【文章內(nèi)容簡介】 國際最高水平。⑤通過中國綠色食品發(fā)展中心審核，符合綠色食品A級標(biāo)準(zhǔn)。價格啤酒在市場上的價格競爭手段一般分為高價競爭和低價競爭。高價競爭策略適合于品牌知名度非常高、市場排他性較強的企業(yè)，如：科羅娜、嘉士伯等。而低價競爭被大多數(shù)啤酒企業(yè)所接受。低價競爭是一把雙刃劍，在打擊了別家企業(yè)的情況下也降低了本企業(yè)的利潤。而燕京啤酒在我國乃至世界上都有著較高的品牌知名度，所以燕京啤酒靈活的退出了不同口味、不同價格的的啤酒以占領(lǐng)不同層次的細分市場。渠道啤酒行業(yè)的渠道劃分是依照產(chǎn)品檔次而來的，產(chǎn)品檔次依據(jù)價格分為高中第三檔，渠道也大致分為餐飲直供渠道、商超零售渠道和流通批發(fā)渠道三大類。燕京啤酒的渠道，分為三級：①燕京啤酒廠——商場、超市②燕京啤酒廠——分銷商——酒店、休閑娛樂場所、飯店、小超市③燕京啤酒廠——一級分銷商——二級分銷商——酒店、休閑娛樂場所、飯店、小超市促銷促銷時指企業(yè)通過各種有效地方式向市場傳遞相關(guān)信息，以啟發(fā)消費者對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列中和性活動。燕京啤酒的核心文化是：春燕展翅翔四海(1)燕子是益鳥，是適合南北氣候的候鳥，象征著吉祥與美好；(2)燕京搏擊風(fēng)浪，定能享譽神州，沖出亞洲，走向世界；(3)燕京人信念堅定，視野開闊，永往直前。科技管理鑄名牌(1)燕京的名牌是靠最先進的管理與技術(shù)創(chuàng)造出來的；(2)堅持科學(xué)管理、科技進步，鞏固提高產(chǎn)品質(zhì)量，為品牌提升奠定堅實的基礎(chǔ)；(3)全體員工要象愛護生命一樣，愛護燕京品牌，為創(chuàng)造名牌竭心盡力。金穗歡喜進萬家(1)燕京是世界人民的好朋友；(2)燕京啤酒選用的大麥等生產(chǎn)原料是國內(nèi)外最好的；(3)燕京啤酒為千家萬戶帶來快樂與祝福。燕京美酒創(chuàng)未來(1)燕京是個年青的企業(yè)，充滿生機與朝氣，前景無限美好；(2)燕京一定不辜負廣大消費者的厚愛，為創(chuàng)造人類美好生活再做新貢獻；(3)全體員工團結(jié)一心，開拓進取，在把燕京做強做大的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個人生活的美好未來。四、燕京啤酒的SWOT分析優(yōu)勢①地緣優(yōu)勢。燕京啤酒是北京的本地品牌，品牌形象生入人心，而且深受廣大消費者的愛戴，有著良好的群眾基礎(chǔ)。以北京為中心，輻射四周，帶動周邊城市的啤酒消費潮流。②成本優(yōu)勢。燕京啤酒將其總部設(shè)在北京，并在多個省市尤其分廠，設(shè)備先進，生產(chǎn)能力強，本地生產(chǎn)，降低了運輸成本。③品牌知名度高，經(jīng)營團隊強勢。劣勢①產(chǎn)品主要以中低檔為主，缺乏高檔產(chǎn)品。②啤酒行業(yè)競爭激烈，并且沒有什么技術(shù)壟斷。機會①中國經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)增長，人均GDP的提高，餐飲消費的增多，增大了啤酒市場容量。②國家給予了燕京很多技術(shù)、資金、政策上的支援。威脅①雪花、青島等啤酒企業(yè)對啤酒市場份額爭奪的競爭。②新技術(shù)的開發(fā)，消費者飲酒口味的改變。五、燕京啤酒的企業(yè)文化經(jīng)營理念以情做人(1)滿腔熱情，廣交朋友；(2)堅持原則，機動靈活；情理并重，贏得人心；(3)講求禮儀，尊重他人，會用感情的力量化解矛盾。以誠做事(1)正直坦誠，一視同仁；(2)有話擺在桌面上，辦事出于真心；(3)把對客戶、消費者負責(zé)落實在行動上。以信經(jīng)商(1)講求信譽，遵守合同，依法行商；(2)客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；(3)千方百計支持經(jīng)銷商獲取最大利潤。企業(yè)方針改革是根本出路(1)遵循黨和國家的方針、政策，不斷深化內(nèi)部改革；(2)變革不適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的各種弊端；(3)堅持解放思想，實事求是，與時俱進。管理是永恒主題(1)企業(yè)不能一日無管理，它是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)；(2)認真探索適應(yīng)市場經(jīng)濟的管理規(guī)律，用現(xiàn)代企業(yè)管理方法與手段，不斷提高企業(yè)管理水平；(3)加強基礎(chǔ)管理工作，向管理要產(chǎn)量、要效益、要名牌、要形象。創(chuàng)新是企業(yè)靈魂(1)創(chuàng)新是企業(yè)充滿生機和活力的關(guān)鍵所在；(2)面對新形勢、新任務(wù)，樹立新思想，新觀念，反對因循守舊，停滯不前。