【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M等宣傳物料。營(yíng)銷代理服務(wù)銷售隊(duì)伍的組建、銷售培訓(xùn)，制定銷售計(jì)劃，銷售價(jià)格預(yù)案及銷售總結(jié)。負(fù)責(zé)與客戶洽談，下定金工作購(gòu)房定金由甲方收取，若客戶違約，定金由甲乙雙方按甲方%，乙方%的比例分成，該部分款項(xiàng)與代理費(fèi)用同步結(jié)算，因法律糾紛需退還定金的，按同樣比例退還。負(fù)責(zé)對(duì)購(gòu)房合同條款向認(rèn)購(gòu)者做出合適的解釋，指導(dǎo) 并協(xié)助客戶辦理銀行按揭手續(xù)，協(xié)助甲方催交售房款等系列售后服務(wù)工作。非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得與認(rèn)購(gòu)者修改甲方審定 的《商品房預(yù)售合同》《商品房買賣合同》的任何條款，乙方應(yīng)對(duì)雙方?jīng)Q定的銷售策劃方案統(tǒng)一口徑，嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)涉及本案的有關(guān)資料予以保密，并保證不以任何方 式部分或全部泄露及轉(zhuǎn)讓給第三方或用于其它商業(yè)用途。保守商業(yè)秘密的期限至本合同事項(xiàng)履行完畢三年后為止。乙方所提供的任何方案須經(jīng)過甲方書面簽字認(rèn)可后方能實(shí)施。第五條甲方責(zé)任及權(quán)利負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的開發(fā)保證建設(shè)和銷售的合法性。按照方案和進(jìn)度及時(shí)支付該項(xiàng)目宣傳推廣過程中的相關(guān)費(fèi)用。配合乙方，及時(shí)提供乙方銷售代理所需的各類資料及政府批文，并確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。協(xié)調(diào)與合作銀行的關(guān)系，安排專人負(fù)責(zé)申請(qǐng)購(gòu)房按揭貸款事宜。按本各同規(guī)定及時(shí)支付應(yīng)付乙方的各項(xiàng)銷售傭金。指導(dǎo)乙方辦理有關(guān)銷售資料事宜，并提供該項(xiàng)目的戶 型平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、各戶型銷售《商品房買賣合同》范本等有關(guān)文件資料。在首次公開發(fā)售之前，于樓盤現(xiàn)場(chǎng)提供合法的地點(diǎn)作 售樓部及提供基本的辦公設(shè)備及用品，并在該項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置沙盤，負(fù)責(zé)售樓部的裝修費(fèi)用，并提供售房車一輛。安排財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取購(gòu)房客戶的購(gòu)房款。若甲方未能及時(shí)提供資料，配合各項(xiàng)方案的執(zhí)行，履行以上責(zé)任，造成該項(xiàng)目銷售工作順延或未能達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，造成的損失后果與乙方無關(guān)，責(zé)任由甲方承擔(dān)。第六條費(fèi)用的支付合同期內(nèi)，甲乙雙方同意將銷售代理費(fèi)與銷售指標(biāo)相掛鉤的方案計(jì)算，甲方按本案乙方銷售額的 %按月支付乙方銷售住宅代理費(fèi)；進(jìn)入銷售期后，以簽訂《預(yù)定協(xié)議》或《商品房預(yù)售合同》或《商品房買賣合同》為準(zhǔn)，甲方按 80 %簽約額與乙方進(jìn)行結(jié)算，次月結(jié)算上月剩余的20%的代理費(fèi)。乙方每月1日前向甲方提交上個(gè)月所收定金或銷售報(bào)表，甲方在接到報(bào)表兩日內(nèi)確認(rèn)報(bào)表內(nèi)容，并在當(dāng)月3日內(nèi)支付完上個(gè)月銷售代理費(fèi)。推廣費(fèi)的支付推方費(fèi)用是整個(gè)項(xiàng)目的一項(xiàng)重要開支，也是確保銷售進(jìn)度及銷售回款的重要環(huán)節(jié)。因此雙方確保本項(xiàng)目的推廣及包裝費(fèi)用按銷售總額的計(jì)提。由甲方支付此費(fèi)用，具體費(fèi)用的投入步驟及費(fèi)用使用程序由乙方進(jìn)行統(tǒng)籌。以保證完成雙方約定的銷售目標(biāo)，若推廣費(fèi)用在銷售過程中不足，甲乙雙方協(xié)商另行解決。銷售溢價(jià)部分的結(jié)算與支付溢價(jià)部分甲乙雙方分成比例為甲方8成，乙方2成。進(jìn)入正式銷售期后，乙方每月3日前向甲方提交上月溢價(jià)額度報(bào)表，甲方在接到報(bào)表兩日內(nèi)確認(rèn)報(bào)表內(nèi)容，并在當(dāng)月8日前向乙方支付上個(gè)月應(yīng)得的相應(yīng)溢價(jià)額度的提成。第七條違約條款本合同一經(jīng)簽訂即對(duì)甲乙雙方發(fā)生法律約束力。