【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每月 區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立、優(yōu)化和管理 20% 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率=區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售量/目標(biāo)銷(xiāo)售量 A級(jí)：100%以上 B級(jí)：9099% C級(jí)：8089% D級(jí)：7079% E級(jí)：70%以下 A：2030 B：1520 C：1015 D：510 E：5以下 每年 保持良好的銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力 15% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=（本銷(xiāo)售量上銷(xiāo)售量）/上銷(xiāo)售量 A級(jí)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于10% B級(jí)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為5%10% C級(jí)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在5%以下 A：1720 B：1317 C：13以下 每年 區(qū)域銷(xiāo)售政策的制定、執(zhí)行與控制 15% 銷(xiāo)售費(fèi)用控制能力 銷(xiāo)售費(fèi)用控制能力=（預(yù)算費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用 A級(jí)：177。5%以?xún)?nèi) B級(jí)：177。（510%）以?xún)?nèi) C級(jí)：超過(guò)10% A：1518 B：1215 C：12以下 每年 下屬人員的工作分配、協(xié)調(diào)和績(jī)效考核 10% 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理能力 按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級(jí)：3%以下 B級(jí)：49% C級(jí)：10%以上 A：1011 B：910 C：9以下 每月 對(duì)下屬區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌 10% 綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) A級(jí)：銷(xiāo)售隊(duì)伍出色，富有團(tuán)隊(duì)精神，與其他部門(mén)協(xié)助性強(qiáng) B級(jí)：銷(xiāo)售隊(duì)伍較出色，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，與其他部門(mén)較好的合作 C級(jí)：銷(xiāo)售隊(duì)伍不夠出色，團(tuán)隊(duì)精神不夠，與其他部門(mén)合作型不夠 A：1011 B：910 C：9以下 每年 財(cái)務(wù)部門(mén)主管 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評(píng)分方法 考核目標(biāo)值 實(shí)際完成值 考核期間 備注 集團(tuán)資本經(jīng)營(yíng)事務(wù) 40% 投資項(xiàng)目資本回報(bào)率（20%）公司要求的投資項(xiàng)目的資本回報(bào)率在20%。投資項(xiàng)目資本回報(bào)指標(biāo)=實(shí)際投資的資本回報(bào)率/20% 本項(xiàng)得分=20*投資項(xiàng)目資本回報(bào)指標(biāo) 每年 本項(xiàng)得分上限60分 資本回報(bào)率增長(zhǎng)率（15%）資本回報(bào)率增長(zhǎng)率=（投資項(xiàng)目本資本回報(bào)率上資本回報(bào)率）/上資本回報(bào)率 A級(jí)：資本回報(bào)率增長(zhǎng)率大于10% B級(jí)：資本回報(bào)率增長(zhǎng)率為5%10% C級(jí)：資本回報(bào)率增長(zhǎng)率在5%以下 A：1720分 B：1317分 C：13分以下 每年 投資的安全性和合理性（5%）A級(jí)；投資項(xiàng)目經(jīng)過(guò)充分的比較考察和論證，結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)選擇高成長(zhǎng)性項(xiàng)目，投資后產(chǎn)生了良好的回報(bào)，超過(guò)了贏利預(yù)測(cè) B級(jí)：投資項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的分析論證，投資后產(chǎn)生了較好的回報(bào)，達(dá)到了盈利預(yù)測(cè) C級(jí)：投資項(xiàng)目論證較為充分，但有個(gè)別因素未充分考慮，投資后未達(dá)到盈利預(yù)測(cè) A：58分 