管理學：企業(yè)戰(zhàn)略管理知識重點總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-20 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 3 Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功？ 如何才能保持優(yōu)勢？ 集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強差異的集中化。 案例分析 愿景 職能戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 做什么 誰會做 怎么做 存在的意義 職能戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略 swot 分析 例如：海青啤酒案例分析 （ 1）運用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 （ 2）如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略？ （ 3）海清啤酒 應(yīng)采用什么用的戰(zhàn)略？ 分析： 運用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 （ 1）優(yōu)勢 S：產(chǎn)品市場占有率高（市內(nèi)： 95%以上；全?。?60%以上）；有一定的生產(chǎn)加工能力； （ 2）劣勢 W：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有細分，產(chǎn)品沒有特色； （ 3）機會 O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當?shù)負碛幸欢ㄓ绊懥Γ? （ 4）威脅 T：來自金杯啤酒的競爭壓力。 評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略： （ 1）營銷是其在競爭中的主要弱點 （ 案例中原話：“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷”。答題時不用寫） ， 加強營銷正是提 高本身競爭能力的關(guān)鍵和核心之所在。 （ 2）在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮。 （ 案例中原話：“該公司過渡強調(diào)銷售”。答題時不用寫） （ 3）不能針對啤酒銷售特點 （ 案例中原話：“ 省內(nèi)啤酒市場的特點是季節(jié)性強，???，金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，??，作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布 C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。 ”。答題時不用寫） 。 （ 4）忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。 （ 案例中原話：“ ??， 啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布 C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。????， 銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁”。答題時不用寫） 。 海清啤酒應(yīng)采用的戰(zhàn)略： （ 1）公司戰(zhàn)略層次上：宜采用市場滲透戰(zhàn)略。 （ 2）競爭戰(zhàn)略層次上：宜采用差異化戰(zhàn)略。 （ 3）職能戰(zhàn)略層次上：宜采用整體營銷戰(zhàn)略，針對不同目標市場開發(fā)品牌，同時針對金杯啤酒加強促銷活動。 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 行業(yè)競爭環(huán)境分析 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集 中化戰(zhàn)略、 例如： 蘋果公司戰(zhàn)略管理分析 差異化 戰(zhàn)略 競爭 分析 ： 產(chǎn)品差異化 、性能差異化、操作系統(tǒng)差異化、渠道差異化、服務(wù)差異化 SWOT 分析 競爭分析 ： 優(yōu)勢（ strengths） ：廣泛的品牌影響力、忠實的客戶群、先進的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品功能、獨特的工業(yè)設(shè)計、時尚流行的象征 *劣勢（ weaknesses） ： 運營模式受考驗 、 市場策略靈活性欠佳 、 價格讓人望而生畏 、 話短信操作及管理功能不太符合中國人的習慣 *機會（ opportunities） ： 與運營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位 、具備獨特技術(shù)專利、需求量大、 運營商對智能機的推 廣 *威脅（ threats） ： 其他手機生產(chǎn)商對 iPhone的圍剿 、 手機市場的殘酷競爭山寨機，水貨機和模仿機層出不窮 、 合作運營商（中國聯(lián)通）處于嚴重的弱勢地位 SWOT 分析的總結(jié) ： iPhone通過自身優(yōu)勢，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，得以中國市場取得較好的成績。 但 在中國市場上， iPhone 的優(yōu)勢和不足都非常明顯，總的來講，優(yōu)勢大于不足，但是如果不對自身的不足及時作出處理和戰(zhàn)略調(diào)整，很有可能會對 iPhone 在中國市場的發(fā)展造成致命性打擊。 總結(jié) ： 從 iPhone的成功，我們可以得到以下啟示：第一，技術(shù)進步和需求復(fù)雜化 不斷地推動創(chuàng)新的革命，與此同時也帶來了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合。我們很難將移動電話定位于通訊產(chǎn)品，其身上融合了家電、通訊、計算機、娛樂等行業(yè)的先進技術(shù)。而蘋果的差異
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