甲 乙雙方需嚴(yán)格按本合同規(guī)定執(zhí)行，未經(jīng)協(xié)商一致，任何一方不得單方面終止合同，如一方違反合同或單方向終止履行合同，須向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣甲方不按合同規(guī)定向乙方支付合同約定的各項(xiàng)費(fèi)用，則視為甲方違約，%計(jì)罰，并應(yīng)及時(shí)結(jié)清應(yīng)付各項(xiàng)費(fèi)用,如甲方逾期90天,仍未將各項(xiàng)應(yīng)付費(fèi)用及違約金及時(shí)結(jié)清給乙方,則視為甲方違約,乙方有權(quán)單方面解除合同,、若因不可抗拒的因素,或施工單位的施工質(zhì)量、施工環(huán)境及進(jìn)度，非乙方所能控制的因素而造成的銷售未達(dá)標(biāo),甲方不得單方面解除合同。第八條其它條款合同自簽訂之日起生效。具體各階段的銷售價(jià)格，銷售目標(biāo)由乙方在售前提出建議，經(jīng)過甲方認(rèn)可后，由甲乙方共同執(zhí)行，并作為合同附件。雙方協(xié)商同意后，可以對(duì)本合同修改、擴(kuò)充。如有末盡事宜，雙方應(yīng)本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解決。本合同一式份，甲方執(zhí)二份。乙方執(zhí)一份。甲方：簽字：年日乙方：簽字：年日月月第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理合同(范本)營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理合同甲方： 地址：乙方：北京上古房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地址：北京市朝陽區(qū)百子灣路16號(hào)后現(xiàn)代城4號(hào)樓C座13層甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項(xiàng)目提供“營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理”方面服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同條款，雙方愿自覺遵照?qǐng)?zhí)行。第一條：項(xiàng)目概況名稱： 位臵：占地面積：規(guī)劃建設(shè)用地面積平米 總建筑面積：總建筑面積約平米銷售范圍：本項(xiàng)目所有可售面積約為平米，可銷售套數(shù) 套，委托乙方銷售的面積數(shù)、套數(shù)經(jīng)甲方核實(shí)并經(jīng)乙方確認(rèn)后，由雙方于項(xiàng)目開盤前以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。第二條：委托事項(xiàng)本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作，主要是從市場(chǎng)及銷售可行性的角度出發(fā)，結(jié)合乙方多年操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，乙方承擔(dān)并提供以下方面的服務(wù)，主要內(nèi)容如下：（一）提供《整體項(xiàng)目定位報(bào)告》項(xiàng)目周邊市場(chǎng)研究，提出本項(xiàng)目市場(chǎng)分析及整體定位報(bào)告項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位，確定本項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)中的地位，并以此對(duì)客戶定位、產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷定位進(jìn)行指導(dǎo)項(xiàng)目整體客戶定位，以利于本項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作的開展以及整體調(diào)性的把握項(xiàng)目整體產(chǎn)品定位，并配合設(shè)計(jì)方，完成此產(chǎn)品定位的方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目整體營(yíng)銷定位（二）提供《全案策劃執(zhí)行方案》從市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶需求的角度制定總體營(yíng)銷項(xiàng)目定位；結(jié)合本項(xiàng)目銷售特點(diǎn)，制定確實(shí)可行的營(yíng)銷策略及各階段銷售計(jì)劃； 結(jié)合工程進(jìn)度、資金要求及市場(chǎng)機(jī)遇，確定合理的開盤時(shí)機(jī)；制定本項(xiàng)目總體推廣宣傳策略，確定本項(xiàng)目推廣主題及主要推廣手段； 制定本項(xiàng)目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標(biāo)、表現(xiàn)方式、訴求點(diǎn)、媒體選擇及運(yùn)用策略等；確定宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算及分布計(jì)劃；制定價(jià)格體系及策略，在保證銷售均價(jià)達(dá)到甲方要求的基礎(chǔ)上，以價(jià)格調(diào)整作為促進(jìn)銷售的手段，促進(jìn)銷售；在約定的時(shí)間內(nèi)將上述各方面策略建議，以《全案營(yíng)銷執(zhí)行方案》的形式提交給甲方，雙方協(xié)商確定后，作為本項(xiàng)目總體營(yíng)銷依據(jù)來執(zhí)行。