教育市場營銷方案(初稿)(編輯修改稿)
2024-11-18 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及科目，可以申請減免12分學期學分，轉(zhuǎn)專業(yè)的本科可申請3年本科。留學路線:大一讀完學生：三年本科大二大三在讀，同專業(yè)，23年本科轉(zhuǎn)專業(yè)：3年本科入學時間：每年二月和七月入學要求：啟德的口號：做最專業(yè)的國際教育服務(wù)機構(gòu)，做最專業(yè)的留學機構(gòu)啟德的目標：1)做全球最專業(yè)的國際教育服務(wù)機構(gòu)，讓啟德的員工成為最專業(yè)的國際教育專家。成為顧客接受國際教育首選的服務(wù)機構(gòu)，成為海外教育機構(gòu)首選的合作伙伴；2)讓留學服務(wù)業(yè)成為受人尊敬的行業(yè)。啟德的宗旨：以人為本 誠信為本 專業(yè)為本 服務(wù)為本（三）市場機會與問題分析一、市場分析國內(nèi)留學情況分析隨著留學的普遍，現(xiàn)在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出國深造一下。早在2011年人數(shù)就已達到35萬人，從1978年改革至今，%左右，速度非?？?，出國留學的規(guī)模較之當初擴大了267倍。%。三大趨勢將助推出國熱：第一，出國留學的規(guī)模會持續(xù)地擴大；第二，出國留學者會變得更加理性； 第三，國外院校的資源也日益豐富起來。如此看來，留學市場在未來一片大好。校內(nèi)學生分析山東財經(jīng)大學學生素質(zhì)較高，拼搏進取心強。山財擁有國際教育學院與國際交流學院，學生家庭生活水平較高，出國意愿普遍。校內(nèi)對市場影響因素分析校內(nèi)教育機構(gòu)的廣泛宣傳，學校出國政策的變動，校內(nèi)學生對教育機構(gòu)、出國學校的評價都影響著同學們的出國意愿競爭對手分析創(chuàng)佳：在校內(nèi)設(shè)有課點，同學上課方便，并且宣傳廣泛。新東方：品牌影響力廣，教學對學員選取水平要求較低二、SWOT分析企業(yè)優(yōu)勢：（1）啟德教育集團是超過20多個國家和地區(qū)上千所院校授權(quán)的官方招生代表，擁有全球鮮有的美國國際招生協(xié)會認證會員資格，是首批被澳大利亞移民局授權(quán)使用“電子簽證”系統(tǒng)的機構(gòu)，也是全國首家澳大利亞“八大”名校官方代理機構(gòu)。（2）啟德留學打造的“免費留學法國”、“留德直通車”等項目，樹立了行業(yè)的領(lǐng)先地位。啟德?lián)碛辛魧W專家團隊，獲得了媒體和公共機構(gòu)的高度認可。啟德教育是全國最大的招生代理機構(gòu)，在全球也僅次于IDP（3）啟德教育集團作為英國院校官方授權(quán)的全國最大的招生代理機構(gòu)，所服務(wù)的學生遍布牛津大學等英國的一流大學。同時，啟德還擁有歐洲、亞洲國際院校資源，是新加坡教育服務(wù)署在中國的榮譽合作伙伴。啟德教育集團與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館和IELTS、TOEFL等國際語言考試機構(gòu)有良好的合作關(guān)系。（4）啟德教育集團與我校有良好的合作交流關(guān)系，多年來，它成功的向海外名校輸送了我校大量優(yōu)秀學生，在我校聲譽極佳。企業(yè)劣勢：（1）啟德教育集團的教學要求較高，需要學員有較好的英語基礎(chǔ)，英語水平較差的人不太適合去學。（2）其知名度遠遠不如新東方、金吉列等培訓機構(gòu)。（3）啟德教育集團的培訓課程、培訓班也相對單一。（4）啟德教育集團未在我校設(shè)立辦公室，上課地點未選在本校，離校園較遠，不太方便。機會：山東財經(jīng)大學有國際教育學院及國際交流學院，留學人口較多，校內(nèi)留學市場廣闊，企業(yè)的機會較多。威脅：其他教育機構(gòu)的發(fā)展壯大，強勢宣傳三、機會成本分析如不在校內(nèi)宣傳，雖然節(jié)省了宣傳費用，但是不會增加同學對啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴大品牌影響力。長此以往，會造成客戶流失，品牌影響力減小。（四）營銷
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