【文章內(nèi)容簡介】 灌輸式教學，學生在學習過程中是被動的；而后者則采用能實現(xiàn)自我反饋的自主學習方式，由學生自己去發(fā)現(xiàn)錯誤，改正錯誤，在這過程中學生完全處于主動的地位。至于知識外化(在不同情境下應用所學知識)方面的自主學習范例，在教學實踐中更是不可勝數(shù)，這里就不一一列舉了。總之，自主學習的設(shè)計并不神秘，在這方面我們自己就有不少值得總結(jié)的經(jīng)驗；外國人強調(diào)學習環(huán)境設(shè)計，他們的好經(jīng)驗我們應虛心學習，但是決不能不加分析地盲目吸收，不能一味地跟在別人后面跑。設(shè)計協(xié)作學習環(huán)境的目的是為了在個人自主學習的基礎(chǔ)上，通過小組討論、協(xié)商，以進一步完善和深化對主題的意義建構(gòu)。整個協(xié)作學習過程均由教師組織引導，討論的問題皆由教師提出。協(xié)作學習環(huán)境的設(shè)計通常有兩種不同情況：一是學習的主題事先已知；二是學習主題事先未知。多數(shù)的協(xié)作學習是屬于第一種情況，但是第二種情況在教學實踐中也會經(jīng)常遇到。例如中小學的語文課上，在多媒體網(wǎng)絡(luò)教學環(huán)境下，讓學生當堂進行看圖作文或命題作文，然后在課堂的后半段利用多媒體教室網(wǎng)絡(luò)進行全班性的評議交流就屬于這種情況。因為在此情況下，事先只確定了一個目標——通過集體的評議交流來促進全班的作文學習，而具體的評議內(nèi)容即學習主題在事先并不清楚。對于第一種情況，協(xié)作學習環(huán)境的設(shè)計應包括以下內(nèi)容：；；(即稍稍超前于最鄰近發(fā)展區(qū))通過提問來引導討論，切忌直接告訴學生應該做什么(即不能代替學生思維)；，教師要適時作出恰如其分的評價。對于第二種情況，由于事先并不知道主題，這時的協(xié)作學習環(huán)境設(shè)計沒有固定的程式，主要依靠教師的隨機應變和臨場的掌握，但應注意以下幾點：、專注地傾聽每位學生的發(fā)言，仔細注意每位學生的神態(tài)及反應，以便根據(jù)該生的反應及時對他提出問題或?qū)λM行正確的引導；(哪怕只是萌芽)，并及時給以肯定和鼓勵；、關(guān)于某個概念(或認識)的模糊或不正確之處，并及時用學生樂于接受的方式予以指出(切忌使用容易挫傷學生自尊心的詞語)；，要及時加以正確的引導；，應由教師(或?qū)W生自己)對整個協(xié)作學習過程作出小結(jié)。包括小組對個人的評價和學生本人的自我評價。評價內(nèi)容主要圍繞三個方面：；；。應設(shè)計出使學生不感到任何壓力、樂意去進行，又能客觀地、確切地反映出每個學生學習效果的評價方法。根據(jù)小組評價和自我評價的結(jié)果，應為學生設(shè)計出一套可供選擇并有一定針對性的補充學習材料和強化練習。這類材料和練習應經(jīng)過精心的挑選，即既要反映基本概念、基本原理又要能適應不同學生的要求，以便通過強化練習糾正原有的錯誤理解或片面認識，最終達到符合要求的意義建構(gòu)。參考文獻 Fernandes, Using Digital Technology to Automate Instructional Design, Educational Media International, ,1995。，當代西方教學模式，山西教育出版社。 Young, Situated Learning in a HypermediaSupported Environment, Proceedings of ICCE 97, 155164, 。，教學設(shè)計，高等教育出版社。，建構(gòu)主義棗革新傳統(tǒng)教學的理論基礎(chǔ)，電化教育研究，1997年第4期。色諾芬，回憶蘇格拉底，商務印書館，1984。朱熹，論語章句集注，世界書局印行。葉瀾主編，新編教育學教程，華東師范大學出版社， , A Model for Designing Constructivist Learning Environment, Proceedings of ICCE97, .第三篇：建構(gòu)主義學習環(huán)境下的教學設(shè)計原則建構(gòu)主義學習環(huán)境下的教學設(shè)計原則建構(gòu)主義學習理論強調(diào)以學生為中心，認為學生是認知的主體，是知識意義的主動建構(gòu)者；教師只對學生的意義建構(gòu)起幫助和促進作用，并不要求教師直接向?qū)W生傳授和灌輸知識。