【正文】 業(yè)的進(jìn)入使得王家灣商圈呈現(xiàn)出商賈繁盛的景象，而鐘家村商圈確是漢商一家獨(dú)臂難撐?？旖荨⒈憷慕煌ū貙訁^(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 S—— 優(yōu)勢 {STRENGTH} 地段優(yōu)勢 項(xiàng)目處于漢陽區(qū)鸚鵡大道與翠微路交匯處，比鄰鐘家村摩爾商業(yè)區(qū)，地段優(yōu)勢極為明顯； 規(guī)劃優(yōu)勢 項(xiàng)目已竣工使用，配套完善，且現(xiàn)為漢陽政務(wù)中心所在地，完全具備發(fā)展區(qū)域高端商住兩用型物業(yè)項(xiàng)目的條件。在本案中，項(xiàng)目的屬性定位應(yīng)該切實(shí)的反映如下幾條信息： 地段：鐘家村商圈核心區(qū)； 規(guī)模：目前體量最大的純寫字樓高層項(xiàng)目，是實(shí)力的象征，也是項(xiàng)目檔次的代表； 檔次：與政務(wù)中心一起辦公，突顯檔次； 基于以上分析，我對本項(xiàng)目的項(xiàng)目屬性定位為： 新漢陽綜合各地的經(jīng)驗(yàn)來看，高端物業(yè)的營銷順序基本上遵循了以下步驟： 品牌推廣→區(qū)域價(jià)值提升→價(jià)值觀認(rèn)同→項(xiàng)目推廣。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 入世時(shí)機(jī) 項(xiàng)目為鐘家村高端寫字樓項(xiàng)目，當(dāng)前做推廣，根據(jù)我的運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn)，就本項(xiàng)目來說入市時(shí)需具備如下條件： 項(xiàng)目現(xiàn)場干凈整潔，施工隊(duì)伍進(jìn)場； 工地圍墻建立，并具備隨時(shí)展示的條件； 營銷中心具備接待條件，并包裝到位； 項(xiàng)目現(xiàn)場看房通道通暢，方便客戶看房； 營銷團(tuán)隊(duì)、廣告公司到位，項(xiàng)目前期定位及形象廣告等內(nèi)容確定； 基于以上分析，我建議項(xiàng)目在 2020 年 3 月 入市，以全新的高端物業(yè)形象展現(xiàn)在市民面前，引起投資者的關(guān)注， 3 月以前做好入市前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。 媒介組合：以戶外、網(wǎng)絡(luò)、直投等媒體為主，以報(bào)紙小眾媒體為輔。 內(nèi)場拉銷：客戶來到現(xiàn)場后，在了解了相關(guān)信息后，除了相應(yīng)的促銷外，能否產(chǎn)生購買的行為還需要拉銷，客戶的購買往往是非理性的，“拉銷”則通過雙向、互動、體驗(yàn)式的營銷方式，讓客戶通過實(shí)體、客戶口碑、現(xiàn)場促銷等方式達(dá)到充分調(diào)動客戶的主觀能動性與項(xiàng)目進(jìn)行零距離接觸，促成銷售成功。 建立高端物業(yè)形象的必要性： ◇ 項(xiàng)目及品牌溢價(jià)需要建立高端物業(yè)形象； ◇ 后期持續(xù)銷售要求建立高端物業(yè)形象； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ◇ 公司品牌形象的樹立和維護(hù)需要建立高端物業(yè)形象。 第三部分 項(xiàng)目定位 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 引言 項(xiàng)目定位是在對宏觀市場的分析和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目核心價(jià)值的提煉后，本著市場化、價(jià)值最大化的原則，來進(jìn)行項(xiàng)目定位。 結(jié)語： 從房地產(chǎn)發(fā)展特征和區(qū)域?qū)Ρ葋砜矗娂掖寤钴S的市場在提升樓盤品質(zhì)的同時(shí)，也突顯了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)的緊缺，而本項(xiàng)目的出現(xiàn)將對市場是極大的沖擊，一旦在項(xiàng)目品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，將具備極大的上漲空間。 南太子湖大橋是梅子路的末段，也是武漢新區(qū)標(biāo)志性建筑之一。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 宏陽國際大廈營銷策劃報(bào)告 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一部分 市場背景 一、 區(qū)域理解 二、 房地產(chǎn)市場特征 第二部分 項(xiàng)目分析 一、 項(xiàng)目概況 二、 項(xiàng)目 SWOT分析 第三部分 項(xiàng)目定位 一、 定位思路 二、 項(xiàng)目屬性定位 三、 項(xiàng)目形象定位 第四部分 營銷目標(biāo) 一、 銷售業(yè)績目標(biāo) 二、 項(xiàng)目形象目標(biāo) 第五部分 營銷推廣總策略 一、 總策略理論基礎(chǔ) 二、 營銷推廣總策略 三、 營銷推廣組織計(jì)劃安排 第六部分 各階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、 客戶集累階段 二、 認(rèn)籌階段 三、 開盤熱銷階段 第七部分 費(fèi)用 預(yù)算 一、 費(fèi)用總額 二、 廣告費(fèi)用預(yù)算 第八部分 包裝策略 一、 項(xiàng)目包裝 二、 戶外廣告系統(tǒng) 三、 營銷中心包裝 四、 現(xiàn)場包裝及樣板房裝修風(fēng)格建議 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 市場背景 引言 宏觀市場背景及經(jīng)濟(jì)環(huán)境是項(xiàng)目生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，研究和分析宏觀市場背景可以發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，對于項(xiàng)目價(jià)值的發(fā)掘和提升有著極為重要的意義。大橋全長 1175米，超過 3條江漢一橋的總和。 第二部分 項(xiàng)目分析 引言