【文章內(nèi)容簡介】 管生產(chǎn)和供貨，經(jīng)銷商全權負責市場營銷一攬子方案；在這種方式下，廠家規(guī)定一個市場零售價，并以很低的價格，一般是零售價的1—2折的折扣給總經(jīng)銷商；總經(jīng)銷商拿錢提貨，在市場方面，廠家不提供任何支持。另一種為廠家局部支持，有兩種方式：(1)單純的廣告支持，就是經(jīng)銷商在一個合適的價格現(xiàn)款拿貨，廠家負責廣告，給與“空中支持”，其他市場推廣工作，由經(jīng)銷商自己完成。(2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊”配合，幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷，經(jīng)銷商只需要進貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷，將單個市場做深做透，這也有利于廠家對經(jīng)銷商的控制，防止商家竄貨和低價甩貨。招商成功與否，不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營銷！對招商的認識和操作能力，關系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認識提高。人最難改變的便是自我意識。商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立，不斷變化的市場環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識結(jié)構(gòu)隨時保持與商業(yè)趨勢同步。附件：某公司產(chǎn)品招商咨詢電話問題貴公司是怎樣的一家企業(yè)？貴公司的規(guī)模有多大？貴公司的gmp廠有那些生產(chǎn)線？全場通過gmp驗收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。貴公司有那些獨家品種？知名品牌有那些？某產(chǎn)品是獨家新藥嗎？是否有專利？某產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品？某產(chǎn)品的主要成分是什么？某產(chǎn)品的治療范圍是什么？詳細功能是什么？某產(chǎn)品的規(guī)格、零售價格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？產(chǎn)品是否有毒副作用？1與同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢？1公司將投入巨大的人力與物力來支持，作為公司最重要的品種來操作。代理價格是多少？是否太高？把全國分為三類省份區(qū)域，在每一個區(qū)域里又分為省級代理、省會城市代理、地市級代理：1代理時公司對經(jīng)銷商有什么要求？要有一定的經(jīng)濟實力，而且希望建立長期合作聯(lián)盟；豐富的市場操作經(jīng)驗，完善的管理隊伍，良好的經(jīng)營信譽。1貴公司對全年任務量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？1代理時是否要交保證金？不交不行嗎？是的，有一定要求，見招商手冊。1貴公司的市場保證金能退還嗎？退還政策是什么？當然能退。1公司怎樣保護我們的市場沒沖串貨？簽約保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理權；嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理；實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭降低沖貿(mào)風險；統(tǒng)一市場價格，杜絕降低價格行為；收取市場風險抵押金，對壓價、沖貿(mào)行為堅決予以嚴懲重罰；情節(jié)嚴重者，終止合同執(zhí)行。1貴公司對我們代理商有什么樣的支持？有一定要求，見招商手冊。1貴公司怎么處理退貨事宜？合同簽定后，產(chǎn)品何時進入市場？2代理商的經(jīng)銷權限是多長？2貴公司對產(chǎn)品是否投入廣告？原則上不在具體區(qū)域投放廣告，但根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當然如果經(jīng)銷商特別優(yōu)秀，市場發(fā)展迅猛，我們也可以考慮。陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營銷人，歡迎交流：dongchuansir@第三篇：教學模式與策略教學模式與策略（單選題）提問學生，引導學生總結(jié)常用的搜索引擎的使用技巧，這主要是采用了下列教學策略中的（B）。（3分）、課堂討論教學策略、九段教學策略（單選題）下列說法中，不符合主導策略的一項是（C）。A教師可以通過確定教學起點，安排教學活動，選擇教學教材等不同方面的合理設計，使得學生更好地發(fā)揮學習的主動性。B教師是教學的組織者、實施者C課堂教學能充分增強學生的自主學習能力，讓學生自主發(fā)現(xiàn)、自主探索 D九段教學策略、情境陶冶策略均屬于主導策略（單選題）合理借助信息技術工具可以有效地提高教學效率和效果。如今，老師和學生不僅可以通過網(wǎng)絡相互交流，還可以在網(wǎng)上協(xié)同完成學習任務，共同建設學習內(nèi)容。下列教學活動中屬于師生在網(wǎng)上共同建設學習內(nèi)容的是（D）。（3分）“”幫助學生復習“維基”(Wiki)上歸納總結(jié)Photoshop的操作技巧當前文件夾中的文檔“”分析了本班學生的特點，請根據(jù)其中的內(nèi)容完成下列填空題。（10分）（注意：使用選項編號填空，每空限填一項，選項可重復使用。），最好采用下列教學策略中的。，可以使用下列教學資源中的E。 “是不是知道任意兩個角與一條邊都能畫出與原三角形全等的三角形”的探究活動，培養(yǎng)學生動手操作能力，根據(jù)本班學生的情況，最好采用下列教學策略中的C，采用下列教學資源中的F可以促進學生理解該知識點。A、講授教學策略B、自主學習策略C、合作學習策略D、解釋公理來源背景的整段文字E、有關知識點的思維導圖 F、幾種判定方法異同的對比表格G、導入時用的情境動畫當前文件夾中的文檔“”中列出了本課的一個學習活動設計，請指出至少2個該活動中所采用的教學方法或策略，并說明在這一學習活動的實施過程中教師的角色，將答案填寫在文檔下方的表格中，完成后請保存文檔。（8分）在學習“光的傳播速度”時，計劃使用自主學習的策略。請打開“C:CATDoc”文件夾的文檔“”根據(jù)其中標題“二、教學目標”對于自主學習目標的描述，在標題“三、教學資源”下的表格中設計至少兩項資源，其中至少一項為數(shù)字資源，并分別說明資源類型、資源內(nèi)容和使用目的，完成后請以原文件名為名保存在“C:GATAnswer”文件夾中。第四篇：大型商場招商流程與招商策略大型商場招商流程與招商策略一、大型商場招商概括完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品送抵終端?！叭　笔侵笇φ猩痰纳a(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。商務助理若干，主要