在建構(gòu)主義學習環(huán)境下，教師和學生的地位、作用和傳統(tǒng)教學相比已發(fā)生很大的變化。教育技術(shù)領(lǐng)域的專家們進行了大量的研究與探索，力圖建立一套能與建構(gòu)主義學習理論以及建構(gòu)主義學習環(huán)境相適應的全新的教學設(shè)計理論與方法體系。盡管這種理論體系的建立是一項艱巨的任務，并非短期內(nèi)能夠完成。但是其基本思想及主要原則已日漸明朗，并已開始實際應用于指導基于多媒體和Internet的建構(gòu)主義學習環(huán)境的教學設(shè)計。建構(gòu)主義使用的教學設(shè)計原則如下：強調(diào)以學生為中心明確“以學生為中心”，這一點對于教學設(shè)計有至關(guān)重要的指導意義，至于如何體現(xiàn)以學生為中心，建構(gòu)主義認為可以從三個方面努力：要在學習過程中充分發(fā)揮學生的主動性，要能體現(xiàn)出學生的首創(chuàng)精神； 要讓學生有多種機會在不同的情境下去應用他們所學的知識；要讓學生能根據(jù)自身行動的反饋信息來形成對客觀事物的認識和解決實際問題的方案。以上三點，即發(fā)揮首創(chuàng)精神、將知識外化和實現(xiàn)自我反饋可以說是體現(xiàn)以學生為中心的三個要素。這種教學要求建立在有感染力的真實事件或真實問題的基礎(chǔ)上。確定這類真實事件或問題被形象地比喻為“拋錨”，因為一旦這類事件或問題被確定了，整個教學內(nèi)容和教學進程也就被確定了(就像輪船被錨固定一樣)。建構(gòu)主義認為，學習者要想完成對所學知識的意義建構(gòu)，即達到對該知識所反映事物的性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與其它事物之間聯(lián)系的深刻理解，最好的辦法是讓學習者到現(xiàn)實世界的真實環(huán)境中去感受、去體驗(即通過獲取直接經(jīng)驗來學習)，而不是僅僅聆聽別人(例如教師)關(guān)于這種經(jīng)驗的介紹和講解。由于拋錨式教學要以真實事例或問題為基礎(chǔ)(作為“錨”)，所以有時也被稱為“實例式教學”或“基于問題的教學”或“情境性教學”。誘發(fā)性原則在創(chuàng)設(shè)教學情境時，一定要保證新設(shè)情境能激起學生的認知沖突，激起學生的積極思考。．真實性原則在創(chuàng)設(shè)情境時，一定要盡量使情境真實或接近真實，在現(xiàn)實生活中能找到。學生在“眼見為實”的豐富、生動、形象的客觀事物面前，通過對情境相關(guān)問題的探究，完成對主題的意義建構(gòu)。．接近性原則 在課堂教學中，教師創(chuàng)設(shè)的情境要符合前蘇聯(lián)著名心理學家維果茨基的“最鄰近發(fā)展區(qū)”理論。創(chuàng)設(shè)問題的深度要稍高于學習者原有的知識經(jīng)驗水平，具有一定的思維容量和思維強度，需要學生經(jīng)過努力思考，“同化”和“順應”才能解決問題，也就是我們常說的摘果子時，須“跳一跳，才能夠得著”。．合作性原則時代要求培養(yǎng)學生的集體觀念、團隊精神和合作的能力，讓他們學會交流和分享獲得的信息、創(chuàng)意及成果，并在欣賞自己的同時，學會欣賞別人。教師在創(chuàng)設(shè)情境時，要考慮充分利用小組合作學習，讓小組成員之間愉快地交流、協(xié)作，并共同克服學習中出現(xiàn)的困難。．沖突、和諧統(tǒng)一的原則教師在創(chuàng)設(shè)教學情境時，不僅注重考慮師生之間的交流與合作，讓學生大膽提出問題，使課堂“亂”起來，讓課堂“活”起來，還要考慮師生之間的思維碰撞，讓師生相互啟發(fā)，誘導，達到融為一體、和諧共振的境界。．層次性原則學生的學習活動是一個從簡單到復雜、由易到難循序漸進的過程。因此在教學中創(chuàng)設(shè)教學情境應盡可能依據(jù)學生的實際經(jīng)驗和認知，架設(shè)好學習的框架，有層次，有梯度，考慮好問題的銜接與過渡。拋錨式教學由這樣幾個環(huán)節(jié)組成：（1）創(chuàng)設(shè)情境－－使學習能在和現(xiàn)實情況基本一致或相類似的情境中發(fā)生。