武漢市宏陽國(guó)際大廈報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-23 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作的任何忽視都將對(duì)項(xiàng)目的成功形成致命的影響。 [行動(dòng)手段 ] ACTION 8：堅(jiān)持項(xiàng)目差異化營(yíng)銷推廣路線，加強(qiáng)項(xiàng)目差異化特色的宣傳； ACTION 9：采取小體量緊步快推的方式，快速實(shí)現(xiàn)銷售和資金回籠，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。 第三部分 項(xiàng)目定位 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 引言 項(xiàng)目定位是在對(duì)宏觀市場(chǎng)的分析和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目核心價(jià)值的提煉后，本著市場(chǎng)化、價(jià)值最大化的原則，來進(jìn)行項(xiàng)目定位。項(xiàng)目定位基于市場(chǎng)，但更應(yīng)該帶有前瞻性眼光而高于市場(chǎng)，是項(xiàng)目規(guī)劃、后期營(yíng)銷推廣的導(dǎo)向。 一、定位思路 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目特征分析，針對(duì)本項(xiàng)目定位從以下三個(gè)方面來進(jìn)行： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱 建立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng) 商圈發(fā)展滯后 重塑區(qū)域形象 產(chǎn) 品 難以吸引置業(yè)客戶 以投資客戶為主 區(qū)域歸屬模糊 跳出小區(qū)域 項(xiàng)目 缺乏價(jià)值支撐 尋找價(jià)值支撐 營(yíng) 銷 區(qū)域商業(yè)形象落后 加強(qiáng)產(chǎn)品新意 資源 區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 尋找發(fā)展趨勢(shì) 地段優(yōu)勢(shì)明顯 整合外部資源 推 廣 目標(biāo) 城市地標(biāo) 塑造領(lǐng)先區(qū)域形象 重塑區(qū)域價(jià)值形象，加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)劃，打造產(chǎn)品 核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握區(qū)域絕對(duì)發(fā)言權(quán)，吸引投資客戶的眼球。 二、項(xiàng)目屬性定位 項(xiàng)目屬性定位可以真實(shí)的反映項(xiàng)目的地段特性、規(guī)模及項(xiàng)目特質(zhì)，通常和項(xiàng)目 LOGO配合使用。在本案中，項(xiàng)目的屬性定位應(yīng)該切實(shí)的反映如下幾條信息： 地段：鐘家村商圈核心區(qū)； 規(guī)模：目前體量最大的純寫字樓高層項(xiàng)目，是實(shí)力的象征，也是項(xiàng)目檔次的代表； 檔次：與政務(wù)中心一起辦公，突顯檔次； 基于以上分析，我對(duì)本項(xiàng)目的項(xiàng)目屬性定位為： 新漢陽新商圈一站型政務(wù)辦公中心 新漢陽：山水漢陽、新漢陽在推廣上已經(jīng)得到認(rèn)同，新漢陽，漢陽心區(qū)域上的定位 可 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 以充分借勢(shì)； 新商圈：沒落的鐘家村商圈重新崛起，無限的商機(jī)在孕育； 一站型政務(wù)辦公中心：在地段好，產(chǎn)品稀缺的前提下，通過規(guī)劃項(xiàng)目的功能，提煉項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)來提升產(chǎn)品品質(zhì)。 三、 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象定位也就是項(xiàng)目形象傳播語，是對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的最佳體現(xiàn)分析?；趯?duì)項(xiàng)目特質(zhì)的分析，本項(xiàng)目的形象定位應(yīng)重點(diǎn)反映項(xiàng)目如下幾個(gè)方面： 項(xiàng)目特質(zhì)：項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，配套完善，物業(yè)成熟； 市場(chǎng)占位：提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，掌握區(qū)域絕對(duì)發(fā)言權(quán)； 借勢(shì)：充分利用“新商圈”概念，炒作“一站型政務(wù)辦公中心” ； 基于以上分析，我對(duì)本項(xiàng)目的主傳播案名定位為： 主推：宏陽 SOHO一站型政務(wù)辦公中心 備選：漢陽新總部 宏陽國(guó)際大廈 同時(shí)我對(duì)本項(xiàng)目的主形象傳播語定位為： 新漢陽漢陽心簡(jiǎn)約型辦公新主張 既體現(xiàn)了鐘家村商圈復(fù)興、崛起，又突出了項(xiàng)目自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。（即漢陽區(qū)政務(wù)中心現(xiàn)位于本項(xiàng)目中） 第四部分 營(yíng)銷目標(biāo) 一、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo) 項(xiàng)目總規(guī)模約 3 萬方，開盤銷售必須取得開門紅，以利于市場(chǎng)形象的建立；以利于銷售士氣的提升；以利于后期持續(xù)銷售；以利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。故對(duì)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)建議如下：開盤后 8 個(gè) 月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 85%的銷售目標(biāo)。 二、項(xiàng)目形象目標(biāo) 建立高端項(xiàng)目形象 作為漢陽定位高端的商住兩用項(xiàng)目，應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目形象的提升，同時(shí)在營(yíng)銷推廣上對(duì)這一目標(biāo)加以貫徹和體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)鐘家村片區(qū)乃至漢陽高端商住兩用型物業(yè)第一陣營(yíng)的項(xiàng)目目標(biāo)，并建立高端物業(yè)氣質(zhì)。 建立高端物業(yè)形象的必要性： ◇ 項(xiàng)目及品牌溢價(jià)需要建立高端物業(yè)形象； ◇ 后期持續(xù)銷售要求建立高端物業(yè)形象； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 ◇ 公司品牌形象的樹立和維護(hù)需要建立高端物業(yè)形象。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性： ◇ 高端物業(yè)運(yùn)作要求樹立公司品牌形象，提高產(chǎn)品附加值； ◇ 為公司后續(xù)開發(fā)做好 品牌鋪墊； ◇ 有助于團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及銷售人員的凝聚力培養(yǎng)。 第五部分 營(yíng)銷推廣總策略 一、 總策略理論基礎(chǔ) 高端物業(yè)營(yíng)銷規(guī)律 哈佛大學(xué)營(yíng)銷大師李維特研究表明，越是貴重產(chǎn)品的營(yíng)銷，越是存在相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷順序要求。而房地產(chǎn)項(xiàng)目，尤其是高端物業(yè)的營(yíng)銷，同樣存在相應(yīng)的順序規(guī)律。綜合各地的經(jīng)驗(yàn)來看，高端物業(yè)的營(yíng)銷順
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