【文章內(nèi)容簡介】 制能力為177。5以內(nèi) C級：全年營銷計劃的控制能力小于5% A：2530 B：2025 C：20以下 每年 制定營銷策略計劃 25% 營銷策略計劃創(chuàng)意水平（10%）從營銷策略計劃的創(chuàng)新性、有效性和系統(tǒng)性三方面進(jìn)行評價，分為ABC三個等級 A級：營銷策略計劃富有新意、緊扣市場發(fā)展趨勢，并且系統(tǒng)性強 B級：營銷策略計劃貼近市場狀況，并且有一定的系統(tǒng)性 C級：營銷策略計劃創(chuàng)新性不夠，且與市場狀況有所脫離 A：1011 B：910 C：9以下 每月 營銷策略計劃貢獻(xiàn)率（15%）營銷策略計劃貢獻(xiàn)率=（營銷計劃實施后的銷售量營銷計劃實施前的銷售量）/營銷計劃實施前的銷售量 A級：營銷策略計劃貢獻(xiàn)率超過計劃目標(biāo)值的比例大于5% B級：營銷策略計劃貢獻(xiàn)率與計劃目標(biāo)值誤差在5%之內(nèi) C級：營銷策略計劃貢獻(xiàn)率小于計劃目標(biāo)值的比例大于5% A：1518 B：1215 C：12以下 每年 完成銷售目標(biāo) 20% 銷售目標(biāo)達(dá)成比率 銷售目標(biāo)達(dá)成比率=全國市場實際銷售/目標(biāo)銷售 A級：100%以上 B級：9099% C級：8089% D級：7079% E級：70%以下 A：2030 B：1520 C：1015 D：510 E：5以下 每月 營銷業(yè)務(wù)管理 15% 業(yè)務(wù)管理能力 按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：5%以下 B級：610% C級：10%以上 A：1517 B：1215 C：12以下 每月 對部門的管理 15% 綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) A級：有很強的市場敏感度，制定的市場策略規(guī)劃富有前瞻性；富有領(lǐng)導(dǎo)才能，激勵部門員工努力工作：與其他部門協(xié)助性良好 B級：有較強的市場敏感度，制定較合理的市場策略規(guī)劃；部門員工有一定的工作熱情：愿意和與其他部門合作 C級：了解市場，但是制定的市場策略規(guī)劃不成功；部門員工工作不夠努力：與其他部門合作不愉快 A：1517 B：1315 C：11以下 每年 市場部主管 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評分辦法 考核目標(biāo)值 實際完成值 考核期間 備注 各項促銷費用的預(yù)算與控制 30% 促銷費用的控制能力 促銷費用的控制能力=（預(yù)算費用實際費用）/預(yù)算費用 A級：促銷費用的控制能力大于+5% B級：促銷費用的控制能力為177。5以內(nèi) C級：促銷費用的控制能力小于5% A：3036 B：2430 C：24以下 每月 年終考核以全年促銷費用預(yù)算控制為基數(shù)，月度考核以單項促銷費用預(yù)算控制為基數(shù)，取平均 促銷計劃的制定、執(zhí)行和控制 30% 促銷方案的有效性 促銷方案的有效性=有效方案/促銷方案發(fā)生數(shù) A級：80%以上 B級：6079% C級：59%以下 A：3033 B：2730 C：27以下 每月 市場調(diào)研、分析與預(yù)測 20% 市場敏感度(10%)A級：及時捕捉市場信息，充分把握市場變化趨勢 B級：了解市場信息較及時，較好的把握市場變化趨勢 C級：了解市場信息不及時，反應(yīng)滯后于市場變化趨勢 A：1011 B：910 C：9以下 每年 投入產(chǎn)出比（10%）投入產(chǎn)出比=市場信息成本/新增銷售量 A級：投入產(chǎn)出比超過計劃目標(biāo)值的比例大于5% B級：投入產(chǎn)出比與計劃目標(biāo)值的誤差在5%之內(nèi) C級：投入產(chǎn)出比小于計劃目標(biāo)值的比例大于5% A：1012 B：810 C：8以下 每年 促銷人員的業(yè)務(wù)培養(yǎng)、工作指導(dǎo)與績效考核 20% 業(yè)務(wù)管理能力 A級：及時抓住市場機會，促銷活動卓有成效；培養(yǎng)了出色的促銷人員；很好的控制了物資采購質(zhì)量和價格 B級：把握市場機會，促銷活動時機恰當(dāng)；培養(yǎng)了較能干的促銷人員；較好的控制了物資采購質(zhì)量和價格 C級：促銷活動時機不恰當(dāng)；促銷人員不夠敬業(yè)；對物資采購質(zhì)量和價格控制不夠 A：2022 B：1820 C：18以下 每年 銷售部門主管 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評分辦法 考核目標(biāo)值 實際完成值 考核期間 備注 完成銷售收入 20% 銷售回款目標(biāo)達(dá)成率 銷售回款目標(biāo)達(dá)成率=全國市場實際回款/目標(biāo)回款 A級：100%以上 B級：9099% C級：8089% D級：7079% E級：70%以下 A：2024 B：1620 C：1216 D：812 E：8以下 每月 控制銷售費用 20% 銷售費用控制能力 銷售費用控制能力=（預(yù)算費用實際費用）/預(yù)算費用 A級：177。