【文章內(nèi)容簡介】 ，先通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源國石油公司或國際大石油公司合作，后對外直接投資進(jìn)行單獨勘探開發(fā)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟日益成為跨國公司普遍的國際化經(jīng)營模式。我國石化公司國際化經(jīng)營尚處于起步階段，開展國際化經(jīng)營必須加強(qiáng)于國外企業(yè)的合作。比如2006年，中國石油化工有限公司分別開始與國際石油三大巨頭?？松梨凇づ坪虰P談判并先后達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的一系列框架協(xié)議。其中之一就是中石化將選擇江蘇、福建、廣州三地，與埃克森美孚、殼牌和BP共同經(jīng)營1500個加油站。對于中石化，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手走出去，通過互補(bǔ)優(yōu)勢、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險、獲取知識等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實力，降低成本和風(fēng)險，延伸價值鏈，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）實施國際化經(jīng)營，選擇最佳的路徑模式石化企業(yè)國際化經(jīng)營是石化企業(yè)競爭日趨國際化、全球化的必然要求，也是我國石化企業(yè)必須走出去的迫切需要。但是石化企業(yè)國際化經(jīng)營是一個從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的循序漸進(jìn)過程，大多從擴(kuò)大直接商品出口開始，逐步走出國門，直接對外投資，進(jìn)行跨國經(jīng)營，其發(fā)展一般要經(jīng)過三個階段：商品國際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷售到國外；國外生產(chǎn)階段，即通過海外投資，在國外直接進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。比如與國外廠商進(jìn)行長期合作，或在國外直接投資建廠生產(chǎn)；跨國公司階段，即企業(yè)生產(chǎn)和銷售國際化，這是企業(yè)國際化發(fā)展的成熟階段。通過進(jìn)行跨國經(jīng)營，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源最優(yōu)化配置。在一般的國際化路徑中進(jìn)行選擇，具體的經(jīng)營模式看哪個更適合其不同狀況進(jìn)行取舍。比如考慮走出去時，在海外設(shè)立辦事處、分公司，大力推廣其品牌的影響力?；蛘呔团c跨國石化企業(yè)或本地大規(guī)模企業(yè)，進(jìn)行高層次的國際合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟。也可以進(jìn)行海外投資與運營（子公司），建立中國自己的跨國石化公司，通過在多個國家建立子分公司，由母公司或總公司進(jìn)行決策，為用戶提供服務(wù)。例如中國石化企業(yè)為了抗衡跨國石化企業(yè)，成為真正的“跨國公司”，在國際競爭中占據(jù)更強(qiáng)的地位，于1997年11月19日，中國石化企業(yè)第一次“戰(zhàn)略聯(lián)盟”產(chǎn)生，由金陵石化公司，揚子石化公司、儀化集團(tuán)有限公司、南化集團(tuán)公司和江蘇省石油集團(tuán)組建起中國東聯(lián)集團(tuán)公司，從而實現(xiàn)國內(nèi)石化企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，以抵御外來的競爭對手。同時也可以進(jìn)行直接海外投資，比如2005中石油和中石化共同組成的中國石油投資集團(tuán)收購了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)和管道資產(chǎn)。（三）實施國際化經(jīng)營，推行人才國際化戰(zhàn)略 人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵和核心。國際化人才戰(zhàn)略是跨國公司成功實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要保證，海外經(jīng)營一定要有雄厚的國際貿(mào)易人才，即注重高級人才的國際化。以中海油為例，近年來，中海油在跨國經(jīng)營中成功地實施了國際化人才戰(zhàn)略。一是聘請“洋高參”。有限公司董事會9個成員中有4人是外方專業(yè)人士；有限公司成立高層次的決策咨詢機(jī)構(gòu)“國際顧問委員會”，聘請世界著名大學(xué)教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。二是引進(jìn)國際人才。有限公司外籍員工有1000多名。三是充分利用外腦。聘請國際知名咨詢機(jī)構(gòu)和投資銀行，在國際運做中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。（四）體育營銷成就中國石化國際化品牌體育營銷在國外己有成熟的理念和操作方法，但對于國內(nèi)企業(yè)來說，仍是一個全新的課題。體育營銷是依托于體育活動，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成企業(yè)文化的系統(tǒng)工程，具有長期性、系統(tǒng)性和文化性的特點。