【文章內(nèi)容簡介】 財政部 公司財務(wù)的管理和日常匹配、運(yùn)營。 營銷部 產(chǎn)品銷售管理，建設(shè)有力的終端銷售隊(duì)伍 市場部 市場網(wǎng)絡(luò)的布局和管理，店面的廣告、擺設(shè)、 POP 等 生產(chǎn)部 材料的采購，和按訂單如期的完成產(chǎn)品生產(chǎn)工作，配合設(shè)計師的管理，并對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢測管理。 人事部 勞動工資 ,人事調(diào) 配 ,職工培訓(xùn)。 行政部 鏈接各部門，傳達(dá)上級和下級的命令，對公司日常安排進(jìn)行 飛吧！胖達(dá)（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 7 實(shí)施。 行政部 鏈接各部門，傳達(dá)上級和下級的命令，對公司日常安排進(jìn)行實(shí)施。 研發(fā)人員 設(shè)計師隊(duì)伍力量的不斷提升和新鮮血液的補(bǔ)充，新產(chǎn)品的開發(fā)，附屬產(chǎn)品與主產(chǎn)品的契合度不斷升級。 研發(fā)投入 （ 1）選送設(shè)計師到外面交流、繼續(xù)深造。 （ 2）研發(fā)人員待遇的提高。 （ 3）生產(chǎn)線的更新、升級或者增添。 研發(fā)周期和研發(fā)成果 研發(fā)周期一般為半年，根據(jù)不同季節(jié)、在每年兩次的定貨會為界。 （四）市場目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo)：打造品牌卓越品質(zhì) （ 1）產(chǎn)品組合：外衣類、內(nèi)衣類、童鞋類、孕婦用品類、洗護(hù)用品類、日常用品類、護(hù)理用品類。 （ 2）產(chǎn)品線：七大系列、 200 余品種堅(jiān)持完善的孕嬰服飾。 （ 3）產(chǎn)品銷量：銷量每年呈現(xiàn) 10%的增長率。 （ 4）銷售額：第一年銷售額 5， 000， 000 第三年銷售額 6， 500， 000 第五年銷售額 10， 000， 000 渠道目標(biāo) （ 1）縱向渠道目標(biāo) —— 代理商、經(jīng)銷商、廠家直營店。 （ 2）橫向渠道目標(biāo) —— 第一年加盟店數(shù)目達(dá) 100 家。 第三年加盟店數(shù)目達(dá) 300 家。 第五年加盟店數(shù)目達(dá) 600 家。 溝通目標(biāo) （ 1）廣告、營業(yè)推廣等活動，使得企業(yè)知名度、名譽(yù)度達(dá)到 90%。 ① 5 年內(nèi)樹立在福建知名、優(yōu)質(zhì)品牌形象。 ② 10 年內(nèi)樹立在周邊省知名、優(yōu)質(zhì)品牌形象。 ③ 20 年內(nèi)樹立在中國的知名、優(yōu)質(zhì)品牌形象。 （ 2）利用文化和理念與加盟商、顧客進(jìn)行全面溝通。 （五）經(jīng)營模式 —— 直營分銷式 直營店 特許經(jīng)營店 飛吧！胖達(dá)（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 8 “飛吧！胖達(dá)”（ fly！ panda）服飾有限公司由二者相輔相成。 四、行業(yè)分析 （一）消費(fèi)環(huán)境分析 由于 GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升， 人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，更多的消費(fèi)者追求名牌，展現(xiàn)個性，舒適環(huán)保服飾受到歡迎，這為本公司提供了一個廣闊的發(fā)展空間。 （二）目標(biāo)市場發(fā)展趨勢分析 在近幾年內(nèi)，我國孕嬰服裝發(fā)展的新趨勢為孕婦舒適型，根據(jù)孕婦懷孕期間身理心理的需求，設(shè)計適合她們的服裝。智力開發(fā)型 .根據(jù)嬰幼兒的特點(diǎn) ,在服裝上印制卡通、數(shù)字等有關(guān)智力方面的文字圖案。親子親密型，通過對孕婦和寶寶的專業(yè)服飾設(shè)計，設(shè)計出個性的親子裝，穿出別具特色的親子裝。 因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善 且專業(yè)的群體。 品牌的個性化、專業(yè)化、品牌化成為整個市場的趨勢。 （三）當(dāng)前市場 SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 飛吧！胖達(dá)（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 9 內(nèi)部能力 外部因素 產(chǎn)品新穎 ,款式時尚，質(zhì)量優(yōu)先 ,立足孕嬰服飾。 擁有設(shè)計研發(fā)技技術(shù)和人員。 成本優(yōu)勢：原材料供應(yīng)商的支持，成本也較低。 適中適宜的價格。 具有一定的企業(yè)規(guī)模和品牌影響度。 倡導(dǎo)環(huán)保和健康理念。 特殊行業(yè)，需求大。 初入市場，市場資源薄弱。 對孕嬰服裝市場了解處于初級階段。 營銷隊(duì)伍的缺乏。 銷售渠道少。 機(jī)會 SO WO 、新市場： 現(xiàn)代人追求健康、舒適、個性、環(huán)保，市場前景可觀。 目標(biāo)客戶群具有高消費(fèi)能力。 制定營銷計劃，加強(qiáng)促銷 將“飛吧！胖達(dá)”（ fly！ panda）的企業(yè)文化灌輸?shù)矫總€員工、消費(fèi)者心中。 拓寬顧客意見途徑 明確市場定位。 針對新的市場需求發(fā)起對新商機(jī)的研究， 引入新設(shè)計元素和設(shè)計團(tuán)隊(duì)，走時尚、健康、舒適路線。 利用理念以及文化進(jìn)行產(chǎn)品營銷，強(qiáng)調(diào)文化營銷（ 理念 +文化 +產(chǎn)品的宣傳戰(zhàn)略 ），不過分依靠廣告營銷。 招聘有能力的管理者。 加強(qiáng)市場調(diào)研。 全面引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 親子裝作為核心競爭產(chǎn)品 。 飛吧！胖達(dá)（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 10 威脅 ST WT 競爭：國內(nèi)外孕婦嬰幼兒品牌競爭對手多而激烈。 服裝行業(yè)危機(jī)： 問題服裝引起爭議。 改進(jìn)顧客服務(wù)。 關(guān)注競爭對手動向。 教消費(fèi)者購衣、鑒別好衣服； 引入員工、顧客滿意度調(diào)查。 加強(qiáng)營銷部門的力量。 內(nèi)部營銷。 淘汰舊或不受歡迎和產(chǎn)品。 制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 品牌經(jīng)營，消除消費(fèi)者疑慮。 建立與加盟商、經(jīng)銷商的關(guān)系。 五、產(chǎn)品與服務(wù) （一）產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格描述 色彩 五彩斑斕凸顯黑白為 主色的熊貓經(jīng)典形象。 白 —— 與黑色并稱經(jīng)典色，純潔、干凈、明朗。 黑 —— 神秘、經(jīng)典。 背景色 — 熱情、不僅吸引嬰幼兒， 也符合成年人審美觀念。 款式 以“個性、環(huán)保、舒適”為準(zhǔn)則。 選材 以最優(yōu)的面料，堅(jiān)持健康、環(huán)保路線。 飛吧！胖達(dá)（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 11 加工工藝 針對嬰幼兒以及孕婦皮膚敏感，選擇不傷害人體皮膚加工工藝，給皮膚帶來舒適感受。 （二）設(shè)計品牌理念和價值觀 設(shè)計理念 自然、個性、環(huán)保、舒適 產(chǎn)品設(shè)計價值觀 （ 1）自然、個性、健康、環(huán)保、舒適設(shè)計。 （ 2）以創(chuàng)新設(shè)計實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。 （ 3）為客戶提供優(yōu)勢產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價值 和企業(yè)價值的提升。 （ 4）以專業(yè)細(xì)致的獸后服務(wù)，保障最大限度的客戶滿意。 （三）專利申請情況 商標(biāo)： 、 等已申請成功。 品名：包含“飛吧！胖達(dá)”“ Fly！ Panda”已申請成功。 （四）公司現(xiàn)有的和正在申請的專利 現(xiàn)有的專利 商標(biāo)、品名申請成功。 正在申請的專利 外觀設(shè)計 —— 獨(dú)特的可愛卡通熊貓；彩色的背景底設(shè)計。 實(shí)用新型 —— 健康環(huán)保型布料。 （五）售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持（針對于加盟商、代理商的支持） 專業(yè)市場分析指導(dǎo) 品牌視覺形象支持 穩(wěn)定的高效的物流配送 專賣運(yùn)營情況 全 國統(tǒng)一的終端促銷 庫存管理 服務(wù)體系 針對性的培訓(xùn)指導(dǎo) 飛吧！胖達(dá)（ fly！ panda）服裝公司商業(yè)計劃書 12 合理的銷售任務(wù)指標(biāo)和優(yōu)厚的激勵機(jī)制 六、研究與開發(fā) （一）新產(chǎn)品開發(fā)能力 新產(chǎn)品研究開發(fā)能力 （ 1）完整的自主開發(fā)能力 （ 2）擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍 —— 開發(fā)新產(chǎn)品 （ 3）專業(yè)的管理、策劃、營銷隊(duì)伍 —— 保證新產(chǎn)品順利生產(chǎn)、上市、銷售 （ 4）擁有完善的一個體系 —— 保證新產(chǎn)品開發(fā)之后適應(yīng)市場 （ 5）擁有一個迅速的反饋渠道和系統(tǒng) —— 維護(hù)市場品牌形象 （二）研發(fā)人員（構(gòu)成） （三）對公司未來 5 年內(nèi)資金投入、人員投入計劃 薪 酬福利費(fèi)用 高溫費(fèi)、過節(jié)費(fèi)、住房公基金、醫(yī)保、社保等 技術(shù)設(shè)備配備添置費(fèi)用 機(jī)器、招聘新人員 （四）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 款式、面料 （五）研發(fā)周期與成果 研發(fā)周期為一個月一個新的產(chǎn)品。 七、管理團(tuán)隊(duì) （一）管理團(tuán)隊(duì)介紹 （詳見三、業(yè)務(wù)介紹中 公司管理層） 設(shè)計總監(jiān) 研發(fā)部 設(shè)計部 面料研發(fā) 技術(shù)研發(fā) 款式設(shè)計 風(fēng)格設(shè)計 色彩搭配設(shè)計