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大客戶的開發(fā)與管理(編輯修改稿)

2024-09-13 12:00 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 . ? 受雇職銜 . ? 在目前公司的前一個(gè)職銜職銜日期 . ? 在辦公室有何“地位”象征 . ? 參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán) 所任職位 ? 是否聘顧問 . ? 本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 . ? 關(guān)系是否良好原因 . ? 本公司其他人員對客戶的了解 . ? 何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì) . 客戶自己對公司的態(tài)度 . ? 本客戶長期事業(yè)目標(biāo)為何 . ? 短期事業(yè)目標(biāo)為何 . ? 客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 ? 客戶多思考現(xiàn)在或?qū)? 為什么 . 特殊興趣 ? 客戶所屬私人俱樂部 . ? 是否熱衷社區(qū)活動(dòng) 如何參與 . ? 宗教信仰是否熱衷 . ? 對本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） . ? 客戶對什么主題特別有意見（除生意之外） . ? 生活方式 ? 病歷（目前健康狀況） ? 飲酒習(xí)慣所嗜酒類與份量 . ? 如果不嗜酒，是否反對別人喝酒 . ? 是否吸煙若否，是否反對別人吸煙 . ? 最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn) . ? 最偏好的菜式

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