【文章內容簡介】 元之間，利用產(chǎn)品自身低度濃香、高品質的優(yōu)勢直面競爭。，強化對新聞媒體的運用由于在區(qū)域市場內，石花酒業(yè)有著很強的品牌影響力，石花酒業(yè)應該改變現(xiàn)有的品牌形象宣傳方法，在湖北衛(wèi)視以及幾個比較出名的電視媒體上突出“石花酒業(yè)”為主的品牌宣傳，增加消費者對石花酒業(yè)的品牌好感度，拉動產(chǎn)品銷量。此外，可以綜合利用湖北省內城市公交車，尤其是旅游城市的公交車，進行車體廣告宣傳，公交車是一個流動量很大的交通工具，它的宣傳是無聲而有力的。利 用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如新浪、谷歌、網(wǎng)易等行業(yè)期刊，也可以利用糖酒快訊、中國食品報等專業(yè)性較強的平臺進行石花酒業(yè)和產(chǎn)品品牌的形象宣傳。石花酒業(yè)要充分利用網(wǎng)絡平臺，優(yōu)酷、騰訊視頻的插播廣告，在網(wǎng)絡電視播放前插播幾十秒的宣傳廣告，因為大部分的的網(wǎng)絡電視的觀看者無法消除廣告的播放，所以網(wǎng)絡電視插播廣告在一定程度上上可以說是半強制性的要求消費者去觀看，石花酒業(yè)可以半強制性的廣告來宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化。新平臺微信、微博等的宣傳作用，微信和微博現(xiàn)在成為人們交流的主要軟件，石花酒業(yè)可以在微信和微博上建立公眾號，不僅可以宣傳石花酒業(yè)的信息和資料，也可以和消費者進行互動?！爸袊鴫簟薄爸袊鴫簟钡奶岢觯o石花酒業(yè)帶來的新的想法，打造屬于石花酒業(yè)自己的“中國夢”，總書記講出了全體中華兒女的共同心聲，也喚醒了曹遠亮這位董事長內心深處沉眠多年的石花釀酒人的“中國夢”，那是石花釀酒人的共同理想，就是作為一家百年老字號釀酒企業(yè)，一家擁有中國馳名商標的品牌企業(yè)，一家有一百多年歷史文化底蘊的企業(yè)，如何盡快躋身全國名酒行列，盡快由區(qū)域品牌升華為中國品牌！，“文化石花”、“責任石花”、“產(chǎn)業(yè)石花”最終都得轉化為“效益石花”。實現(xiàn)效益的最大化，必須讓石花古酒成為全國消費者心儀的金字品牌，成為中國清香型白酒的價值典范。無論在祖國的每個角落都能品嘗到石花人釀的美酒，這就是全體石花釀酒人的“中國夢”！湖北石花酒業(yè)有著140年的歷史，石花的揚名最初不是因為石花酒，而是因為繁華的石花街。石花酒業(yè)的140年的歷史里，有著很多的故事與文化。黃興德創(chuàng)立的“黃公順酒館”，黃興德以誠信公正為本，實實在在的做著生意，不斷的探索工藝，給消費者呈現(xiàn)出高質量的產(chǎn)品，而石花酒就是其品格的延續(xù)，這個故事為石花酒業(yè)添上了一筆傳奇的色彩。楚莊王贊譽石花酒的詩文，詩曰：“雙泉液兮瓊漿，醇芳襲兮甘柔，玉斛傾兮壽康，祈國興兮民強”，西楚霸王項羽、明末義軍領袖李自成在石花街有過英雄豪飲的壯舉，石花酒業(yè)的霸王醉表現(xiàn)了一種英勇無畏的英雄氣概。濃香型白酒從高到低依次定位為一品、二品直到九品，酒盒外包裝和明朝宮服文化相結合，突出“品”味。具備文化力的東西總是更易為消費者所選擇，“北有杏花、南有石花”之說至今流傳中國白酒行業(yè)內外，百年 老店彌久不衰。五糧液和茅臺酒的文化宣傳視頻給消費者留下了深刻的印象，讓消費者在購買酒的同時會聯(lián)想到白酒背后的歷史和文化。所以，石花酒業(yè)同樣可以充分的宣傳自己的歷史和文化，把黃興德創(chuàng)立“黃公順酒館”的傳奇故事和黃興德的誠信公正的經(jīng)營理念傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象；把楚霸王項羽、明末義軍領袖李自成的故事為背景，講述這些英雄豪飲的壯舉，宣傳石花酒業(yè)的歷史和威嚴。用石花酒業(yè)的產(chǎn)品作為宣傳石花酒業(yè)文化的載體，通過銷售過程把石花酒業(yè)的酒文化傳遞給消費者。除了制作酒文化的宣傳視頻，還可以通過白酒的外包裝體現(xiàn)出來。結 論中國經(jīng)濟的高速發(fā)展為中國白酒工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了美好的前景,但前進的道路并不是一帆風順?，F(xiàn)在我國白酒產(chǎn)業(yè)處于調整的關鍵時期，特別是國家頒布的“限酒令”更讓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展艱難。福禍相依，企業(yè)能否抓住隱藏在危機下的機遇，顯得尤為重要。企業(yè)只有努力提高營銷能力,探索適合企業(yè)自身的營銷組合策略,才能解決目前白酒市場的問題,順應競爭發(fā)展潮流,勇往直前地去迎接明天的輝煌。主要內容是從營銷策略的角度出發(fā)，核心理念是以消費者為本。堅持以消費者的需求為導向來優(yōu)化產(chǎn)品結構；調整產(chǎn)品價格時采用多種產(chǎn)品定價方法，滿足消費者不同層次的需求；在完善銷售網(wǎng)絡時提出借鑒成功的渠道模式，減少流通環(huán)節(jié)，保障消費者利益；在提出貼切消費者消費心理的廣告、營業(yè)推廣和公共關系方案的同時改進促銷方式?？傊?，石花酒業(yè)應該適應時代的發(fā)展，順應白酒行業(yè)整體的大變革態(tài)勢，打造更具文化內涵且符合消費者欣賞層次的品牌形象，吸取同行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，與自身現(xiàn)狀相結合，建立有效的營銷策略，完善企業(yè)內部制度建設，這樣才能使企業(yè)發(fā)展更具活力更加長久。參考文獻[1]李曉翠,[J].黑龍江對外經(jīng)貿,.[2][J].襄樊學院學報,2007,28(12):4244.[3]李德明,[J].華東經(jīng)濟管理,2007,21(1):134136．[4][J].商業(yè)研究,2009,385(5):8890． 