B：45分 C：4分以下 每年 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算決算，審定公司經(jīng)營(yíng)和投資預(yù)算，保證公司財(cái)務(wù)安全 20% 工作進(jìn)度（5%）A級(jí)：及時(shí)完成公司的各項(xiàng)預(yù)算和決算，保證公司正常經(jīng)營(yíng)投資的進(jìn)行 B級(jí)：基本及時(shí)完成公司的各項(xiàng)預(yù)算和決算，能夠保證公司經(jīng)營(yíng)投資的正常進(jìn)行 C級(jí)：完成公司各項(xiàng)預(yù)算和決算的情況有延遲，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)投資的正常進(jìn)行有影響 A級(jí)：45分 B級(jí)：34分 C級(jí)：3分以下 符合計(jì)劃 每月 預(yù)算與決算的差異率(5%)A級(jí)：預(yù)算與決算的差異率小于10% B級(jí)：預(yù)算與決算的差異率為10%20% C級(jí)：預(yù)算與決算的差異率大于20% A：56 B：45 C：4以下 小于20% 每年 資產(chǎn)負(fù)債率（10%）A級(jí)：在保證公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下，將公司的資產(chǎn)負(fù)債率控制在40%以下，較好地完成了財(cái)務(wù)安全任務(wù) B級(jí)：保證公司正常運(yùn)營(yíng)，基本完成財(cái)務(wù)安全任務(wù)，公司的資產(chǎn)負(fù)債率在4050%之間 C級(jí)：保證公司正常運(yùn)營(yíng)，但公司的資產(chǎn)負(fù)債率高于50% A級(jí)：1011分 B級(jí)：910分 C級(jí)：9分以下 ≦40% 每年 進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出投資和資本運(yùn)作的報(bào)告和建議 10% 提出投資和資本運(yùn)作的可行性報(bào)告和項(xiàng)目建議書(shū)的數(shù)量和質(zhì)量 A級(jí)：提前完成報(bào)告，而且有質(zhì)量，得以實(shí)施的項(xiàng)目超過(guò)50% B級(jí)：完成預(yù)計(jì)的報(bào)告，且有質(zhì)量，得以實(shí)施的項(xiàng)目在3050%之間 C級(jí)：未完成的預(yù)計(jì)報(bào)告，但質(zhì)量高得以執(zhí)行的項(xiàng)目在3050%之間 D級(jí)：未完成預(yù)計(jì)報(bào)告，而且得以執(zhí)行的投資建議在30%以下 A級(jí)：1215分 B級(jí)：1012分 C級(jí)：810分 D級(jí)：8分以下 每年 負(fù)責(zé)制訂公司內(nèi)部財(cái)經(jīng)制度及監(jiān)督實(shí)施 10% 工作進(jìn)度（5%）A級(jí)：各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度的制訂和修訂均提前完成 B級(jí)：各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度的制訂和修訂基本按計(jì)劃完成 C級(jí)：部分財(cái)經(jīng)制度的制訂和修訂未按照計(jì)劃要求完成進(jìn)度 A級(jí)：45分 B級(jí)：34分 C級(jí)：3分以下 符合計(jì)劃 每年 財(cái)經(jīng)制度執(zhí)行情況（5%）A級(jí)：各單位均能?chē)?yán)格按照制訂的財(cái)經(jīng)制度遵照?qǐng)?zhí)行 B級(jí)：有個(gè)別單位未能?chē)?yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，經(jīng)教育很快改正 C級(jí)：出現(xiàn)重大違反財(cái)經(jīng)制度情況 A級(jí)：56分 B級(jí)：45分 C級(jí)：4分以下 每年 各種財(cái)務(wù)報(bào)表和分析報(bào)告的制訂 10% 工作進(jìn)度（5%）A級(jí)：及時(shí)完成各種報(bào)告 B級(jí)：未及時(shí)完成各種報(bào)告，但不影響報(bào)告提交部門(mén)的正常工作進(jìn)度 C級(jí)：未及時(shí)完成各種報(bào)告，且引起報(bào)告提交部門(mén)的不滿 A級(jí)：45分 B級(jí)：34分 C級(jí)：3分以下 符合計(jì)劃 每月 報(bào)告質(zhì)量（5%）A級(jí)：財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠；分析報(bào)告論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，成為高層領(lǐng)導(dǎo)正確決策的有力依據(jù) B級(jí)：財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠；分析報(bào)告為高層領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供了一定的參考性 