【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 脫胎換骨、一次破繭成蝶、一次浴火重生的“鳳凰涅磐”！因?yàn)槿f(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新、一直領(lǐng)先，無(wú)數(shù)合作者都先后選擇了萬(wàn)達(dá)，并在合作過(guò)程中堅(jiān)定了這種合作關(guān)系，獲取了巨大的成功。很多商家隨萬(wàn)達(dá)而迅速形成連鎖品牌，很多世界500強(qiáng)的企業(yè)也因萬(wàn)達(dá)的屢戰(zhàn)屢勝而成為萬(wàn)達(dá)的擁護(hù)者，萬(wàn)達(dá)到哪里，他們就跟到哪里……鳳凰涅槃：三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成長(zhǎng)歷程第一代單店模式 以銷售平衡現(xiàn)金流，單打獨(dú)斗形不成合力。2001年，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第一代開始出現(xiàn)。位于核心商圈、總面積5萬(wàn)平方米左右、地上地下共五層的新商業(yè)體紛紛出現(xiàn)在各個(gè)城市的中心。此時(shí)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)采用分割出售“產(chǎn)權(quán)式商鋪”的方式平衡現(xiàn)金流，給了無(wú)數(shù)投資者進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)會(huì)，因此大受追捧。經(jīng)營(yíng)初期，由于商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的分散以及管理職能的滯后，主力店以外的各個(gè)小商鋪只能單打獨(dú)斗，整體形象混亂，人流分散混亂，經(jīng)營(yíng)并不理想。由此，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第一代——單店模式遇到了發(fā)展初期不可避免的挫折。萬(wàn)達(dá)很快做出了調(diào)整，提出了第二代開發(fā)模式——純商業(yè)組合店。第二代組合店模式業(yè)態(tài)布局尚欠火候，未形成人流的有效流動(dòng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二代開發(fā)模式比第一代有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，項(xiàng)目規(guī)模上較之第一代有了兩至三倍的增加，引進(jìn)百貨、電玩、餐飲、建材等多種業(yè)態(tài)和更多品牌店，最終形成一種純商業(yè)組合店聯(lián)合發(fā)展的模式。但在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，主力店吸引來(lái)的大量人流并沒(méi)有流向小業(yè)主的商鋪，而被白白浪費(fèi)，經(jīng)營(yíng)者們過(guò)高的期望值并沒(méi)有如期實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，第二代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)仍然沒(méi)有把握住商業(yè)地產(chǎn)的精髓：商業(yè)地產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，而不是賣商鋪賣出來(lái)的！萬(wàn)達(dá)第三代城市綜合體開始創(chuàng)造新都市中心在總結(jié)了第一代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和第二代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)后，萬(wàn)達(dá)進(jìn)入了第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開發(fā)。在萬(wàn)達(dá)第三代商業(yè)模式下，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)包羅萬(wàn)象，無(wú)所不能，一個(gè)巨大的綜合體里有商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、寫字樓、公寓、住宅、酒樓、國(guó)際電影城、電玩城、健身中心等多種非零售業(yè)態(tài)，真正做到了購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑的多功能組合；同時(shí)，第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中出現(xiàn)了王健林稱之為“第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之靈魂”的室內(nèi)步行街。幾大主力店不再各守一方，而是圍繞這條室內(nèi)步行街布局，步行街的每一層都通往各主力店，通過(guò)建筑平面立體的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)所有門店共享巨大人流。如果說(shuō)第一代、第二代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還需要借助市中心來(lái)發(fā)展的話，集成了各種城市職能的第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已經(jīng)開始創(chuàng)造市中心。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)到哪里，就把繁華帶到哪里。創(chuàng)造傳奇 商業(yè)模式領(lǐng)跑中國(guó)萬(wàn)達(dá)選址從“選”商圈到“造”商圈涉足商業(yè)地產(chǎn)之初，萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目多選擇城市的核心商圈，借助成熟商圈已經(jīng)形成的商業(yè)氛圍為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)造勢(shì)，以保證中小業(yè)主的投資收益。但早期萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)以帶租約銷售模式，大多將商鋪分割出售給中小投資者，靠銷售平衡現(xiàn)金流。但由于產(chǎn)權(quán)多元化、經(jīng)營(yíng)分散化、商業(yè)模式單一和主力店與小商鋪之間的無(wú)連續(xù)性，以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資者心理的不成熟，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也因此經(jīng)歷了一些挫折，商戶過(guò)高的投資回報(bào)期望沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。在萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式向第二代過(guò)渡的過(guò)程中，雖然項(xiàng)目面積加大，業(yè)態(tài)也增加，但因?yàn)楦鏖T店之間的互動(dòng)沒(méi)能有效建立，項(xiàng)目的潛力并沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。當(dāng)萬(wàn)達(dá)的第三代商業(yè)模式出現(xiàn)，“城市綜合體”已經(jīng)不是空間狹窄的傳統(tǒng)商圈所能容納。由此，萬(wàn)達(dá)的選址體系發(fā)生了重大變化，大體量的建筑群、業(yè)態(tài)豐富的綜合體開始出現(xiàn)在各城市的非中心地帶。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將選址體系的重心完全轉(zhuǎn)向了空間開闊的城市非中心甚至郊區(qū)地帶，而萬(wàn)達(dá)所要做的正是啟動(dòng)這些區(qū)域，通過(guò)萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的成功帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域甚至整個(gè)城市的發(fā)展。萬(wàn)達(dá)選友頂級(jí)品牌聯(lián)袂，成就國(guó)際萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)之所以能夠成功，與其對(duì)于自身成為“國(guó)際萬(wàn)達(dá)”的標(biāo)準(zhǔn)有著密不可分的關(guān)系。對(duì)于選友，“國(guó)際萬(wàn)達(dá)”的辭典里有這樣一條標(biāo)準(zhǔn)，那就是：合作伙伴是國(guó)際級(jí)。至今，以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇合作伙伴，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)擁有8家不同業(yè)態(tài)的主力店作為“緊密型合作伙伴”，30多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)的知名公司作為“戰(zhàn)略合作伙伴”和一大批中小店鋪連鎖企業(yè)伙伴。此外，為了保證合作伙伴能賺錢，萬(wàn)達(dá)在發(fā)展項(xiàng)目時(shí)也會(huì)充分聽(tīng)取各主力店的意見(jiàn)和建議，在城市和地段的選擇上兼顧合作伙伴的利益，達(dá)成雙方的利益最大化。8年前的萬(wàn)達(dá)從做訂單式開發(fā)開始，隨著市場(chǎng)需求和中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而逐漸向?qū)I(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商邁進(jìn)，有了品牌戰(zhàn)略合作商家、有了詳細(xì)的前期策劃、規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)達(dá)進(jìn)行商業(yè)開發(fā)的準(zhǔn)確性才能不斷提高，甚至已經(jīng)可以保證場(chǎng)場(chǎng)旺鋪。規(guī)劃先行萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力在萬(wàn)達(dá)對(duì)商業(yè)伙伴的合作過(guò)程中，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的規(guī)劃先行策略起到了舉足輕重的作用，萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院是中國(guó)首家專業(yè)從事城市綜合體及大型商業(yè)綜合體開發(fā)、設(shè)計(jì)、研究的商業(yè)規(guī)劃、建筑研究機(jī)構(gòu)，由來(lái)自建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域及房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的眾多精英人才組成。萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院不但是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)鏈條中的核心環(huán)節(jié)，還是中國(guó)專業(yè)從事城市綜合體、大型商業(yè)中心和五星級(jí)酒店規(guī)劃、設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)，研究院匯集了全國(guó)商業(yè)中心、五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)各專業(yè)的一流人才，更是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。在每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商開始后，規(guī)劃研究院就會(huì)迅速開始為這些簽約主力店入場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備，規(guī)劃至每一個(gè)商鋪、設(shè)計(jì)至每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量避免商家進(jìn)場(chǎng)后進(jìn)行改建，減少浪費(fèi)，同時(shí)也是對(duì)入場(chǎng)商戶負(fù)責(zé)。選擇萬(wàn)達(dá)追隨創(chuàng)造商業(yè)奇跡的領(lǐng)軍者在每一個(gè)城市綜合體，入場(chǎng)項(xiàng)目能不能實(shí)現(xiàn)真正的旺鋪經(jīng)營(yíng)，一方面源自建造者的前期規(guī)劃和后期管理，更重要的也在于入場(chǎng)品牌能不能更好的對(duì)消費(fèi)者形成“吸金效應(yīng)”，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些中小主力店隨著萬(wàn)達(dá)的連鎖開發(fā)而出現(xiàn)在每一個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里，也正因此，很多商家隨萬(wàn)達(dá)而迅速形成連鎖品牌，很多世界500強(qiáng)的企業(yè)也因萬(wàn)達(dá)的屢戰(zhàn)屢勝而成為萬(wàn)達(dá)的擁護(hù)者，萬(wàn)達(dá)到哪里，他們就跟到哪里……第三篇：淺析萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式淺析萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式管理學(xué)院2011級(jí)工程管理劉璐璐201100270414國(guó)際萬(wàn)達(dá)，百年企業(yè)。在中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史上，有一個(gè)企業(yè)之名在市場(chǎng)中特別響亮：萬(wàn)達(dá)。在它22年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，已經(jīng)儼然成為一部中國(guó)式房企發(fā)展教科書。