【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元之間，利用產(chǎn)品自身低度濃香、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)直面競(jìng)爭(zhēng)。，強(qiáng)化對(duì)新聞媒體的運(yùn)用由于在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，石花酒業(yè)有著很強(qiáng)的品牌影響力，石花酒業(yè)應(yīng)該改變現(xiàn)有的品牌形象宣傳方法，在湖北衛(wèi)視以及幾個(gè)比較出名的電視媒體上突出“石花酒業(yè)”為主的品牌宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)石花酒業(yè)的品牌好感度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。此外，可以綜合利用湖北省內(nèi)城市公交車，尤其是旅游城市的公交車，進(jìn)行車體廣告宣傳，公交車是一個(gè)流動(dòng)量很大的交通工具，它的宣傳是無聲而有力的。利 用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如新浪、谷歌、網(wǎng)易等行業(yè)期刊，也可以利用糖酒快訊、中國(guó)食品報(bào)等專業(yè)性較強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)行石花酒業(yè)和產(chǎn)品品牌的形象宣傳。石花酒業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，優(yōu)酷、騰訊視頻的插播廣告，在網(wǎng)絡(luò)電視播放前插播幾十秒的宣傳廣告，因?yàn)榇蟛糠值牡木W(wǎng)絡(luò)電視的觀看者無法消除廣告的播放，所以網(wǎng)絡(luò)電視插播廣告在一定程度上上可以說是半強(qiáng)制性的要求消費(fèi)者去觀看，石花酒業(yè)可以半強(qiáng)制性的廣告來宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化。新平臺(tái)微信、微博等的宣傳作用，微信和微博現(xiàn)在成為人們交流的主要軟件，石花酒業(yè)可以在微信和微博上建立公眾號(hào)，不僅可以宣傳石花酒業(yè)的信息和資料，也可以和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)?！爸袊?guó)夢(mèng)”“中國(guó)夢(mèng)”的提出，給石花酒業(yè)帶來的新的想法，打造屬于石花酒業(yè)自己的“中國(guó)夢(mèng)”，總書記講出了全體中華兒女的共同心聲，也喚醒了曹遠(yuǎn)亮這位董事長(zhǎng)內(nèi)心深處沉眠多年的石花釀酒人的“中國(guó)夢(mèng)”，那是石花釀酒人的共同理想，就是作為一家百年老字號(hào)釀酒企業(yè)，一家擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌企業(yè)，一家有一百多年歷史文化底蘊(yùn)的企業(yè)，如何盡快躋身全國(guó)名酒行列，盡快由區(qū)域品牌升華為中國(guó)品牌！，“文化石花”、“責(zé)任石花”、“產(chǎn)業(yè)石花”最終都得轉(zhuǎn)化為“效益石花”。實(shí)現(xiàn)效益的最大化，必須讓石花古酒成為全國(guó)消費(fèi)者心儀的金字品牌，成為中國(guó)清香型白酒的價(jià)值典范。無論在祖國(guó)的每個(gè)角落都能品嘗到石花人釀的美酒，這就是全體石花釀酒人的“中國(guó)夢(mèng)”！湖北石花酒業(yè)有著140年的歷史，石花的揚(yáng)名最初不是因?yàn)槭ň?，而是因?yàn)榉比A的石花街。石花酒業(yè)的140年的歷史里，有著很多的故事與文化。黃興德創(chuàng)立的“黃公順酒館”，黃興德以誠(chéng)信公正為本，實(shí)實(shí)在在的做著生意，不斷的探索工藝，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而石花酒就是其品格的延續(xù)，這個(gè)故事為石花酒業(yè)添上了一筆傳奇的色彩。楚莊王贊譽(yù)石花酒的詩(shī)文，詩(shī)曰：“雙泉液兮瓊漿，醇芳襲兮甘柔，玉斛傾兮壽康，祈國(guó)興兮民強(qiáng)”，西楚霸王項(xiàng)羽、明末義軍領(lǐng)袖李自成在石花街有過英雄豪飲的壯舉，石花酒業(yè)的霸王醉表現(xiàn)了一種英勇無畏的英雄氣概。濃香型白酒從高到低依次定位為一品、二品直到九品，酒盒外包裝和明朝宮服文化相結(jié)合，突出“品”味。具備文化力的東西總是更易為消費(fèi)者所選擇，“北有杏花、南有石花”之說至今流傳中國(guó)白酒行業(yè)內(nèi)外，百年 老店彌久不衰。五糧液和茅臺(tái)酒的文化宣傳視頻給消費(fèi)者留下了深刻的印象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買酒的同時(shí)會(huì)聯(lián)想到白酒背后的歷史和文化。所以，石花酒業(yè)同樣可以充分的宣傳自己的歷史和文化，把黃興德創(chuàng)立“黃公順酒館”的傳奇故事和黃興德的誠(chéng)信公正的經(jīng)營(yíng)理念傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象；把楚霸王項(xiàng)羽、明末義軍領(lǐng)袖李自成的故事為背景，講述這些英雄豪飲的壯舉，宣傳石花酒業(yè)的歷史和威嚴(yán)。用石花酒業(yè)的產(chǎn)品作為宣傳石花酒業(yè)文化的載體，通過銷售過程把石花酒業(yè)的酒文化傳遞給消費(fèi)者。除了制作酒文化的宣傳視頻，還可以通過白酒的外包裝體現(xiàn)出來。結(jié) 論中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為中國(guó)白酒工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了美好的前景,但前進(jìn)的道路并不是一帆風(fēng)順?，F(xiàn)在我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，特別是國(guó)家頒布的“限酒令”更讓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展艱難。福禍相依，企業(yè)能否抓住隱藏在危機(jī)下的機(jī)遇，顯得尤為重要。企業(yè)只有努力提高營(yíng)銷能力,探索適合企業(yè)自身的營(yíng)銷組合策略,才能解決目前白酒市場(chǎng)的問題,順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展潮流,勇往直前地去迎接明天的輝煌。主要內(nèi)容是從營(yíng)銷策略的角度出發(fā)，核心理念是以消費(fèi)者為本。