C級(jí)：財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠性受到質(zhì)疑；分析報(bào)告無(wú)價(jià)值，或者錯(cuò)誤的引導(dǎo)了高層領(lǐng)導(dǎo)決策 A級(jí)：56分 B級(jí)：35分 C級(jí)：3分以下 每月 協(xié)調(diào)與國(guó)家審計(jì)、金融紀(jì)律、稅務(wù)、工商等部門(mén)的關(guān)系，充分利用國(guó)家政策，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 10% 利用國(guó)家優(yōu)惠政策，為公司帶來(lái)的費(fèi)用節(jié)省額 A級(jí)：費(fèi)用節(jié)省額超過(guò)100萬(wàn)元 B級(jí)：費(fèi)用節(jié)省額為50100萬(wàn)元 C級(jí)：費(fèi)用節(jié)省額50萬(wàn)元以?xún)?nèi) A：1215 B：912 C：9以下 每年 審計(jì)部主管 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評(píng)分辦法 考核目標(biāo)值 實(shí)際完成值 考核期間 備注 財(cái)務(wù)審計(jì)，協(xié)助全程信用管理 40% 財(cái)務(wù)收支審核進(jìn)度(10%)A級(jí)：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 B級(jí)：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 A：810 B：8以下 符合計(jì)劃 每季度 審核工資二次分配的進(jìn)度(10%)A級(jí)：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 B級(jí)：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 A：810 B：8以下 符合計(jì)劃 每季度 專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)進(jìn)度與效果(10%)A級(jí)：及時(shí)且達(dá)到預(yù)期目標(biāo) B級(jí)：及時(shí)完成 C級(jí)：未及時(shí)完成或者未達(dá)到預(yù)期目標(biāo) A：810 B：68 C：6以下 及時(shí)并提供有價(jià)值的報(bào)告 每季度 內(nèi)部控制能力(10%)A級(jí)：發(fā)現(xiàn)內(nèi)控薄弱點(diǎn)，并提出糾正方案 B級(jí)：及時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)控薄弱點(diǎn) C級(jí)：未及時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)控薄弱點(diǎn) A：810 B：68 C：6以下 每季度 基建審計(jì)，監(jiān)督資金使用的情況 20% 審計(jì)計(jì)劃完成率 A級(jí)：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 B級(jí)：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 A：1620 B：16以下 100% 每季度 物價(jià)審計(jì) 20% 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能力 A級(jí)：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 B級(jí)：未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 A：1620 B：16以下 每季度 利潤(rùn)審計(jì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供建議 15% 審計(jì)報(bào)告的真實(shí)可靠性(5%)A級(jí)：審計(jì)報(bào)告真實(shí)可靠 B級(jí)：審計(jì)報(bào)告的真實(shí)可靠性受到質(zhì)疑 A：35 B：3以下 每年 建議被采納率(5%)建議被采納率=被采納的建議數(shù)/提供建議的總數(shù) A級(jí)：建議被采納率超過(guò)50% B級(jí)：建議被采納率為20%50% C級(jí)：建議被采納率小于20% A：56 B：45 C：4以下 每年 建議被采納率的增長(zhǎng)率(5%)建議被采納率的增長(zhǎng)率=（本建議被采納率上建議被采納率）/上建議被采納率 A級(jí)：建議被采納率的增長(zhǎng)率大于10% B級(jí)：建議被采納率的增長(zhǎng)率為5%10% C級(jí)：建議被采納率的增長(zhǎng)率在5%以下 A：56 B：45 C：4以下 每年 