5%以內(nèi) B級：177。（510%）C級：超過10% A：2024 B：1620 C：16以下 每年 達(dá)成銷售目標(biāo) 20% 銷售目標(biāo)達(dá)成率 銷售目標(biāo)達(dá)成率=全國市場實際銷售/目標(biāo)銷售 A級：100%以上 B級：9099% C級：8089% D級：7079% E級：70%以下 A：2030 B：1520 C：1015 D：510 E：5以下 每月 保持良好的銷售增長潛力 20% 銷售增長率 銷售增長率=（本銷售量上銷售量）/上銷售量 A級：銷售增長率大于10% B級：銷售增長率為5%10% C級：銷售增長率在5%以下 A：2430 B：1824 C：18以下 每年 對銷售業(yè)務(wù)的管理 10% 銷售業(yè)務(wù)的管理能力 按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：5%以下 B級：610% C級：10%以上 A：1011 B：910 C：9以下 每年 綜合領(lǐng)導(dǎo)能力 10% 綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) A級：銷售隊伍出色，富有團隊精神，與其他部門協(xié)助性強 B級：銷售隊伍較出色，團隊精神強，與其他部門較好的合作 C級：銷售隊伍不夠出色，團隊精神不夠，與其他部門合作型不夠 A：1011 B：910 C：9以下 每年 大區(qū)銷售經(jīng)理 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評分辦法 考核目標(biāo)值 實際完成值 考核期間 備注 區(qū)域銷售計劃、預(yù)算的制定、執(zhí)行與控制 30% 銷售回款目標(biāo)達(dá)成率 銷售回款目標(biāo)達(dá)成率=目標(biāo)市場實際回款/目標(biāo)回款 A級：100%以上 B級：9099% C級：8089% D級：7079% E級：70%以下 A：3339 B：2733 C：2127 D：1521 E：15以下 每月 區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、優(yōu)化和管理 20% 銷售目標(biāo)達(dá)成率 銷售目標(biāo)達(dá)成率=區(qū)域市場實際銷售量/目標(biāo)銷售量 A級：100%以上 B級：9099% C級：8089% D級：7079% E級：70%以下 A：2030 B：1520 C：1015 D：510 E：5以下 每年 保持良好的銷售增長潛力 15% 銷售增長率 銷售增長率=（本銷售量上銷售量）/上銷售量 A級：銷售增長率大于10% B級：銷售增長率為5%10% C級：銷售增長率在5%以下 A：1720 B：1317 C：13以下 每年 區(qū)域銷售政策的制定、執(zhí)行與控制 15% 銷售費用控制能力 銷售費用控制能力=（預(yù)算費用實際費用）/預(yù)算費用 A級：177。5%以內(nèi) B級：177。（510%）以內(nèi) C級：超過10% A：1518 B：1215 C：12以下 每年 下屬人員的工作分配、協(xié)調(diào)和績效考核 10% 銷售業(yè)務(wù)的管理能力 按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：3%以下 B級：49% C級：10%以上 A：1011 B：910 C：9以下 每月 對下屬區(qū)域市場業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌 10% 綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) A級：銷售隊伍出色，富有團隊精神，與其他部門協(xié)助性強 B級：銷售隊伍較出色，團隊精神強，與其他部門較好的合作 C級：銷售隊伍不夠出色，團隊精神不夠，與其他部門合作型不夠 A：1011 B：910 C：9以下 每年 財務(wù)部門主管 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評分方法 考核目標(biāo)值 實際完成值 考核期間 備注 集團資本經(jīng)營事務(wù) 40% 投資項目資本回報率（20%）公司要求的投資項目的資本回報率在20%。