云南農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-20 18:35本頁(yè)面
【正文】 銷售網(wǎng)市場(chǎng)定位以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主，適當(dāng)開發(fā)周邊國(guó)家市場(chǎng)主營(yíng)產(chǎn)品綠色有機(jī)產(chǎn)品價(jià) 格略低于市場(chǎng)價(jià)營(yíng)銷方式網(wǎng)上訂購(gòu)或電話訂購(gòu)，送貨時(shí)間為：24小時(shí)隨時(shí)配送，訂單確認(rèn)后至多三天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，無(wú)起送限額付款方式貨到驗(yàn)收，貨到付款。淘寶開店市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的朋友：您好！隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為21世紀(jì)倍受青睞的購(gòu)物方式，對(duì)我們生活的影響不可忽視。您的意見十分寶貴，希望能得到您的支持。第四章 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品種類本公司主要提供云南農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，為選產(chǎn)品購(gòu)買的顧客提供各類商品的選購(gòu)，與此同時(shí)，為農(nóng)民提供免費(fèi)發(fā)布各種銷售廣告平臺(tái)。u 首頁(yè)左側(cè)從上到下依次是：會(huì)員登陸、四個(gè)主要鏈接、訂購(gòu)電話、友情鏈接。u 中間部分從上到下依次是站內(nèi)搜索、促銷區(qū)域、最新咨訊和店鋪排行。 初期通過(guò)與實(shí)體超市的合作以及公司自身采購(gòu)適量的熱銷商品，可以在網(wǎng)上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購(gòu)，并且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M(fèi)的送貨上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化。 顧客在驗(yàn)收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換。 省內(nèi)客戶的商品我們會(huì)在顧客下定單之后的半天內(nèi)送到，省外客戶的商品商在顧客下定單之后的兩天內(nèi)送到，顧客還可自行選擇送貨時(shí)間。 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。 國(guó)內(nèi)任何實(shí)體商店都可免費(fèi)申請(qǐng)本平臺(tái)的鏈接。盈利模式：l 主要商品（云南省有機(jī)綠色食品，如：水果）直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤(rùn)。l 后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進(jìn)貨，以實(shí)現(xiàn)更高的盈利。產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類（主要是云南省特有的有機(jī)綠色食品），增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購(gòu)物便利和商家咨訊。未來(lái)產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到整個(gè)中國(guó)，商品的種類也將越來(lái)越齊全，打開國(guó)內(nèi)居民這個(gè)龐大的客戶群體，增加配送站點(diǎn)，使我們的網(wǎng)站輻射開來(lái)，并努力做好信譽(yù)度的建設(shè)。與此同時(shí)，保證投訴渠道的順暢和對(duì)投訴的高效處理，完成BtoC的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)及附近國(guó)家知名度達(dá)50%。營(yíng)銷任務(wù)及云南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的SWOT分析n 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)：252。252。252。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。 主攻網(wǎng)上營(yíng)銷，不忘線下營(yíng)銷推廣。劣 勢(shì)消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念、消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)信任度是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市發(fā)展的最大障礙。專門為農(nóng)產(chǎn)品的專門網(wǎng)上營(yíng)銷渠道還較少，或者說(shuō)是渠道平臺(tái)都不完善，可見此我們的市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。營(yíng)銷策略及促銷策略營(yíng)銷策略：第一步，病毒性營(yíng)銷：，利用國(guó)內(nèi)廣播、電視臺(tái)、傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上銷售，定期在國(guó)內(nèi)舉行各類活動(dòng)，與各類社會(huì)團(tuán)體合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。 第三步，會(huì)員制營(yíng)銷：在公司網(wǎng)站上設(shè)置會(huì)員制，相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)、及會(huì)員茶座論壇，實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度，獲取國(guó)內(nèi)居民的潛在消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)一步展開營(yíng)銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。促銷策略：1) 網(wǎng)上折價(jià)促銷：幅度比較大的折扣可以促使居民消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。3) 會(huì)員價(jià)促銷：這種會(huì)員價(jià)其實(shí)是種‘折上折’的價(jià)位，既達(dá)到了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又獲得消費(fèi)者信息。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:(1)配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。這與購(gòu)買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。(2)配送價(jià)格過(guò)高。配送成本過(guò)高，抹煞了網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)并限制了網(wǎng)上購(gòu)物能經(jīng)營(yíng)的品種。(3)客戶售后服務(wù)水平無(wú)法保證?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。216。216。216。接受配送中心來(lái)貨并向消費(fèi)者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。216。整個(gè)消費(fèi)過(guò)程非常方便, ,消費(fèi)者只需通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)下訂單,在你預(yù)定時(shí)間內(nèi)所購(gòu)物方便免費(fèi)送上門,同時(shí)會(huì)享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在庫(kù)存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價(jià)值低的商品的配送成本，對(duì)部分商品要保持適量庫(kù)存。從供貨商發(fā)來(lái)的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個(gè)配送站去，由配送站完成對(duì)客戶的配送。第六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)216。 物流方面：如何避免庫(kù)存商品的積壓？我們采取的策略216。b） 倘若其他平臺(tái)也推出送貨上門服務(wù)，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取得一定成效。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)（傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等）在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。216。其他商品可根據(jù)庫(kù)存量，對(duì)其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷量避免積壓。19
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1