（2）確定問題－－在上述情境下，選擇出與當前學習主題密切相關(guān)的真實性事件或問題作為學習的中心內(nèi)容。選出的事件或問題就是“錨”，這一環(huán)節(jié)的作用就是“拋錨”。（3）自主學習－－不是由教師直接告訴學生應當如何去解決面臨的問題，而是由教師向?qū)W生提供解決該問題的有關(guān)線索，并特別注意發(fā)展學生的“自主學習”能力。（4）協(xié)作學習－－討論、交流，通過不同觀點的交鋒，補充、修正、加深每個學生對當前問題的理解。（5）效果評價－－由于拋錨式教學的學習過程就是解決問題的過程，由該過程可以直接反映出學生的學習效果。因此對這種教學效果的評價不需要進行獨立于教學過程的專門測驗，只需在學習過程中隨時觀察并記錄學生的表現(xiàn)即可。冰山既有露在水面以上的部分，也有潛藏在水面以下的部分。所謂“需求的冰山”，就是說一個人的需求像一座冰山：（1）“冰山”的上面是顯性的利益，比如產(chǎn)品、價格、質(zhì)量等，這是我們大多數(shù)人所能看到的購買原因。但實際上，這只是“冰山的一角”。這也是指業(yè)務當中,.（2）第二層是隱藏的利益，包括關(guān)系、維護和交往等。.（3）冰山的最深處是深藏的利益，也是真正影響成交的因素，包括情感、感受和信任。節(jié) 教師活動 學生活動 設(shè)計理念準備階段 5分鐘“展廳經(jīng)理”點名【實訓安全】教育【溫馨話語】練習分組排隊，以進行課前的常規(guī)練習通過實際練習，引導學生養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng) 課堂導入 5分鐘提出問題：店內(nèi)接待的關(guān)鍵點通過提問，讓學生回顧，從而進入到新課內(nèi)容 回顧反思，過渡新課內(nèi)容理 論 講 解 25分鐘*請問您是想買什么價位的車子呢？ *請問買車是家用還是公司用車？ *請問是買給誰使用？*客戶現(xiàn)在是否在駕駛其它品牌的車輛？感覺怎么樣？ *客戶是如何了解我們汽車的品牌的？*客戶對本公司的車了解多少？了解什么？什么渠道了解的？ *客戶對其它公司的車了解多少？*客戶周圍的朋友是否有駕駛本公司車輛的？ *客戶是否知道本公司的車輛的長久價值？ *客戶是否清楚汽車質(zhì)量問題可能導致的嚴重后果？ *客戶是否知道售后服務對汽車產(chǎn)品的意義是什么？ *客戶中誰在采購決策中的具有影響力，是多少？邊聽老師對的講解，邊閱讀“運華軟件”相關(guān)內(nèi)容。并且做好筆記，記錄要點通過理論講解，讓學生掌握要點，為實際操作模擬做準備 教 師 模 擬 15分鐘一名教師扮演銷售顧問，一名教師扮演顧客，模擬需求分析流程中提問和傾聽的關(guān)鍵點，讓學生明白需求分析流程中要注意的細節(jié) 學生進行觀察并及時進行記錄在理論講解后，通過模擬能更加加深學生對需求分析要點的掌握學 生分 角色 演示25分鐘1．學生分成3組，分角色進行演練，一對一進行演示，其他學生進行評價。2．學生代表展示演練成果，其他學生做評價。3．教師巡視指導參考老師模擬過程中的要點動作分組練習，觀察討論 通過實際演示，了解接待流程中相關(guān)內(nèi)容 教 師 點 評 10分鐘選取一兩個學生中典型例子，通過演示講解出來，在教師點評過程中，注意引導學生進一步掌握接待的正確要點通過聽取點評，進一步完善自己在演練中的動作學會分析與評價，同時通過練習深刻理解需求分析的要領(lǐng)課 堂 小 結(jié) 5分鐘對本課中講到的需求分析流程知識做一個總結(jié)，同時總結(jié)這節(jié)課中溝通和分組協(xié)作等的學習方法鼓勵學生投入學習?；仡櫛菊n所學知識，總結(jié)課堂中接觸到的各種學習方法。鼓勵學生，積極投入溝通與交流的學習中。!第四篇：建構(gòu)主義學習環(huán)境下的美術(shù)素描教學設(shè)計建構(gòu)主義學習環(huán)境下的美術(shù)素描教學設(shè)計劉鐵鏞建構(gòu)主義(constructivism)也譯作結(jié)構(gòu)主義，其最早提出者可追溯至瑞士的皮亞杰()。他是認知發(fā)展領(lǐng)域最有影響的一位心理學家，他所創(chuàng)立的關(guān)于兒童認知發(fā)展的學派被人們稱為