【文章內(nèi)容簡介】 司許可不得到其他區(qū)域銷售。公司引導經(jīng)銷(二線、三線經(jīng)銷商)各司其職 ,發(fā)揮各自的區(qū)域優(yōu)勢 ,積極開拓當?shù)厥袌?,共同維持良好的市場秩序。促銷策略促銷策略包括廣告策略 ,指路牌、電視和廣播、專業(yè)報刊等。既注重形象 ,又突出實效。人員推銷 ,定期訪問。先制定拜訪計劃 ,明確需要解決的問題 ,并與技術(shù)工程師一同前往。外國石油公司的技術(shù)服務技術(shù)服務是企業(yè)爭奪市場的重要手段 ,公司設(shè)有專門的技術(shù)服務中心 ,配備強有力的人才 ,堅持不懈地開展服務。售前服務 :如開研討會和發(fā)放宣傳資料。售中服務:看重技術(shù)經(jīng)濟分析 ,以技術(shù)語言的量化方式使用戶相信購買該公司產(chǎn)品是正確的選擇。例如提供換油設(shè)備和組織參觀調(diào)配裝置。售后服務 :圍繞用戶的各種需求 ,有的放矢地進行服務 ,如免費測油樣 ,確定換油期。技術(shù)培訓 ,協(xié)助用戶掌握油品的使用、儲存和管理知識。技術(shù)答疑 ,解決各種疑難問題。定期拜訪 ,全程跟蹤 ,提供便捷的運輸?shù)取⒖嘉墨I[1].尤麗紅，我國成品油營銷策略探析，時代財富，2013 [2].張成曉，淺談成品油營銷渠道分析及渠道營銷，中國電子商務，2013 [3].于躍東，成品油營銷策略分析，中國科技財富，2012 [4].尤麗紅，我國成品油營銷策略探析，China’s foreign Trade(下半月)，2012 [5].葛瑋芳，全球視野下的我國成品油營銷策略分析，管理學家，2012第二篇：新聞宣傳與營銷策略分析（范文模版）新聞宣傳與營銷策略有哪些？其實最佳新聞發(fā)布方法是找新聞代發(fā)布平臺，國內(nèi)的是杰客科技，其發(fā)布的新聞稿有以下特點：，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機會，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，通過在新聞稿件中增加版權(quán)，文章出處，可以獲得高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。，可以吸引更多的閱讀者，關(guān)注您的網(wǎng)站。，有很大一部分，應該是您的潛在客戶。百度搜杰客科技，在其官方網(wǎng)站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可要求工作人員為您發(fā)布，費用較低且新聞鏈接永久有效。門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)易騰訊千龍網(wǎng)新華網(wǎng)搜狐央視網(wǎng)中國網(wǎng)中華網(wǎng)鳳凰網(wǎng)21CNMSN中文網(wǎng)TOM人民網(wǎng)雅虎中青網(wǎng)財經(jīng)網(wǎng)站中國經(jīng)濟網(wǎng)中國財經(jīng)網(wǎng)CCTV證券資訊智庫在線金融界東方財富網(wǎng)中國金融網(wǎng)財界網(wǎng)和訊網(wǎng)中金在線證券之星全景網(wǎng)地方網(wǎng)站北青網(wǎng)北京信息網(wǎng)文化中國新民網(wǎng)上海新聞網(wǎng)東方網(wǎng)上海視窗北方網(wǎng)天津網(wǎng)天津在線重慶新聞網(wǎng)重慶熱線華龍網(wǎng)東北網(wǎng)黑龍江新聞網(wǎng)中國吉林網(wǎng)中國江西網(wǎng)大江網(wǎng)江西熱線今視網(wǎng)銀河網(wǎng)長城網(wǎng)河北都市網(wǎng)石家莊熱線邢臺新聞網(wǎng)大河網(wǎng)商都網(wǎng)河南在線內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)北方新聞網(wǎng)紅網(wǎng)湖南在線婁底新聞網(wǎng)大洋網(wǎng)南方網(wǎng)金羊網(wǎng)廣州在線廣州視窗南都網(wǎng)奧一網(wǎng)深圳信息港深圳熱線惠州新聞網(wǎng) 東莞在線珠海信息港珠海新聞網(wǎng)中山網(wǎng)廣西新聞網(wǎng)南寧之窗太原新聞網(wǎng)IT/互聯(lián)網(wǎng)天極網(wǎng)IT168泡泡網(wǎng)小熊在線硅谷動力中關(guān)村在線IT世界網(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)PCHOME慧聰IT網(wǎng)三好在線比特網(wǎng)西部IT網(wǎng)賽迪網(wǎng)計世網(wǎng)走進中關(guān)村E世界科易網(wǎng)第三篇：營銷策略分析商業(yè)街電信營業(yè)廳營銷策略分析電信營業(yè)廳位于我校商業(yè)街的良好地段，方便為我校師生提供服務。