它要求把企業(yè)資源重新整合，一切經(jīng)營活動都要服務(wù)于體育營銷，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，在消費者心中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。中國石化借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。借助萬眾矚目的體育賽事，中國石化登上了更高的傳播平臺，品牌影響力不斷提升。中國石化的品牌形象不斷亮相國際舞臺，產(chǎn)品質(zhì)量得到越來越多的認(rèn)可。中國石化在培育卓越素質(zhì)和核心價值、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同 時，近年來不斷強(qiáng)化品牌意識，豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌影響力，努力賦予其高科技、國際化的“人格魅力”。2005年，中國石化先后成為北京2008奧運會和十運會合作伙伴，中國石化將為北京2008年奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧組委以及參加2以拓年冬奧會和2008年奧運會的中國體育代表團(tuán)提供資金、石化產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)?！爸袊迸c舉世暇目的體育盛會聯(lián)系起來，在國人心中留下深刻印象。2006年，中國石化正式加人奧林匹克博物館“捐贈者紀(jì)念墻”，中國石化名稱和標(biāo)志將與世界知名公司一起，展示在奧林匹克博物館。借助Al等國際重大車賽，較好地樹立了長城潤滑油品牌的國際化形象，“長城”。通過不懈努力，“長城”潤滑油有信心成為與美孚、殼牌一樣的國際化品牌。2000年中國石化成功在香港、紐約和倫敦上市，為積極發(fā)展主營業(yè)務(wù)，提供了雄厚的資金支持。2006年，中國石化集團(tuán)將集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)處理完之后，核心業(yè)務(wù)打包讓集團(tuán)旗下的上市公司收購，從而實現(xiàn)整體上市。為了更好地實施“走出去”戰(zhàn)略，就需要掌握和控制石油產(chǎn)業(yè)鏈中最具競爭力的領(lǐng)域：成品油流通領(lǐng)域包括石油倉儲、原油和成品油批發(fā)、成品油零售等環(huán)節(jié)。同國外公司的競爭就是爭奪市場份額占有率，終端銷售就是各方爭奪的焦點。為此，形成布局合理、標(biāo)識統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)良的零售網(wǎng)絡(luò)是燕得市場和提高占有率的必然選擇。采用新技術(shù)、新工藝必然帶來降低成本、推出新產(chǎn)品的良好作用，從而提升中國石化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。加快興建大型石化合資聯(lián)合企業(yè)進(jìn)程，使其成為我國石化行業(yè)引進(jìn)新技術(shù)管理手段的開端和新的 經(jīng)濟(jì)增長點?，F(xiàn)在，我國新的大型石化合資項目已初顯輪廓。堅持進(jìn)口原油多元化的同時，提高勘探和加工技術(shù)，加快民用原油儲備庫的建設(shè)，可避免過度受市場影響，從而在國際貿(mào)易中取得競爭優(yōu)勢。通過廣告策劃，提高中國石化品牌的知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度。中國石化將贊助具有公益性質(zhì)的科學(xué)考察項目和大型體育賽事以及社會公益活動，作為營銷策略之一。通過廣告策劃，樹立中國石化良好的公眾形象，提高了顧客對中國石化產(chǎn)品的認(rèn)同度。六、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略通過以上的分析，可以看出雖然中國石化集團(tuán)已經(jīng)基本形成了自身較強(qiáng)的所有權(quán)優(yōu)勢，但在國際化經(jīng)營戰(zhàn)略方面仍需進(jìn)行全面部署。（一）戰(zhàn)略目標(biāo)中國石化集團(tuán)作為特大型石化企業(yè)，有著較強(qiáng)的綜合實力，有專業(yè)化的協(xié)作體系和較穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道，有自己的品牌，其國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是：充分利用現(xiàn)有的技術(shù)實力，生產(chǎn)能力，選擇一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和國際經(jīng)營區(qū)位，拓展跨國經(jīng)營活動，利用內(nèi)部化的優(yōu)勢獲取更大的市場利益，在適應(yīng)國際市場變化的過程中，提高整體競爭能力，逐步把自身建設(shè)成為具備強(qiáng)大國際競爭能力的跨國企業(yè)集團(tuán)。戰(zhàn)略實施階段劃分。(1)戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一經(jīng)制定，接下去便是實施問題。企業(yè)要正確地實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，以保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)。(2)跨國公司階段。通過一段時間的國際化經(jīng)營運作，即約用5 年～10 年的時間，使中國石化集團(tuán)進(jìn)入跨國公司階 段。