(3)積極妥善的推進管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新。顧客是衣食父母(1)牢固樹立以市場為導(dǎo)向，顧客是上帝的思想觀念；(2)企業(yè)獲得最大市場與最大效益的決定因素是廣大消費者：(3)以全優(yōu)的質(zhì)量和服務(wù)，努力提高廣大消費者對燕京品牌的忠誠度。質(zhì)量宗旨以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民(1)用穩(wěn)固可靠的質(zhì)量使廣大消費者對燕京產(chǎn)品堅信不移；(2)堅持按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品內(nèi)在崐質(zhì)量與外在質(zhì)量。(3)出廠一瓶質(zhì)量不合格酒當(dāng)成百分之百不合格來對待。以獨特的風(fēng)味取悅于民(1)讓廣大消費者飲燕京啤酒成為時尚與享受；(2)生產(chǎn)出不同口味的產(chǎn)品滿足不同層次消費者的需要；(3)保持風(fēng)味穩(wěn)定，鞏固、擴大消費群體。以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民(1)企業(yè)生產(chǎn)的目的就是不斷滿足人們的物質(zhì)文化需求；(2)掌握消費趨勢，誠心誠意聽取消費者的建議與意見；(3)講求職業(yè)道德，提高工作效率，實現(xiàn)一流服務(wù)。第三篇：認識實習(xí)報告_燕京啤酒認識實習(xí)報告經(jīng)濟管理理學(xué)院工商管理0901XXX2009500XX一、認識實習(xí)目的我總是想，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人又都想回校讀書。然而，工欲善其事必先利其器，我們要想在工作中得心應(yīng)手，也要先學(xué)好必要的知識以及技能。所以學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量。然而，大學(xué)雖說是個小社會，但四年的大學(xué)生活也可能會使我們于這個社會脫節(jié)，為此，老師組織我們在今年的暑假小學(xué)期進行了認識實習(xí)，我們相繼參觀了燕京啤酒、北京現(xiàn)代和聯(lián)想集團，這幾次的認識實習(xí)對我們來說可謂大開眼界，借此來哦街道很多課本上沒有的知識，實習(xí)這一大學(xué)生的第二課堂使我們能在上學(xué)期間就更好的接觸和了解這些企業(yè)以及社會。通過認識實習(xí)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。二、認識實習(xí)內(nèi)容6月30號，我們在老師的帶領(lǐng)下搭乘校車來到了位于順義區(qū)的燕京啤酒和北京現(xiàn)代。在燕京啤酒集團我們先在放映廳觀看了有關(guān)燕京集團的一些視頻短片，借此對燕京集團有了初步的了解，然后在工作人員的帶領(lǐng)下先后參觀了燕京啤酒的產(chǎn)品展廳和生產(chǎn)車間，最后我們在“燕京酒吧”免費品嘗了當(dāng)天剛釀好的啤酒。之后我們搭車來到了附近的北京現(xiàn)代，首先在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了展廳的展出車輛，并了解了一些北京現(xiàn)代公司以及這一品牌的歷史與成就，然后我們?nèi)チ爽F(xiàn)代的生產(chǎn)車間，看到的是令人眼花繚亂的生產(chǎn)線和充滿熱情的年輕工作人員，我們耳熟能詳?shù)默F(xiàn)代汽車經(jīng)過一道道程序就組裝完成了。至此，這一天的認識實習(xí)圓滿結(jié)束，乘車回校。7月8號，我們乘車來到了位于西二旗的聯(lián)想集團北京總部。來到這里首先就會被這優(yōu)美的辦公環(huán)境所吸引，只能說大公司確實不是蓋的。我們先在熱情的工作人員帶領(lǐng)下參觀了聯(lián)想的多種產(chǎn)品，然后參觀了聯(lián)想的展示廳，借此了解了聯(lián)想集團的歷史以及公司取得的成就。最后是在聯(lián)想的一個小會議室開了一個小的會議，由現(xiàn)就職于聯(lián)想的07級學(xué)姐學(xué)長給我們傳授一些經(jīng)驗，介紹了他們的面試經(jīng)和實習(xí)經(jīng)驗，對我們都是莫大的幫助與參考。最后乘車回校結(jié)束今天的實習(xí)。三、認識實習(xí)結(jié)果這是我大學(xué)里的第一次實習(xí)，雖說只是“接觸了解一下而已”的認識實習(xí)，但在這兩次“密集而又集中”的認識實習(xí)中，我還是能夠?qū)W到很多東西的，比如燕京啤酒的“感動世界，超越夢想”，又或者是現(xiàn)代汽車的“追求卓越品質(zhì)，共創(chuàng)幸福生活”的公司口號。還有這三家企業(yè)都有各自引以為傲的技術(shù)資本，但又都不相同，各具特色，燕京的生物技術(shù)、現(xiàn)代的裝備技術(shù)、聯(lián)想的IT技術(shù)。