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正文內(nèi)容

武漢市宏陽(yáng)國(guó)際大廈報(bào)告(編輯修改稿)

2025-06-23 04:13 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作的任何忽視都將對(duì)項(xiàng)目的成功形成致命的影響。 [行動(dòng)手段 ] ACTION 8:堅(jiān)持項(xiàng)目差異化營(yíng)銷(xiāo)推廣路線,加強(qiáng)項(xiàng)目差異化特色的宣傳; ACTION 9:采取小體量緊步快推的方式,快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和資金回籠,降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 第三部分 項(xiàng)目定位 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 引言 項(xiàng)目定位是在對(duì)宏觀市場(chǎng)的分析和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)行項(xiàng)目核心價(jià)值的提煉后,本著市場(chǎng)化、價(jià)值最大化的原則,來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目定位。項(xiàng)目定位基于市場(chǎng),但更應(yīng)該帶有前瞻性眼光而高于市場(chǎng),是項(xiàng)目規(guī)劃、后期營(yíng)銷(xiāo)推廣的導(dǎo)向。 一、定位思路 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目特征分析,針對(duì)本項(xiàng)目定位從以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱 建立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng) 商圈發(fā)展滯后 重塑區(qū)域形象 產(chǎn) 品 難以吸引置業(yè)客戶(hù) 以投資客戶(hù)為主 區(qū)域歸屬模糊 跳出小區(qū)域 項(xiàng)目 缺乏價(jià)值支撐 尋找價(jià)值支撐 營(yíng) 銷(xiāo) 區(qū)域商業(yè)形象落后 加強(qiáng)產(chǎn)品新意 資源 區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 尋找發(fā)展趨勢(shì) 地段優(yōu)勢(shì)明顯 整合外部資源 推 廣 目標(biāo) 城市地標(biāo) 塑造領(lǐng)先區(qū)域形象 重塑區(qū)域價(jià)值形象,加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)劃,打造產(chǎn)品 核心競(jìng)爭(zhēng)力,掌握區(qū)域絕對(duì)發(fā)言權(quán),吸引投資客戶(hù)的眼球。 二、項(xiàng)目屬性定位 項(xiàng)目屬性定位可以真實(shí)的反映項(xiàng)目的地段特性、規(guī)模及項(xiàng)目特質(zhì),通常和項(xiàng)目 LOGO配合使用。在本案中,項(xiàng)目的屬性定位應(yīng)該切實(shí)的反映如下幾條信息: 地段:鐘家村商圈核心區(qū); 規(guī)模:目前體量最大的純寫(xiě)字樓高層項(xiàng)目,是實(shí)力的象征,也是項(xiàng)目檔次的代表; 檔次:與政務(wù)中心一起辦公,突顯檔次; 基于以上分析,我對(duì)本項(xiàng)目的項(xiàng)目屬性定位為: 新漢陽(yáng)新商圈一站型政務(wù)辦公中心 新漢陽(yáng):山水漢陽(yáng)、新漢陽(yáng)在推廣上已經(jīng)得到認(rèn)同,新漢陽(yáng),漢陽(yáng)心區(qū)域上的定位 可 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 以充分借勢(shì); 新商圈:沒(méi)落的鐘家村商圈重新崛起,無(wú)限的商機(jī)在孕育; 一站型政務(wù)辦公中心:在地段好,產(chǎn)品稀缺的前提下,通過(guò)規(guī)劃項(xiàng)目的功能,提煉項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)。 三、 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象定位也就是項(xiàng)目形象傳播語(yǔ),是對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的最佳體現(xiàn)分析?;趯?duì)項(xiàng)目特質(zhì)的分析,本項(xiàng)目的形象定位應(yīng)重點(diǎn)反映項(xiàng)目如下幾個(gè)方面: 項(xiàng)目特質(zhì):項(xiàng)目地理位置優(yōu)越,配套完善,物業(yè)成熟; 市場(chǎng)占位:提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力,掌握區(qū)域絕對(duì)發(fā)言權(quán); 借勢(shì):充分利用“新商圈”概念,炒作“一站型政務(wù)辦公中心” ; 基于以上分析,我對(duì)本項(xiàng)目的主傳播案名定位為: 主推:宏陽(yáng) SOHO一站型政務(wù)辦公中心 備選:漢陽(yáng)新總部 宏陽(yáng)國(guó)際大廈 同時(shí)我對(duì)本項(xiàng)目的主形象傳播語(yǔ)定位為: 新漢陽(yáng)漢陽(yáng)心簡(jiǎn)約型辦公新主張 既體現(xiàn)了鐘家村商圈復(fù)興、崛起,又突出了項(xiàng)目自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。(即漢陽(yáng)區(qū)政務(wù)中心現(xiàn)位于本項(xiàng)目中) 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) 項(xiàng)目總規(guī)模約 3 萬(wàn)方,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售必須取得開(kāi)門(mén)紅,以利于市場(chǎng)形象的建立;以利于銷(xiāo)售士氣的提升;以利于后期持續(xù)銷(xiāo)售;以利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。故對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)建議如下:開(kāi)盤(pán)后 8 個(gè) 月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 85%的銷(xiāo)售目標(biāo)。 二、項(xiàng)目形象目標(biāo) 建立高端項(xiàng)目形象 作為漢陽(yáng)定位高端的商住兩用項(xiàng)目,應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目形象的提升,同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上對(duì)這一目標(biāo)加以貫徹和體現(xiàn),實(shí)現(xiàn)鐘家村片區(qū)乃至漢陽(yáng)高端商住兩用型物業(yè)第一陣營(yíng)的項(xiàng)目目標(biāo),并建立高端物業(yè)氣質(zhì)。 建立高端物業(yè)形象的必要性: ◇ 項(xiàng)目及品牌溢價(jià)需要建立高端物業(yè)形象; ◇ 后期持續(xù)銷(xiāo)售要求建立高端物業(yè)形象; 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 ◇ 公司品牌形象的樹(shù)立和維護(hù)需要建立高端物業(yè)形象。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性: ◇ 高端物業(yè)運(yùn)作要求樹(shù)立公司品牌形象,提高產(chǎn)品附加值; ◇ 為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)做好 品牌鋪墊; ◇ 有助于團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及銷(xiāo)售人員的凝聚力培養(yǎng)。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣總策略 一、 總策略理論基礎(chǔ) 高端物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律 哈佛大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)大師李維特研究表明,越是貴重產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),越是存在相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)順序要求。而房地產(chǎn)項(xiàng)目,尤其是高端物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),同樣存在相應(yīng)的順序規(guī)律。綜合各地的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,高端物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)順
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