商業(yè)街電信營業(yè)廳是我校電信代理點中的一個，而它往往是顧客的第一選擇。我校的寬帶網(wǎng)絡也是運用電信居多，電信可以說跟每個同學息息相關(guān)。那么，現(xiàn)在來分析它的營銷策略。消費者購買決策的一般過程分為五個階段，即認識問題、信息搜尋、評價與選擇、購買、購后行為。而消費者購買決策過程中面臨的主要問題有：一、認識問題：？？二、信息搜尋：？？三、評價與選擇：？？？四、購買行為：，滿意度如何?？一個成功的企業(yè)要獲得成功，離不開消費者。那么消費者的問題對于企業(yè)來說固然重要。同時處理好消費者問題，也是企業(yè)在競爭中的重要的因素。根據(jù)這些消費者遇到的問題，電信營業(yè)廳也做出了自己的營銷策略。營銷策略分為產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。，包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。電信針對產(chǎn)品這方面，突出來了不同的通訊套餐及上網(wǎng)套餐，不同的機型提供。2定價策略，包括基本價格、折扣價格、定價方法和定價技巧。電信在定價上采用了話費預存返還的方式，多存多得。根據(jù)不同品牌的手機，做出不同的定價。3渠道策略，包括覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、網(wǎng)點設(shè)置等。電信的覆蓋面很廣，還參與了校園網(wǎng)的建設(shè)與運用。4促銷策略，包括有關(guān)的廣告、人員促銷、營業(yè)推廣的。在促銷方面電信在開學季推出了各種優(yōu)惠套餐，還進行了人員廣告宣傳（發(fā)傳單、擺臺廣播）。每到節(jié)假日都會搞促銷活動。建議：，在開學或者期末之際，同學辦理業(yè)務特別多。因此，電信在這段時間里，應該多增加工作人員，為同學們提供服務。，而電信能提供的手機，可選擇性少，因此針對這個方面應增多機型的投入。，以確保用戶的正常使用。，運用電信的同學很多，而電信只設(shè)一臺自動交費機，不能滿足同學們的需求，應增加自動交費機的使用。，顧客辦理業(yè)務時，可根據(jù)不同的業(yè)務相對的送一些禮品。比如：買手機送手機殼、辦寬帶連網(wǎng)送網(wǎng)線……第四篇：中石油和中石化的營銷策略比較研究中石油與中石化的營銷策略比較研究經(jīng)濟管理系石油營銷賈賀博進入現(xiàn)代社會文明，石油已經(jīng)成為現(xiàn)在及其重要的資源,在現(xiàn)在，90%的的運輸能量是依靠石油獲得的。石油運輸方便，能量密度高，因此是最重要的運輸驅(qū)動能源。此外它是許多工業(yè)化學產(chǎn)品的原料，因此它是目前世界上最重要的商品之（如海灣戰(zhàn)爭,伊拉克戰(zhàn)爭,三次石油危機等）中占據(jù)石油來源是一個重要因素，可見石油的重要性我國的成品油行業(yè)起步較晚,隨著大慶,勝利,新疆克拉瑪依等油田的發(fā)現(xiàn),我國的石油行業(yè)才逐漸的起步,而石油作為重要的國家戰(zhàn)略資源,一直處于國家和政府的重重保護之下,到1993年，我國才逐漸放寬了石油行業(yè)的限制，開放了成品油的批發(fā)，零售業(yè)務。1998年國企開始逐漸改革，在政府主導下我國的石油石化系統(tǒng)開始進行重組，成立了中國石油；中國石化；中國海洋石油這三大集團公司，開始允許民營企業(yè)加入成品油的經(jīng)營業(yè)務。隨著我國加入WTO后，全球經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，我國先后對外開放了成品油的批發(fā)，零售市場，在面對國外強烈的競爭市場，———中石油,中石化現(xiàn)如今的營銷策略又是如何呢？