【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式可能有多種，如要求產(chǎn)品中有較高的國(guó)產(chǎn)化水平、高關(guān)稅、配額等。 37 案例：沃爾瑪?shù)娜蚧? ? 沃爾瑪自 1991年開始從美國(guó)向海外拓展以來 ，一直大力推行全球化 。 1993年 ， 沃爾瑪海外商店的數(shù)量?jī)H占全部商店的 1%， 到 2021年已經(jīng)增長(zhǎng)到 25%， 兩年之后又增長(zhǎng)到 27%。 從1996年至 2021年 ， 該公司銷售增長(zhǎng)中有 27%來自海外經(jīng)營(yíng) 。 即使是全球經(jīng)濟(jì)不景氣的 2021和 2021年 ， 海外經(jīng)營(yíng)對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)也達(dá)到了 17%。 沃爾瑪在全球化道路上 ， 充分利用了通過美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得的兩大關(guān)鍵資源 。 38 ? 第一 ， 沃爾瑪與寶潔公司 、 Soup、 Clorox、 高露潔 、 通用電氣 、 雀巢 、 可口可樂 、 Pfizer及 3M等供貨商巨頭保持密切的供銷關(guān)系 ， 從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供了高效的供貨渠道 。 ? 第二 ， 沃爾瑪還可以利用其完善的國(guó)內(nèi)信息庫以及商店管理 、 經(jīng)營(yíng)技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗(yàn) ， 為海外分店提供指導(dǎo)和幫助 。 沃爾瑪首先選擇了墨西哥 （ 1991年 ） 、 巴西 （ 1994年 ） 、 加拿大 （ 1994年 ） 與阿根廷 （ 1995年 ） 作為海外發(fā)展的突破口 。 這固然是因?yàn)榕c歐洲和亞洲相比 ，這些國(guó)家與美國(guó)相對(duì)較為接近 ， 同時(shí)也是因?yàn)檫@些國(guó)家還是美洲最大的四個(gè)經(jīng)濟(jì)體 ， 為零售業(yè)提供了巨大的發(fā)展前景 。 39 ? 到了 1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準(zhǔn)備挺進(jìn)亞洲市場(chǎng)，并把發(fā)展方向鎖定中國(guó)市場(chǎng)。這一選擇非常明智，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者相對(duì)較低的購(gòu)買力為沃爾瑪這樣的廉價(jià)折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。同時(shí)，考慮到中國(guó)在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個(gè)市場(chǎng)作為灘頭堡壘，逐步進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。 40 ? 首先，沃爾瑪在 1992和 1993年首次進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，分別與兩家日本零售商 ItoYokado和Yaohan簽訂了低價(jià)商品的購(gòu)銷協(xié)議。作為條件，這兩家日本零售企業(yè)在日本、新加坡、香港、馬來西亞、泰國(guó)、印度尼西亞和菲律賓等地銷售這些低價(jià)商品。接著在 1994年，沃爾瑪通過與總部設(shè)在泰國(guó)的 . Pokphand集團(tuán)組建合資公司，成功進(jìn)入香港市場(chǎng)，在香港開設(shè)了三家 Value Club會(huì)員制折扣商店。 41 ? 而后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店 5家，卻連續(xù) 5年沒有向其他中國(guó)城市擴(kuò)張，而是進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 5年的本地化建設(shè)。由于中國(guó)的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都不適宜大規(guī)模購(gòu)并或擴(kuò)張。沃爾瑪?shù)碾[忍就完全可以理解了。但這 5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團(tuán)隊(duì)和本土化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。并不急于贏利的沃爾瑪（中國(guó)）公司，把更多的眼光放在沃爾瑪全球采購(gòu)對(duì)中國(guó)商品的充分熟悉，直到放量采購(gòu)上。 42 ? 2021年，其采購(gòu)規(guī)模已達(dá)到 130億美元。其采購(gòu)贏利就足以在中國(guó)開 100家大店。直到 2021年，他才放開了異地開店的步伐。而在其充分本地化的人力資源和全球采購(gòu)資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。因?yàn)樗凝嫶蟛少?gòu)實(shí)力，足以支持他在任何一個(gè)中國(guó)城市保持長(zhǎng)期不贏利的水平而最終占領(lǐng)市場(chǎng)，最后用購(gòu)并和改造的手段把自己的直接對(duì)手吃掉。 43 對(duì)案例的評(píng)述 ? 沃爾瑪在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略做得比較好。1996年，沃爾瑪在深圳開設(shè)了亞洲第一家購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，截至 2021年已在中國(guó)開設(shè)了 380家分店。目前沃爾瑪中國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的商品 95％來自本地，其在中國(guó)的采購(gòu)以每年 20％的速度遞增，中國(guó)已經(jīng)成為沃爾瑪全球最大的供應(yīng)商之一。 44 ? 在中國(guó) ， 沃爾瑪在華南以深圳為中心 、 西南以昆明為中心 、 華北以北京為中心 、 東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經(jīng)初步形成 。2021年 ， 沃爾瑪把全球采購(gòu)總部從香港搬至廣東 ， 并以深圳為基地 ， 再向世界延伸 20個(gè)采購(gòu)據(jù)點(diǎn) 。 沃爾瑪已在東北和珠三角布點(diǎn) ，并開始設(shè)點(diǎn)華東地區(qū) 。 走出珠三角 ， 加快在中國(guó)布點(diǎn)的速度和范圍 ， 無疑是沃爾瑪中國(guó)公司今后的重點(diǎn) 。 ? 本土化就是沃爾瑪國(guó)際化的保障 。 他在中國(guó)的做法最好驗(yàn)證了他的這一策略： 45 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 : 是企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其它資源進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一種規(guī)范化的部署。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)僅有兩條道路： 第一，在目標(biāo)國(guó)家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國(guó)家出口。 第二，向目標(biāo)國(guó)家輸送技術(shù)、資金、工藝及企業(yè)，直接地或者采用聯(lián)合方式運(yùn)用當(dāng)?shù)氐馁Y源（特別是勞動(dòng)力資源）生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。從經(jīng)營(yíng)管理的角度看，上述兩條道路可以分成幾種對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)具有不同成本和利益的進(jìn)入方式。 46 一、出口進(jìn)入方式 出口進(jìn)入：企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品是在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家，這就限制了勞動(dòng)力的出口。 是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過企業(yè)所在國(guó)的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。 即依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來出口銷售產(chǎn)品 。 47 ? （或子公司） ? 國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)承擔(dān)在該國(guó)的流通業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)保管和推銷業(yè)務(wù)，具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心的功能。 48 案例評(píng)述 —— 華為的直接出口 ? 華為總裁任正非曾經(jīng)用 “ 屢戰(zhàn)屢敗 、 屢敗屢戰(zhàn) 、敗多勝少 、 逐漸有勝 ” 來形容華為的國(guó)際化之路 。 1996年 ， 華為為和記電信提供了以窄帶交換機(jī)為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品 ， 從中獲得了一些和國(guó)際企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn) ， 這可以視為一次邁向海外市場(chǎng)的練兵 。 此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國(guó)家： 1997年 ， 華為在俄羅斯成立合資公司 ，4年后 ， 在俄羅斯的銷售額超過了 1億美元 。2021年 ， 華為大舉進(jìn)入亞洲市場(chǎng) ， 先后在印度 、印尼 、 泰國(guó) 、 孟加拉 、 柬埔寨 、 尼泊爾 、 新加坡 、 馬來西亞 、 阿聯(lián)酋等國(guó)打開市場(chǎng) ， 成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商 。 49 ? 從 2021年開始 ， 通過與歐洲知名代理商合作 ，華為終于開始對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有所動(dòng)作 ， 其生意先后做到了德國(guó) 、 英國(guó) 、 法國(guó) 、 葡萄牙 ……經(jīng)過多年的努力 ， 華為終于獲得了歐洲主流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可和市場(chǎng)的回報(bào) 。 ? 2021年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來自海外市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到以國(guó)際市場(chǎng)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國(guó)際化的直接反應(yīng)。 50 ? 二、合同進(jìn)入方式 ? 是一個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立的長(zhǎng)期的、自始至終的、非投資性的合作合同。 ? 合同進(jìn)入方式和出口進(jìn)入方式的區(qū)別是 : 前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會(huì)開辟產(chǎn)品出口的機(jī)會(huì)。與投資進(jìn)入方式的區(qū)別是，它不對(duì)目標(biāo)國(guó)家投資。 51 ? ? 指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的一個(gè)業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者須向提供證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。 ? ? 是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定代價(jià)，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人則給特許授予人一定代價(jià)，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。 52 ? ? 企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其它地區(qū)。為了獲得制造商按照說明生產(chǎn)的產(chǎn)品，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。 53 管理合同 向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識(shí)的合同。 案例：酒店管理公司 建筑或交鑰匙工程合同 是工程技術(shù)勞務(wù)常采用的