管理學(xué)：企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)重點(diǎn)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-20 07:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 3 Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對(duì)抗中取得成功？ 如何才能保持優(yōu)勢(shì)？ 集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營(yíng)銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。 案例分析 愿景 職能戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 做什么 誰(shuí)會(huì)做 怎么做 存在的意義 職能戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略 swot 分析 例如：海青啤酒案例分析 （ 1）運(yùn)用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 （ 2）如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ （ 3）海清啤酒 應(yīng)采用什么用的戰(zhàn)略？ 分析： 運(yùn)用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 （ 1）優(yōu)勢(shì) S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高（市內(nèi)： 95%以上；全?。?60%以上）；有一定的生產(chǎn)加工能力； （ 2）劣勢(shì) W：銷售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒有細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色； （ 3）機(jī)會(huì) O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ? （ 4）威脅 T：來(lái)自金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： （ 1）營(yíng)銷是其在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn) （ 案例中原話：“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷”。答題時(shí)不用寫） ， 加強(qiáng)營(yíng)銷正是提 高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所在。 （ 2）在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮。 （ 案例中原話：“該公司過(guò)渡強(qiáng)調(diào)銷售”。答題時(shí)不用寫） （ 3）不能針對(duì)啤酒銷售特點(diǎn) （ 案例中原話：“ 省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，???，金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開始了，??，作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊(duì)伍去遍布 C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。 ”。答題時(shí)不用寫） 。 （ 4）忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn)。 （ 案例中原話：“ ??， 啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊(duì)伍去遍布 C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。????， 銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁”。答題時(shí)不用寫） 。 海清啤酒應(yīng)采用的戰(zhàn)略： （ 1）公司戰(zhàn)略層次上：宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上：宜采用差異化戰(zhàn)略。 （ 3）職能戰(zhàn)略層次上：宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)品牌，同時(shí)針對(duì)金杯啤酒加強(qiáng)促銷活動(dòng)。 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集 中化戰(zhàn)略、 例如： 蘋果公司戰(zhàn)略管理分析 差異化 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 分析 ： 產(chǎn)品差異化 、性能差異化、操作系統(tǒng)差異化、渠道差異化、服務(wù)差異化 SWOT 分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ： 優(yōu)勢(shì)（ strengths） ：廣泛的品牌影響力、忠實(shí)的客戶群、先進(jìn)的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品功能、獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)、時(shí)尚流行的象征 *劣勢(shì)（ weaknesses） ： 運(yùn)營(yíng)模式受考驗(yàn) 、 市場(chǎng)策略靈活性欠佳 、 價(jià)格讓人望而生畏 、 話短信操作及管理功能不太符合中國(guó)人的習(xí)慣 *機(jī)會(huì)（ opportunities） ： 與運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位 、具備獨(dú)特技術(shù)專利、需求量大、 運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能機(jī)的推 廣 *威脅（ threats） ： 其他手機(jī)生產(chǎn)商對(duì) iPhone的圍剿 、 手機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)山寨機(jī)，水貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮 、 合作運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)聯(lián)通）處于嚴(yán)重的弱勢(shì)地位 SWOT 分析的總結(jié) ： iPhone通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，得以中國(guó)市場(chǎng)取得較好的成績(jī)。 但 在中國(guó)市場(chǎng)上， iPhone 的優(yōu)勢(shì)和不足都非常明顯，總的來(lái)講，優(yōu)勢(shì)大于不足，但是如果不對(duì)自身的不足及時(shí)作出處理和戰(zhàn)略調(diào)整，很有可能會(huì)對(duì) iPhone 在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展造成致命性打擊。 總結(jié) ： 從 iPhone的成功，我們可以得到以下啟示：第一，技術(shù)進(jìn)步和需求復(fù)雜化 不斷地推動(dòng)創(chuàng)新的革命，與此同時(shí)也帶來(lái)了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合。我們很難將移動(dòng)電話定位于通訊產(chǎn)品，其身上融合了家電、通訊、計(jì)算機(jī)、娛樂等行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。而蘋果的差異
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