承擔(dān)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 5% 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)能力 A級(jí)：不存在應(yīng)該發(fā)現(xiàn)而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題 B級(jí)：出現(xiàn)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題 A：45 B：4以下 每季度 1人事部主任 崗位職責(zé) 主要職責(zé)描述 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 考核辦法 評(píng)分辦法 考核目標(biāo)值 實(shí)際完成值 考核期間 備注 人力資源規(guī)劃 20% 每年進(jìn)行企業(yè)人力資源規(guī)劃 A級(jí)：提前或及時(shí)完成人力資源規(guī)劃，規(guī)劃有新意，有前瞻性、有質(zhì)量 B級(jí)：及時(shí)完成規(guī)劃，規(guī)劃質(zhì)量高,符合企業(yè)當(dāng)前要求 C級(jí):及時(shí)完成規(guī)劃,規(guī)劃質(zhì)量基本達(dá)到要求 C級(jí)：完成規(guī)劃過(guò)于耽擱或者規(guī)劃質(zhì)量不合乎要求 A級(jí)：2025 B級(jí)：1820 C級(jí)：1216 D級(jí)：12以下 符合計(jì)劃 每年 第一次制訂人力資源規(guī)劃?rùn)?quán)重相對(duì)較高,以后每年修訂時(shí)權(quán)重相對(duì)降低 職員招聘 15% 崗位配備合格率（10%）崗位配備合格率=正式錄用人數(shù)/推薦使用人數(shù) A級(jí)：崗位配備合格率95%以上 B級(jí)：崗位配備合格率90%95% C級(jí)：崗位配備合格率8090% D級(jí)：崗位配備合格率小于80% A級(jí)：1011 B級(jí)：810 C級(jí)：68 D級(jí)：6以下 90% 管理人員在大專(zhuān)以上學(xué)歷人員比例≧30%，每半年 人員供應(yīng)的及時(shí)性（5%）A級(jí)：及時(shí)完成招聘計(jì)劃 B級(jí)：未及時(shí)完成招聘計(jì)劃，但未造成損失 C級(jí)：未及時(shí)完成招聘計(jì)劃，且引起人員需求部門(mén)的不滿 A級(jí)：5 B級(jí)： C級(jí)：3以下 外部招聘，耗時(shí)24周：內(nèi)部招聘，耗時(shí)1周 每半年 人才儲(chǔ)備工作 15% 人才儲(chǔ)備年工作計(jì)劃的修訂工作（10%）A級(jí)：及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 B級(jí)：未及時(shí)達(dá)到計(jì)劃的階段 A級(jí)：1012 B級(jí)：10以下 符合計(jì)劃 每年 第一年制訂工作計(jì)劃時(shí)本項(xiàng)權(quán)重大點(diǎn) 人才儲(chǔ)備工作的具體執(zhí)行（5%）A級(jí)：工作認(rèn)真,高質(zhì)量完成人才儲(chǔ)備工作計(jì)劃 B級(jí)：工作認(rèn)真，基本完成人才儲(chǔ)備工作計(jì)劃要求 C級(jí)：工作態(tài)度不認(rèn)真,人才儲(chǔ)備工作計(jì)劃沒(méi)有完成 A級(jí)：5 B級(jí)： C級(jí)：3以下 每年 本項(xiàng)在第二年權(quán)重增大 員工考核 25% 制訂員工考核方案（15%）A級(jí)：及時(shí)完成員工考核方案的制訂工作,考核方案注重可操作性、前瞻性、量化、和業(yè)績(jī)掛鉤 B級(jí)：及時(shí)完成考核方案的制訂,方案符合企業(yè)當(dāng)前要求，切實(shí)可行 C級(jí)：及時(shí)完成考核方案的制訂，,方案的質(zhì)量基本達(dá)到要求 D級(jí)：方案質(zhì)量不合乎要求 A級(jí)：1518 B級(jí)：1215 C級(jí)：912 D級(jí)：9以下 100% 每年 此處及時(shí)是指不影響使用；首次制訂員工考核方案權(quán)數(shù)相對(duì)較高，以后每年修訂時(shí)權(quán)數(shù)降低 進(jìn)行員工考核工作（10%）A級(jí)：工作認(rèn)真,高質(zhì)量完成考核工作，得到大部分領(lǐng)導(dǎo)和員工好評(píng) B級(jí)：工作認(rèn)真，基本完成考核工作，得到大部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的正面評(píng)價(jià) C級(jí)：工作認(rèn)真，但出現(xiàn)一定的工作失誤，部分員工提出了正確的工作失誤指認(rèn) D級(jí)：工作不認(rèn)真,出現(xiàn)重大的考核工作事務(wù)，員工有較大的意見(jiàn) A級(jí)：1518 B級(jí)：1215 C級(jí)：912 D級(jí)：9以下 每年 員工培訓(xùn) 10% 受培訓(xùn)人數(shù)比例 A級(jí)：受培訓(xùn)人數(shù)比例大于80% B級(jí)：受