【文章內(nèi)容簡介】 量為157萬平方米，銷售量剛過5成，這一切說明了當(dāng)?shù)厥袌鋈萘窟€是有很大的局限性。消費習(xí)慣不成熟。當(dāng)?shù)刭彿空邔π詢r比的要求不夠成熟，一味追求低價格，容易忽視產(chǎn)品真正的價值，因此對高價格、高品質(zhì)的本項目容量產(chǎn)生一定的購買“瓶頸”。居民消費水平偏低。吉林市人均可控支出為4260元左右（省會長春市為4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流價格在1500元左右（省會長春市在2200元左右）。因此與省會長春相比，房地產(chǎn)消費能力偏低。按揭貸款觀念不成熟。吉林市民對于按揭貸款的消費觀念接受起來還有一定困難，需要輿論進(jìn)行消費引導(dǎo)。（五）結(jié)論根據(jù)對以上問題的分析，萬達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分運用優(yōu)勢，將劣勢有機地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢；牢牢把握機會，有效地解決問題”的核心思路，制定了以下的應(yīng)對辦法：在立足本地的同時，積極開拓外埠市場；（針對“市場容量小”的難點）提供多種靈活的付款方式，如：輕松付款，組合置業(yè)貸款等；（針對“消費水平低”的難點）通過輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo)；（針對“消費習(xí)慣只注重低價，忽略產(chǎn)品品質(zhì)”的難點）電廠煙囪污染通過電子除塵罩凈化處理；噪聲污染爭取通過政府有關(guān)部將火車道折除或遷移；對影響景觀的電線桿、高線進(jìn)行遷移；（針對“項目周邊污染比較嚴(yán)重”的難點）協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門增加市政配套，增設(shè)公交線路；（針對“市政配套嚴(yán)重不足、公交站點及線路不完善”的難點）通過軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域未來發(fā)展前景；（針對“市民對項目地段印象不佳、口碑差”的難點）通過相關(guān)活動、價格策略進(jìn)行調(diào)控；（針對“期房銷售，其他樓盤均為現(xiàn)房”的難點）萬達(dá)江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[3]以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽理念定位(1)理念定位：倡導(dǎo)“新城市主義”生活萬達(dá)江畔人家的項目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新?！叭f達(dá)人”在繼承地吸收了原“新都市主義”部分理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)吉林市的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點創(chuàng)造性地提出了適合當(dāng)?shù)厥袌鲋心繕?biāo)消費者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“新城市主義”理念。一、目標(biāo)消費者簡析經(jīng)過廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析，萬達(dá)江畔人家目標(biāo)消費者的特征便清晰地展現(xiàn)在了我們面前：年齡：30—55歲之間，主力人群為35—45歲社會階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）性別：男性為主面積需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米這一部分消費群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標(biāo)消費者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費者這樣的心理特征，萬達(dá)人賦予了萬達(dá)江畔人家“新城市主義居住區(qū)”的主題定位，并由此掀起了轟轟烈烈的新城市主義運動。二、市場定位：新城市主義居住區(qū)根據(jù)目標(biāo)消費者的特征，萬達(dá)人將萬達(dá)江畔人家定位為“新城市主義居住區(qū)”，并且根據(jù)吉林市本土的市場狀況，既生動又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵。即萬達(dá)江畔人家追求“新城市文明生活”，它力圖以“升級版的新生代住宅；鄰里化的社區(qū)配套；詩意綠色的居住環(huán)境以及和諧人本的物業(yè)服務(wù)。這四大要素來打造江城人居新生活。為了在市場中建立萬達(dá)江畔人家獨特的品牌個性，塑造人性化的品牌氣質(zhì)，以展現(xiàn)強勢的品牌張力。萬達(dá)人將“新城市主義”作為萬達(dá)江畔人家所倡導(dǎo)的生活理念予以提出，并且通過傳播“新城市主義”所倡導(dǎo)的“八項主張”把“新城市主義”的理念詮釋得淋漓盡致。從而體現(xiàn)了區(qū)別于競爭者的差異化形象，吸引了大量的消費者，最終創(chuàng)造了決定性的競爭優(yōu)勢。三、理念溯源“新都市主義”原本是指形成于20世紀(jì)90年代西方國家（尤其是美國）的規(guī)劃和建筑上的一種新浪潮。它主要針對城市空心化所導(dǎo)致的一系列問題，諸如：由于住宅區(qū)脫離市區(qū)，原來完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破，人們的都市概念和都市感受渙散，對汽車的過分依賴，又導(dǎo)致嚴(yán)重的能源浪費和環(huán)境的破壞。于是，追求現(xiàn)代生活的人們喚起了“新都市主義”的口號?！靶露际兄髁x”試圖提供更加完善、完整的生活品質(zhì)。提供真正的住宅區(qū)質(zhì)量，重建社區(qū)環(huán)境與鄰里關(guān)系。然而在中國，城市并沒有走過完全類似西方的“郊遷”往返過程。但是，在我們的城市和人們心中，同樣涌動著追求新城市、新生活的思潮。所以，萬達(dá)人在借鑒西方城市發(fā)展歷史的理論思想，并結(jié)合當(dāng)今社會人們急切向美好城市生活愿望的基礎(chǔ)上，扯起了“新城市主義”的大旗，用以感召向往“新城市主義”生活的人們。萬達(dá)江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[4]以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽 理念定位(2)四、全新理念，精妙主張“在城市建設(shè)與發(fā)展過程中，重視國人居住文化中的城市情結(jié)，用鄰里式的開發(fā)模式打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、完善的社區(qū)配套、使人們居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境?！倍@一切就是萬達(dá)江畔人家所倡導(dǎo)的“新城市主義”理念。萬達(dá)江畔人家創(chuàng)造性地從八個方面豐富了“新城市主義”的核心思想，使得“新城市主義”越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。新城市主義是“城市的”它重視人們的城市情結(jié)，強調(diào)一切城市內(nèi)容和內(nèi)涵，滿足人們城市生活的各種需求。在另一個層面上，它亦強調(diào)社區(qū)、人群是城市的一部分，并且貢獻(xiàn)著城市的內(nèi)容。新城市主義“文明的”它倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念，將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致，致力于營造一種健康向上的社區(qū)氛圍。新城市主義是“優(yōu)雅的”它致力于創(chuàng)造品位優(yōu)美的建筑空間形態(tài)，鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時又將它的優(yōu)雅融于整個城市。新城市主義是“健康的”它提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹、修建慢跑小徑，提供運動設(shè)施。它讓人們呼吸清新的空氣，在陽光、綠樹中享受風(fēng)中的愜意。新城市主義是“科技的”它強調(diào)現(xiàn)代社會的科技含量，先進(jìn)而高效率，便利而快節(jié)奏地暢游于現(xiàn)代科技的時空中。新城市主義是“生態(tài)的”它的生態(tài)觀不只是一個簡單的環(huán)保概念，它拒絕污染