【正文】 業(yè)的進入使得王家灣商圈呈現(xiàn)出商賈繁盛的景象，而鐘家村商圈確是漢商一家獨臂難撐。快捷、便利的交通必將帶動區(qū)域經(jīng)濟的高速發(fā)展。 二、項目 SWOT分析 S—— 優(yōu)勢 {STRENGTH} 地段優(yōu)勢 項目處于漢陽區(qū)鸚鵡大道與翠微路交匯處，比鄰鐘家村摩爾商業(yè)區(qū)，地段優(yōu)勢極為明顯； 規(guī)劃優(yōu)勢 項目已竣工使用，配套完善，且現(xiàn)為漢陽政務中心所在地，完全具備發(fā)展區(qū)域高端商住兩用型物業(yè)項目的條件。在本案中，項目的屬性定位應該切實的反映如下幾條信息： 地段：鐘家村商圈核心區(qū)； 規(guī)模：目前體量最大的純寫字樓高層項目，是實力的象征，也是項目檔次的代表； 檔次：與政務中心一起辦公，突顯檔次； 基于以上分析，我對本項目的項目屬性定位為： 新漢陽綜合各地的經(jīng)驗來看，高端物業(yè)的營銷順序基本上遵循了以下步驟： 品牌推廣→區(qū)域價值提升→價值觀認同→項目推廣。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 入世時機 項目為鐘家村高端寫字樓項目，當前做推廣，根據(jù)我的運作經(jīng) 驗，就本項目來說入市時需具備如下條件： 項目現(xiàn)場干凈整潔，施工隊伍進場； 工地圍墻建立，并具備隨時展示的條件； 營銷中心具備接待條件，并包裝到位； 項目現(xiàn)場看房通道通暢，方便客戶看房； 營銷團隊、廣告公司到位，項目前期定位及形象廣告等內(nèi)容確定； 基于以上分析，我建議項目在 2020 年 3 月 入市，以全新的高端物業(yè)形象展現(xiàn)在市民面前，引起投資者的關注， 3 月以前做好入市前的相關準備工作。 媒介組合：以戶外、網(wǎng)絡、直投等媒體為主，以報紙小眾媒體為輔。 內(nèi)場拉銷：客戶來到現(xiàn)場后，在了解了相關信息后，除了相應的促銷外，能否產(chǎn)生購買的行為還需要拉銷，客戶的購買往往是非理性的，“拉銷”則通過雙向、互動、體驗式的營銷方式，讓客戶通過實體、客戶口碑、現(xiàn)場促銷等方式達到充分調(diào)動客戶的主觀能動性與項目進行零距離接觸，促成銷售成功。 建立高端物業(yè)形象的必要性： ◇ 項目及品牌溢價需要建立高端物業(yè)形象； ◇ 后期持續(xù)銷售要求建立高端物業(yè)形象； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ◇ 公司品牌形象的樹立和維護需要建立高端物業(yè)形象。 第三部分 項目定位 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 引言 項目定位是在對宏觀市場的分析和項目分析的基礎上，進行項目核心價值的提煉后，本著市場化、價值最大化的原則，來進行項目定位。 結(jié)語： 從房地產(chǎn)發(fā)展特征和區(qū)域?qū)Ρ葋砜?，鐘家村活躍的市場在提升樓盤品質(zhì)的同時，也突顯了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)的緊缺，而本項目的出現(xiàn)將對市場是極大的沖擊，一旦在項目品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，將具備極大的上漲空間。 南太子湖大橋是梅子路的末段，也是武漢新區(qū)標志性建筑之一。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 宏陽國際大廈營銷策劃報告 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一部分 市場背景 一、 區(qū)域理解 二、 房地產(chǎn)市場特征 第二部分 項目分析 一、 項目概況 二、 項目 SWOT分析 第三部分 項目定位 一、 定位思路 二、 項目屬性定位 三、 項目形象定位 第四部分 營銷目標 一、 銷售業(yè)績目標 二、 項目形象目標 第五部分 營銷推廣總策略 一、 總策略理論基礎 二、 營銷推廣總策略 三、 營銷推廣組織計劃安排 第六部分 各階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、 客戶集累階段 二、 認籌階段 三、 開盤熱銷階段 第七部分 費用 預算 一、 費用總額 二、 廣告費用預算 第八部分 包裝策略 一、 項目包裝 二、 戶外廣告系統(tǒng) 三、 營銷中心包裝 四、 現(xiàn)場包裝及樣板房裝修風格建議 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 市場背景 引言 宏觀市場背景及經(jīng)濟環(huán)境是項目生存和發(fā)展的基礎，研究和分析宏觀市場背景可以發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，對于項目價值的發(fā)掘和提升有著極為重要的意義。大橋全長 1175米，超過 3條江漢一橋的總和。 第二部分 項目分析 引言