從1988年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)開始介入房地產(chǎn)開發(fā)到1992年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立，至2001年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在中國(guó)就已如日中天，并發(fā)展出多條產(chǎn)業(yè)鏈。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌及其“訂單”開發(fā)模式在業(yè)界具有舉足輕重的影響，成為許多后續(xù)跟進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商研究、學(xué)習(xí)和模仿的樣板。然而，萬(wàn)達(dá)前期開發(fā)的多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)后出現(xiàn)的投資回報(bào)、商戶招商、經(jīng)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題被媒體披露后，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌和“訂單”開發(fā)模式也開始受到社會(huì)各界的普遍質(zhì)疑。目前國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫的商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際上還處于“成長(zhǎng)期”。作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，大連萬(wàn)達(dá)的開發(fā)模式一直是大家學(xué)習(xí)的榜樣，但隨著中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，我們有必要重新審視萬(wàn)達(dá)模式，以期從它的成敗得失中受到應(yīng)有的啟示。在目前全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增速下滑的驅(qū)使下，萬(wàn)達(dá)依然能保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，盡管增長(zhǎng)幅度沒(méi)有以前大，但在全國(guó)已經(jīng)開業(yè)的70多個(gè)連鎖店，日前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在論壇上公開分享了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，其中包括選址、定位、設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)、管理、信息化、規(guī)范化七大要素。第一，選址。大型購(gòu)物中心尤其是綜合體，不同于傳統(tǒng)的百貨店，因此萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不會(huì)選擇在城市核心區(qū)建店。對(duì)于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的選址原則，首先要求交通便利，至少有兩個(gè)主道，這樣才能方便進(jìn)出，否則將來(lái)隨著人流、車流的增加，容易造成堵車、進(jìn)出困難等困境，這可能就會(huì)嚴(yán)重影響項(xiàng)目的收益和增長(zhǎng)率。其次，萬(wàn)達(dá)更多考慮居住人口而非流動(dòng)人口，盡管一般的高鐵站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等地客流量相當(dāng)大，但這些人群極少有持續(xù)購(gòu)買的行為，偶爾一兩次購(gòu)買就走了。而購(gòu)物中心需要的是不斷的重復(fù)消費(fèi)，有回頭客，因此，萬(wàn)達(dá)只考慮半徑50公里內(nèi)是否有30萬(wàn)住戶，相近30公里內(nèi)有沒(méi)有相同的業(yè)態(tài)，如果旁邊已有大型購(gòu)物中心，那么萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也不會(huì)選擇落子。第二，定位。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)定位為流行時(shí)尚或年輕時(shí)尚，目標(biāo)客戶群在15至30歲，所以他們多數(shù)考慮時(shí)尚品牌、便宜餐飲、文化娛樂(lè)等，高端并不是其主要定位。大眾消費(fèi)才能聚集人氣，奢侈品小眾消費(fèi)人氣不會(huì)太高，人氣一少，購(gòu)買客單價(jià)雖然會(huì)提高，但是附帶的隨機(jī)消費(fèi)頻率也會(huì)隨之而降低。另外，大眾消費(fèi)定位也便于復(fù)制，便于“工廠”化的開展。再次，大眾消費(fèi)定位也給我們留下了足夠的提升空間。第三，設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是決定購(gòu)物中心是否興旺的關(guān)鍵一環(huán)，甚至比定位更具技術(shù)化。關(guān)于商業(yè)設(shè)計(jì)方面，主要有以下幾點(diǎn)。首先，交通優(yōu)先，交通的設(shè)計(jì)一定要作為重中之重，設(shè)計(jì)時(shí)一定要首先考慮車輛的進(jìn)出方向，大型商業(yè)中心離不開車流，所以一定要考慮周邊交通的關(guān)系，要做到能夠進(jìn)來(lái)，也能迅速疏散。不光是地面交通要做好，地下幾層的停車場(chǎng)也要設(shè)計(jì)好，讓大家能很迅速容易地找到車輛及進(jìn)出。其次，出入口的選擇，一個(gè)大型購(gòu)物中心不能只有一個(gè)門，而應(yīng)該有五個(gè)、七個(gè)、八個(gè)門。其中，主要的兩三個(gè)門應(yīng)該放在人特別愿意走的幾個(gè)方向。很多項(xiàng)目設(shè)計(jì)了好幾條線，如果平行有兩條線，有一條線的某個(gè)位置肯定是冷的和死的。第四，業(yè)態(tài)。萬(wàn)達(dá)更多選擇非零售業(yè)態(tài)，更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)，萬(wàn)達(dá)有一個(gè)明確規(guī)定，體驗(yàn)式消費(fèi)要大于50%，尤其是文化娛樂(lè)和餐飲。不同的業(yè)態(tài)搭配會(huì)促進(jìn)比較效益，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的收益提升更好。其次，餐飲的比重要夠大，每一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中餐飲比重在整個(gè)租賃面積當(dāng)中會(huì)超過(guò)20%，所以每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)原則上里面的餐飲會(huì)超過(guò)30家，甚至有些還會(huì)達(dá)到40多家。餐飲比重成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的一張王