（三）提供有關(guān)專題方案建議及有關(guān)稿件設(shè)計(jì)建議在甲方確定《全案策劃執(zhí)行方案》內(nèi)容的基礎(chǔ)上，協(xié)助甲方對(duì)接所委托的廣告公司，協(xié)調(diào)總體宣傳策略，并針對(duì)以下設(shè)計(jì)工作提出專業(yè)建議：項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)；銷售工具（如樓書、戶型圖、三折頁等）；銷售過程中各階段媒體廣告、軟性新聞稿撰寫、廣播、廣告牌、圍墻等； 其他宣傳推廣等。（四）總體把握現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格，提供專業(yè)建議根據(jù)本項(xiàng)目總體定位，提供銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略及專業(yè)建議，包括：提供銷售接待中心、樣板間設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格、特點(diǎn)、數(shù)量等具體要求及包裝建議；建議模型、效果圖形式及數(shù)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、制作周期等； 提供現(xiàn)場(chǎng)園林綠化、項(xiàng)目引導(dǎo)等專業(yè)建議；提供現(xiàn)場(chǎng)圍墻、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌設(shè)計(jì)要求。（五）銷售過程中，提供各階段宣傳推廣活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算在銷售過程中，針對(duì)銷售出現(xiàn)的問題（如價(jià)格調(diào)整、客戶量不足、成交下降等），及時(shí)提供各種應(yīng)對(duì)策略，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)推廣及宣傳計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；結(jié)合工程進(jìn)度情況，提供階段性促銷計(jì)劃（如開盤儀式、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、展會(huì)、封頂儀式、竣工等）。（六）銷售價(jià)格策略的制定根據(jù)本項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)的要求并結(jié)合市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況，在開盤前制定本項(xiàng)目首期銷售物業(yè)價(jià)格表，確定合理的開盤價(jià)格、戶型價(jià)格差、價(jià)格調(diào)整策略，在保證利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)上，以價(jià)格策略促進(jìn)銷售速度的提高；結(jié)合各階段實(shí)際銷售情況，提供各期物業(yè)銷售價(jià)格策略及具體價(jià)格表。（七）成立本項(xiàng)目銷售體委派兩名具備豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)銷售管理工作，并組建總?cè)藬?shù)不少于 人的優(yōu)秀銷售人員隊(duì)伍；開盤前適時(shí)組織甲方、設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理等各方面專家對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可上崗執(zhí)行銷售工作。（八）銷售實(shí)施工作在本項(xiàng)目工程開工、取得《商品房預(yù)售許可證》、銷售中心及樣板間完工的同時(shí)，在經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，由銷售人員實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及正式開盤銷售工作；充分利用乙方現(xiàn)有的豐富客戶資源，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售；由銷售人員負(fù)責(zé)客戶接待、項(xiàng)目介紹、購(gòu)房合同洽談