這一階段，公司的國際競爭勢力增強(qiáng)，積累比較豐富的國際經(jīng)營經(jīng)驗，初步建立國際生產(chǎn)體系，包括原油勘探開采，煉油化工生產(chǎn)，初步建立起國際營銷體系和信息網(wǎng)絡(luò)，并且建立起中國石化集團(tuán)的國際品牌形象。(3)全球企業(yè)階段。進(jìn)入跨國公司階段后,再通過5年～10年的跨國經(jīng)營，使中國石化集團(tuán)的整體競爭實力進(jìn)入跨國石油公司前5 名。在這一階段，應(yīng)選取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式,涉足北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家市場，實現(xiàn)在全世界范圍的有效配置，把中石化集團(tuán)培育成全球性大企業(yè)。（二）戰(zhàn)略保障措施以“三改一加強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，提高企業(yè)競爭力。與世界跨國公司相比,中國石化集團(tuán)雖然具備了較大的規(guī)模，但缺乏足夠的國際競爭力。要改變這種狀況，必須加大企業(yè)制度改革力度。加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)改造力度。通過兼并重組等多種形式，分離分流不良資產(chǎn),強(qiáng)化核心優(yōu)勢。加強(qiáng)管理，提升經(jīng)營決策的科學(xué)性。建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。必須盡快建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化研發(fā)部門實力，集中力量開發(fā)對全局有突破性作用的項目，加大技術(shù)開發(fā)投入，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造國際競爭的所有權(quán)優(yōu)勢。大力培養(yǎng)國際化經(jīng)營的高素質(zhì)人才。與國際上大的石油石化企業(yè)論伯仲，比高低，就必須有一批懂業(yè)務(wù)，肯鉆研的高素質(zhì)人才隊伍，有一批具備全球眼光的經(jīng)營管理者。要建立起培養(yǎng)人才，吸引人 才的機(jī)制，做到培養(yǎng)與使用相結(jié)合，建立相應(yīng)的人才激勵機(jī)制，留住人才。七、結(jié)論國際市場是國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)延伸、服務(wù)延伸和業(yè)務(wù)延伸。中國石化企業(yè)可以通過國內(nèi)或國際合作為“走出去”打下良好基礎(chǔ)。中國石化企業(yè)“走出去”首先以“引進(jìn)來”為基礎(chǔ)，并通過擴(kuò)大與跨國石化公司在國內(nèi)的合作而真正“走出去”。針對中石化而言，作為中國石化行業(yè)中巨頭之一，是一家集原油勘探、開發(fā)、煉油、化工、成品油銷售為一體的特大型石化公司。但其煉油60%依靠進(jìn)口，與國外大型石化公司全球競爭相比，還存在很大的差距，所以擺在中石化前面的路必須是盡早實施“走出去”戰(zhàn)略，開展國際化經(jīng)營，到國外去尋找油氣資源，通過國際市場來培養(yǎng)其國際競爭力，從而能與跨國石化公司抗衡，并在國際石化市場占據(jù)一席。參考文獻(xiàn)[1] 楊德林,張建中,迪 晶:現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,1997 [2] 廖 欽:美國《石油情報周刊》公布2002年世界最大50家石油公司排名[J].《國際石油經(jīng)濟(jì)》，2004～2 [3] 朱 訓(xùn)：《實行全球能源戰(zhàn)略,建立全球供應(yīng)體》,《國際石油經(jīng)濟(jì)》[J].2004 [4] “走出去”:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社, [5] :石油工業(yè)出版社,~111 [6] 董輔,:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社, [7] 馬永紅,魏禎,陳清江,等:《基于隨機(jī)前沿面的全球石化行業(yè)技術(shù)效率相關(guān)研究》，《現(xiàn)代化工》，2005,25(3)中國石化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究[8] [M].北京:人民出版社,2005.[9] [M].北京:中國科技文化出版社,2004.[10] 王育寶,[J].資源科學(xué),2005,(11):26.[11] [J].中國科技論壇,2003 [12] 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[J].當(dāng)代石油石化,2004第三篇：企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略習(xí)題模擬訓(xùn)練題一、名詞解釋1．戰(zhàn)略聯(lián)盟2．合資企業(yè)3．間接出口4．直接出口5．國際化戰(zhàn)略6．非股權(quán)安排7．BOT項目二、簡述題1．簡述基本的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。2．簡述出口的階段性。3．簡述BOT投資項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)、實施條件及風(fēng)險。4．簡述合資經(jīng)營的基本形式。5．簡述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)。6．簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢。三、選擇題1．下列屬于股權(quán)安排的是（B）。