分析李寧公司(編輯修改稿)
2024-11-15 23:52 本頁面
【文章內容簡介】 投入不足2）產(chǎn)品的運動系列化程度較低解決方法1)加大運動科技的研發(fā)投入力度2)加大產(chǎn)品的運動系列化力問題2 1核心消費群老化2產(chǎn)品定位偏向休閑,缺乏專業(yè)運動屬性3親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者訴求 4營銷推廣以傳統(tǒng)媒體廣告方式為主解決方案1)定位1525歲年輕消費者2)淡化對產(chǎn)品休閑性的宣傳和推廣,塑造專業(yè)運動品形象塑造運動的,個性的,成功品牌個性3)采用合適的廣告代言人4)加大運動營銷投入 問題3。通過介紹產(chǎn)品實際功能、技術特點來吸引消費者的廣告太少。解決方案在不久的將來,介紹產(chǎn)品功能的廣告為主,輔以簡單的口號類宣傳的廣告形式。先來說說 產(chǎn)品企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。產(chǎn)品定位：核心消費群老化，產(chǎn)品定位偏向休閑，缺乏專業(yè)運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者需求。產(chǎn)品品牌：“一切皆有可能”，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號。8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內的代言權。價格價格是市場競爭的重要手段，也是唯一產(chǎn)生收入的因素。李寧這個品牌也沒有直接按高價格策略來，而是價格比較合理化，這樣很多學生都可以買，使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。下面由組員XX來補充———————————————————————————渠道企業(yè)所擁有的渠道資源已經(jīng)成為參與市場競爭獲取競爭優(yōu)勢的關鍵資源。李寧公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系?！袄顚帯痹缙诰烷_始了對渠道的調整，李寧公司除了要求經(jīng)銷商必須開專賣店以外，公司還花大力氣為經(jīng)銷商做培訓，為經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的店長。同時，”李寧”自己也在建設專賣店。基本上在每個專賣店，”李寧”都會根據(jù)技術的重要性和復雜性，通過功能性廣告和售店內POP向客戶進行詳細的溝通和闡述；產(chǎn)品的標牌也有對技術進行詳細說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象。實際上，到2004年底，”李寧”的店鋪總數(shù)量達2887間，其中，特許經(jīng)銷商經(jīng)營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專柜241間。此外在北京及上海之黃金地段開設了三間店面較大及陳列及裝修現(xiàn)代化的旗艦店。而到2005年，這些店面的形象，已經(jīng)進行了第四次升級，以符合新的發(fā)展潮流。李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源計劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經(jīng)銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；同年，李寧與法國、意大利的頂級服裝設計師簽約，雖然網(wǎng)絡的質量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：網(wǎng)絡覆蓋面大、全，能輻射全國主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。再來說一下促銷促銷是市場營銷組合中的一項重要內容，促進企業(yè)完成經(jīng)營目標。營銷推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主。，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對提升大眾對“李寧牌”的運動產(chǎn)品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國運動飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應。李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團參加奧運會、亞運會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。換句話說，中國奧運會代表團、亞運會代表團以及中國體操隊就是李寧的形象代言。而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協(xié)會開始的，兩年后，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。兩年前的奧運會，李寧贊助了西班牙男女籃球隊。去年初，李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴。NBA成為李寧事實上的形象代言。今年1月，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達蒙?瓊斯簽約，達蒙?瓊斯穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。據(jù)了解，李寧已經(jīng)盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本?華萊士，并且李寧公司也已經(jīng)瞄準世界男子網(wǎng)球明星。最后由組員XX來做一個調研結果總結：——————————————————————————————李寧公司海外銷售基本沒什么起色，仍處于準備階段。盡管中國市場是國際品牌必爭的寶地，但與國內運動品牌老大的地位極不相稱的是，李寧目前約99%的營業(yè)額在國內市場，海外市場僅占到李寧總銷售額的1%。這個尷尬的數(shù)據(jù)說明了李寧在國
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