堅(jiān)持以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)采用多種產(chǎn)品定價(jià)方法，滿足消費(fèi)者不同層次的需求；在完善銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)提出借鑒成功的渠道模式，減少流通環(huán)節(jié)，保障消費(fèi)者利益；在提出貼切消費(fèi)者消費(fèi)心理的廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系方案的同時(shí)改進(jìn)促銷方式?？傊ň茦I(yè)應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，順應(yīng)白酒行業(yè)整體的大變革態(tài)勢(shì)，打造更具文化內(nèi)涵且符合消費(fèi)者欣賞層次的品牌形象，吸取同行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與自身現(xiàn)狀相結(jié)合，建立有效的營(yíng)銷策略，完善企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)，這樣才能使企業(yè)發(fā)展更具活力更加長(zhǎng)久。參考文獻(xiàn)[1]李曉翠,[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào),.[2][J].襄樊學(xué)院學(xué)報(bào),2007,28(12):4244.[3]李德明,[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2007,21(1):134136．[4][J].商業(yè)研究,2009,385(5):8890． 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謝大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，在此我想對(duì)我的父母、我的大學(xué)老師和同學(xué)表示由衷的感謝。感謝我的家人對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)的支持；感謝老師和同學(xué)們對(duì)我大學(xué)四年來的鼓勵(lì)和關(guān)心，大學(xué)的生活充滿了歡樂。這次的畢業(yè)論文得到了老師和同學(xué)們的幫助。論文輔導(dǎo)老師每次都很耐心的指出我的問題，告訴我該如何修改我的論文中的問題。感謝整個(gè)畢業(yè)論文書寫過程中對(duì)我有幫助的老師和同學(xué)，我再一次真誠(chéng)的向他們表示感謝！第二篇：白酒營(yíng)銷策劃一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；1產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；1產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；1產(chǎn)品的口味調(diào)研；1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；1消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；您是否愿意銷售該產(chǎn)品；對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；與廠家的合作方式建議；1希望廠家提供哪些支持；1經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研品牌定位；產(chǎn)品類別；產(chǎn)品定位；目標(biāo)市場(chǎng)；各類產(chǎn)品的價(jià)格；產(chǎn)品賣點(diǎn)；銷售區(qū)域；市場(chǎng)進(jìn)入策略；廣告策略；促銷、公關(guān)策略；1銷售政策；1銷售狀況；1企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷品牌策略診斷；營(yíng)銷策略診斷；目標(biāo)市場(chǎng)診斷；市場(chǎng)定位診斷；產(chǎn)品策略診斷；價(jià)格策略診斷；銷售渠道診斷；廣告策略診斷；促銷方式診斷；銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）消費(fèi)需求；（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）品牌目標(biāo)。品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；（7）品牌個(gè)性。品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號(hào)；（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測(cè)。品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能；。品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；（2）統(tǒng)一識(shí)別；（3）品牌實(shí)施；（4）品牌檢測(cè)；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評(píng)估。四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；（3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評(píng)估。終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場(chǎng)的劃定；(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。目標(biāo)市場(chǎng)的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵(lì)政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃基本要素定位：(1)市場(chǎng)定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)市場(chǎng)推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)產(chǎn)品推介會(huì)策劃。軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。促銷活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。市場(chǎng)工作督導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估八