A、風(fēng)險（創(chuàng)業(yè)）合同B、合資企業(yè)C、國際轉(zhuǎn)包D、工程承包2．上海施樂復(fù)印機(jī)屬于下列（C）類型的合資。A．生產(chǎn)合作B．科研合作C．營銷合作D．配送合作3．關(guān)于多國本土化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略，下列描述錯誤的一項是（C）。A．業(yè)務(wù)經(jīng)營的區(qū)域定位都超越了本國國境B．都是為了通過跨國的經(jīng)營運作獲取某種競爭優(yōu)勢C．都尋求在所進(jìn)入國外市場上實行基本一致的戰(zhàn)略模式D．都是通過股權(quán)或者非股權(quán)安排來跨國界經(jīng)營的控制與協(xié)調(diào)4．關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟，下列描述錯誤的一項是（D）。A．合并或兼并是戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束B．聯(lián)盟的各方必須是獨立的實體C．戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是聯(lián)盟各方的一系列協(xié)議安排D．戰(zhàn)略聯(lián)盟從相互之間的完全公開市場行為到聯(lián)盟的終結(jié)，中間包括一系列分立的聯(lián)盟類型5．戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的控制手段是（B）。A．協(xié)商B．收益權(quán)安排和控制權(quán)安排C．聯(lián)盟各方的市場地位D．聯(lián)盟的資源投入沉淀成本6．交互分銷協(xié)議被看成戰(zhàn)略聯(lián)線的一種補(bǔ)充形式，其原因在于（A）。A．協(xié)議中往往包含比較多的授權(quán)成分B．協(xié)議的各方不是獨立的實體C．牽入了資金股權(quán)安排D．可能會涉及多家企業(yè)實體的參與7．關(guān)于虛擬企業(yè)，下面描述錯誤的是（C）。A．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它實際上涉及到了資源互享的優(yōu)先權(quán)問題B．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它從根本上來說是一些特定或者標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議C．不能看成戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它根本沒有涉及到聯(lián)盟中的實體控制問題D．虛擬企業(yè)往往會涉及到信息的共享8．從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來講，企業(yè)國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢效應(yīng)包括（ABC）A．轉(zhuǎn)移特殊競爭力B．實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益C．實現(xiàn)最佳經(jīng)驗曲線效應(yīng)D．降低成本和擴(kuò)大市份額9．企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型包括（ABCD）。A．國際戰(zhàn)略B．多國本土化戰(zhàn)略C．全球化戰(zhàn)略D．跨國戰(zhàn)略10．戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的包括（ABCD）。A、防御B．追趕C．維持D．重組四、論述題1．論述企業(yè)國際化經(jīng)營的目的。2．論述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。3．論述國際化經(jīng)營中市場進(jìn)入的模式及其優(yōu)缺點。五、案例1999年8月，中國科學(xué)院聲學(xué)研究所科龍聲學(xué)實驗室正式掛牌成立。這個聯(lián)合實驗室將專門從事家用電器噪聲和振動控制技術(shù)的研究和開發(fā)工作。有關(guān)人士認(rèn)為，中科院與企業(yè)聯(lián)合建立實驗室，是技術(shù)與市場直接結(jié)合的一種嶄新嘗試，竟對科技界和企業(yè)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對推動國家知識創(chuàng)新體系建設(shè)、提高家電噪聲控制水平、促進(jìn)科學(xué)技術(shù)向市場轉(zhuǎn)化都有重要的意義。中科院聲學(xué)所與科龍集團(tuán)決定發(fā)揮各自在技術(shù)和市場上的優(yōu)勢，開展長期的真誠合作，共同研究家電噪聲和振動控制技術(shù)并加以應(yīng)用。雙方合作建立的“中國科學(xué)院聲學(xué)研究所科龍聲學(xué)實驗室”（下稱“聯(lián)合實驗室”），分別設(shè)于北京中關(guān)村的中國科學(xué)院聲學(xué)研究所和廣東順德的科龍集團(tuán)公司內(nèi)，統(tǒng)一掛牌?！奥?lián)合實驗室”每年根據(jù)市場需求設(shè)立研究課題或技術(shù)攻關(guān)項目，完成后可申請或接受社會課題以擴(kuò)大影響。中科院聲學(xué)所在與科龍集團(tuán)合作期內(nèi)不得再與家電行業(yè)其他單位建立類似產(chǎn)品的聯(lián)合實驗室和類似項目合作。中科院聲學(xué)所是國內(nèi)實力最強(qiáng)的噪聲控制技術(shù)研究單位，全所共有科研人員700多人，其中中國科學(xué)院院士就有5人。與企業(yè)合作建立實驗室，