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謝大學生活已經(jīng)接近尾聲，在此我想對我的父母、我的大學老師和同學表示由衷的感謝。感謝我的家人對我大學四年學習的支持；感謝老師和同學們對我大學四年來的鼓勵和關心，大學的生活充滿了歡樂。這次的畢業(yè)論文得到了老師和同學們的幫助。論文輔導老師每次都很耐心的指出我的問題，告訴我該如何修改我的論文中的問題。感謝整個畢業(yè)論文書寫過程中對我有幫助的老師和同學，我再一次真誠的向他們表示感謝！第二篇：白酒營銷策劃一、白酒企業(yè)市場調查研究（一）消費者市場調研消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調研；產(chǎn)品的消費目的調研；產(chǎn)品的消費心理調研；產(chǎn)品的消費趨勢調研；產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研；消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調研；產(chǎn)品的目標市場調研；產(chǎn)品的核心利益點調研；1產(chǎn)品的系列賣點調研；1產(chǎn)品價格定位調研；1產(chǎn)品的口味調研；1產(chǎn)品的包裝調研；1產(chǎn)品的銷售渠道調研；1產(chǎn)品適合的傳播方式調研；1產(chǎn)品終端銷售調研；1產(chǎn)品有效的促銷方式調研；1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；產(chǎn)品消費者的個人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調研貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；您是否愿意銷售該產(chǎn)品；對銷售該產(chǎn)品的顧慮；您預計該產(chǎn)品的市場前景如何；與廠家的合作方式建議；1希望廠家提供哪些支持；1經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調研品牌定位；產(chǎn)品類別；產(chǎn)品定位；目標市場；各類產(chǎn)品的價格；產(chǎn)品賣點；銷售區(qū)域；市場進入策略；廣告策略；促銷、公關策略；1銷售政策；1銷售狀況；1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷品牌策略診斷；營銷策略診斷；目標市場診斷；市場定位診斷；產(chǎn)品策略診斷；價格策略診斷；銷售渠道診斷；廣告策略診斷；促銷方式診斷；銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費需求；（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；（7）品牌目標。品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標識；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；（7）品牌個性。品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；（3）品牌口號；（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能；。品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統(tǒng)一識別；（3）品牌實施；（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場機會；（7）市場策略。產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產(chǎn)品定位；（4）價格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號。渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評估。終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能；（3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關系。五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估。目標市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點。目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進。目標市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位。品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標。相關策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃營銷定位和獨特的銷售主張(USP)市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標)；(4)成本預算建議。廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。公關活動：(1)公關活動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動操作方案；(4)產(chǎn)品推介會策劃。軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡與發(fā)布。促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動。市場工作督導市場營銷效果評估八