投資項目資本回報指標(biāo)=實際投資的資本回報率/20% 本項得分=20*投資項目資本回報指標(biāo) 每年 本項得分上限60分 資本回報率增長率（15%）資本回報率增長率=（投資項目本資本回報率上資本回報率）/上資本回報率 A級：資本回報率增長率大于10% B級：資本回報率增長率為5%10% C級：資本回報率增長率在5%以下 A：1720分 B：1317分 C：13分以下 每年 投資的安全性和合理性（5%）A級；投資項目經(jīng)過充分的比較考察和論證，結(jié)合本身優(yōu)勢選擇高成長性項目，投資后產(chǎn)生了良好的回報，超過了贏利預(yù)測 B級：投資項目經(jīng)過了嚴(yán)格的分析論證，投資后產(chǎn)生了較好的回報，達(dá)到了盈利預(yù)測 C級：投資項目論證較為充分，但有個別因素未充分考慮，投資后未達(dá)到盈利預(yù)測 A：58分 B：45分 C：4分以下 每年 負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算決算，審定公司經(jīng)營和投資預(yù)算，保證公司財務(wù)安全 20% 工作進(jìn)度（5%）A級：及時完成公司的各項預(yù)算和決算，保證公司正常經(jīng)營投資的進(jìn)行 B級：基本及時完成公司的各項預(yù)算和決算，能夠保證公司經(jīng)營投資的正常進(jìn)行 C級：完成公司各項預(yù)算和決算的情況有延遲，對公司經(jīng)營投資的正常進(jìn)行有影響 A級：45分 B級：34分 C級：3分以下 符合計劃 每月 預(yù)算與決算的差異率(5%)A級：預(yù)算與決算的差異率小于10% B級：預(yù)算與決算的差異率為10%20% C級：預(yù)算與決算的差異率大于20% A：56 B：45 C：4以下 小于20% 每年 資產(chǎn)負(fù)債率（10%）A級：在保證公司正常運營的情況下，將公司的資產(chǎn)負(fù)債率控制在40%以下，較好地完成了財務(wù)安全任務(wù) B級：保證公司正常運營，基本完成財務(wù)安全任務(wù)，公司的資產(chǎn)負(fù)債率在4050%之間 C級：保證公司正常運營，但公司的資產(chǎn)負(fù)債率高于50% A級：1011分 B級：910分 C級：9分以下 ≦40% 每年 進(jìn)行項目評估，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出投資和資本運作的報告和建議 10% 提出投資和資本運作的可行性報告和項目建議書的數(shù)量和質(zhì)量 A級：提前完成報告，而且有質(zhì)量，得以實施的項目超過50% B級：完成預(yù)計的報告，且有質(zhì)量，得以實施的項目在3050%之間 C級：未完成的預(yù)計報告，但質(zhì)量高得以執(zhí)行的項目在3050%之間 D級：未完成預(yù)計報告，而且得以執(zhí)行的投資建議在30%以下 A級：1215分 B級：1012分 C級：810分 D級：8分以下 每年 負(fù)責(zé)制訂公司內(nèi)部財經(jīng)制度及監(jiān)督實施 10% 工作進(jìn)度（5%）A級：各項財經(jīng)制度的制訂和修訂均提前完成 B級：各項財經(jīng)制度的制訂和修訂基本按計劃完成 C級：部分財經(jīng)制度的制訂和修訂未按照計劃要求完成進(jìn)度 A級：45分 B級：34分 C級：3分以下 符合計劃 每年 財經(jīng)制度執(zhí)行情況（5%）A級：各單位均能嚴(yán)格按照制訂的財經(jīng)制度遵照執(zhí)行 B級：有個別單位未能嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)制度，經(jīng)教育很快改正 C級：出現(xiàn)重大違反財經(jīng)制度情況 A級：56分 B級：45分 C級：4分以下 每年 各種財務(wù)報表和分析報告的制訂 10% 工作進(jìn)度（5%）A級：及時完成各種報告 B級：未及時完成各種報告，但不影響報告提交部門的正常工作進(jìn)度 C級：未及時完成各種報告，且引起報告提交部門的不滿 A級：45分 B級：34分 C級：3分以下 符合計劃 每月 報告質(zhì)量（5%）A級：財務(wù)報表真實可靠；分析報