還有企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、人才戰(zhàn)略、環(huán)境戰(zhàn)略等。這兩次三地的實習(xí)我都有按時參加，對實習(xí)的感受較為深刻，對之前不了解的一些社會以及企業(yè)的狀況又都有了更新的一些認識，我認為這對我以后的大學(xué)生活乃至將來走向社會都有一定的助益。四、認識實習(xí)感悟?qū)嵺`肯定能更好的檢驗我們平時所學(xué)知識以及技能，大學(xué)生不能一味的學(xué)習(xí)書本的知識，要實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只是一味的學(xué)習(xí)而不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。而且，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過這兩次的認識實習(xí)，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí)。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不是只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面充實自己，才能在日趨激烈的競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。簡單的認識實習(xí)就是一帶而過，但卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。首先，認識實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在認識實習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是真正學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。同時，我在實習(xí)中也得到了許多的感悟！掙錢的辛苦為什么把這放在第一位呢？我是這樣想的。說實話，我沒有自己賺過錢，看到燕京啤酒生產(chǎn)車間的工人辛苦勞作，現(xiàn)代汽車車間的工作人員緊張工作，聯(lián)想員工的辛苦工作；再想想自己的父母，確實，父母很不容易，賺錢很辛苦。自強自立自強不息是中華民族的傳統(tǒng)美德。這次認識實習(xí)都是取得公司企業(yè)，那里的工人、技工、員工都在親手工作，創(chuàng)造自己的生活財富。所以我覺得，去實習(xí)呢，看得也是人家的自強自立。先看人后看事，再說說與這三家公司相關(guān)的感悟。專業(yè)的重要性燕京專注于啤酒產(chǎn)業(yè)，最終做大做強，在發(fā)展中燕京本著“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”企業(yè)經(jīng)營理念；始終堅持了：走內(nèi)涵式擴大生產(chǎn)道 路，在滾動中發(fā)展，年年進行技術(shù)改造，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大；堅持依靠科技進步，促進企業(yè)發(fā)展，建立國家級科研中心，引入尖端人才，依靠科技搶占先機；積極 進入市場，率先建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)體系，適應(yīng)市場經(jīng)濟要求，目前全國市場占有率達到11%以上，華北市場45%，北京市場在85%以上；積極完成股份制改 造，由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與資本雙向經(jīng)營，1997年兩地上市，獨特的“紅籌背景、A股身份”股權(quán)結(jié)構(gòu)模式，為燕京快速穩(wěn)定的發(fā)展提供了雄厚的資金保障；精 心打造企業(yè)文化，長期培育的“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神” 以奉獻機制與激勵機制相結(jié)合的分配模式，促進企業(yè)快速發(fā)展。管理的重要性從參觀實習(xí)中我們得知，聯(lián)想今天的成就離不開特色鮮明的研發(fā)、銷售、管理三權(quán)分立的特色管理理念。這對于創(chuàng)立初期的聯(lián)想至關(guān)重要，對于民營企業(yè)，能夠如此旗幟鮮明的分權(quán)放權(quán)對于企業(yè)的發(fā)展可謂大有好處，避免了獨攬大權(quán)和獨斷專行現(xiàn)象的發(fā)生。認識來源于實踐一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也