中石油的企業(yè)的銷售模式一般都是統(tǒng)銷。統(tǒng)銷指的是中石油下屬各大生產(chǎn)企業(yè)按照銷售大區(qū)對市場的需求計劃，統(tǒng)一安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并對所生產(chǎn)產(chǎn)品按計劃配置給各銷售單位，銷售單位在各自區(qū)域內(nèi)實施銷售。這種方式強調(diào)了計劃的嚴肅性，同時強化了整體協(xié)調(diào)。統(tǒng)銷是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，是企業(yè)惡劣的競爭環(huán)境為統(tǒng)銷提高了良好的契機,中石化的企業(yè)則有所不同,一般為自銷。自銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各自對巿場情況的研究判斷，自主安排生產(chǎn)，并對產(chǎn)品自主銷售。自銷有利于滿足成品油消費者的多方面的需求和需要,并對消費者提供良好的服務,節(jié)約了銷售費用,對企業(yè)和消費者都很有利,，中石油的“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的計劃配置,對于成品油市場缺乏了解,需求計劃并不完善,對市場缺乏變通。而中石化的自銷模式,在全國巨大的成品油市場上,在銷售工作上需要花費大量的人力，物力，財力，成本上大大增加,很可能滿足不了廣大的成品油市場需求中石油的產(chǎn)品策略中石油具有較完善的零售終端銷售網(wǎng)絡。中石油公司現(xiàn)有華北、華東、華中、華南、西北、東北等18個專業(yè)銷售公司和1個專業(yè)油品海運公司，擁有加油站17215座,中國石化銷售有限公司現(xiàn)有華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等39個分公司。中石油在中國消費者心目中已經(jīng)具有必然的地位和良好的形象,但是，中石油企業(yè)在營銷上存在明顯劣勢?，F(xiàn)代物流意識不足，物流人才缺乏。運輸成本占銷售收入的比重大，倉儲設(shè)施布局不合理。信息化程度低，零售的終端加油站主動化管理程度低，人工成本高。這些因素制約了中石油的進一步發(fā)展中石化的主要產(chǎn)品市場基本位于中國南方地區(qū)，而中國南方地區(qū)因為經(jīng)濟現(xiàn)代化程度較高，對成品油的需求和消費較高，是主要的消費市場，而且中石化在中國南方地區(qū)的擁有完善的銷售網(wǎng)點，基本控制60%的地區(qū)銷售份額，且基于南方高度發(fā)達的優(yōu)勢，油品質(zhì)量較好，煉油基地規(guī)模較中石油有提高，企業(yè)品牌價值較優(yōu)，零售網(wǎng)絡分布更為合理但中國南方地區(qū)由于經(jīng)濟化程度高，市場較為開放，在成品油的市場競爭較為激烈，收到外國企業(yè)的沖擊。而且南方零售網(wǎng)店人工成本較高，管理難度較大。在中國北方的基礎(chǔ)較中石油非常薄弱，零售網(wǎng)絡發(fā)展期較短，只能在局部發(fā)展規(guī)模。分析由于兩大集團銷售企業(yè)都是計劃經(jīng)濟時期形成的國家專業(yè)公司，加上兩大集團自然形成的“南北區(qū)劃”，雙方都比較善于賣方市場下的經(jīng)營，不善于多方參與、買方市場下的經(jīng)營。因此，在競爭中雙方都把對方作為敵手，缺乏合作，競爭的觀念和方法絕對化和情感化，缺乏靈活性和長遠眼光?，F(xiàn)代企業(yè)競爭觀念認為，任何經(jīng)濟集團之間的競爭與合作都是相對的，不是絕對的，它受時間和條件的制約，競爭與合作的選擇最終取決于雙方是否可以以更低的成本獲得更大的市場和更大的經(jīng)濟利益。企業(yè)不應單純追求市場份額，而應著眼于利潤份額。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，競合策略已越來越多地運用到企業(yè)經(jīng)營中，我們看到了我國石油、石化成品油銷售企業(yè)同外資石油公司的差距和面臨的競爭態(tài)勢，這些差距都是今后影響銷售企業(yè)競爭力的重要因素，也是今后銷售企業(yè)需要進行改革的主要方面。