【正文】 推廣方式：對“新漢陽 低開高 走，小幅高頻率上調(diào) 項目處于核心商圈，雖然區(qū)域內(nèi)同類項目的需求尚處于起步發(fā)展階段，但隨著區(qū)域內(nèi)商圈經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，此類項目的市場需求會逐步擴大，同時入市時具有競爭力的項目不多，因此通過頻繁加推的形式來不斷的小幅高頻度的上調(diào)價格，以實現(xiàn)項目價格和價值的雙重提升。 外場推銷：推是為了拉，正如退是為了更好的進。 D．不把產(chǎn)品推到前線； E．注重價值觀塑造，將項目提升為社會話題和社會現(xiàn)象。故對項目的銷售目標建議如下：開盤后 8 個 月內(nèi)實現(xiàn) 85%的銷售目標。一站型政務(wù)辦公中心 新漢陽：山水漢陽、新漢陽在推廣上已經(jīng)得到認同，新漢陽，漢陽心區(qū)域上的定位 可 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 以充分借勢； 新商圈：沒落的鐘家村商圈重新崛起，無限的商機在孕育； 一站型政務(wù)辦公中心：在地段好，產(chǎn)品稀缺的前提下，通過規(guī)劃項目的功能，提煉項目優(yōu)勢來提升產(chǎn)品品質(zhì)。 營銷推廣風(fēng)險 項目優(yōu)勢明顯，后期的營銷推廣工作必須執(zhí)行到位，商住兩用項目運作過程中對營銷推廣工作的任何忽視都將對項目的成功形成致命的影響。 W—— 劣勢 {WEAKNESS} 區(qū)域形象差 漢陽整體商住兩用房地產(chǎn)市場發(fā)展較晚，區(qū)域發(fā)展?jié)摿ι胁幻黠@。 但現(xiàn)有項目和在建項目是遠遠不能滿足市場的需求的，其他區(qū)域同內(nèi)項目房價的大輻攀升以及房源的緊缺，使得一大部分投資者將目光投向漢陽， 都市蘭亭、閩東國際城的熱銷也 證明了這一點。鐘家村商圈也己形成了三足鼎立之勢，而距本項目僅幾分鐘路程的新漢陽商場的建成，將使商圈內(nèi)形成摩爾扎堆，大量賣場的運作將使大批知名品牌涌入，大量資金流入，將使區(qū)域內(nèi)商圈經(jīng)濟更加明析。在武漢新區(qū)的規(guī)劃新鮮出爐后，作為新區(qū)核心區(qū)域所在的漢陽，確定以梅子路為中軸線的“六縱六橫”道路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃：即濱江大道 、鸚鵡大道、攔江堤路、梅子路、芳草路、龍陽大道為六縱；月湖大道、琴臺大道、漢陽大道、墨水湖北路、二環(huán)線、四新大道為六橫。 重塑漢陽政經(jīng)中心地位 鐘家村是漢陽區(qū)的經(jīng)濟、文化、政治中心 。但隨著武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的建成，眾多大型企業(yè) 的涌入（東風(fēng)、美的等）和多個大型住宅小區(qū)的交付使用。目前在漢陽，像梅子路這樣正在緊張施工建設(shè)中的道路，還有郭琴月湖大道等 10多條。梅子路全長 ，等到今年年底梅子路完全建成通車，從漢陽到武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā) 區(qū)將長驅(qū)直入，估計 10分鐘就可達到。但隨著整個區(qū)域的 發(fā)展，以及市場價格的推動特別是像都市蘭亭等項目面市熱銷，鐘家村區(qū)域的房價也不斷攀升，逐步向漢口的武廣商圈、武昌中南靠攏。項目為單棟 16 層高層建筑，建筑面積約 3 萬方，于 2020 年竣工落成，項目周邊配套齊全。 [行動手段 ] ACTION 6：加強對鐘家村商圈的造勢宣傳，提高市場關(guān)注度； ACTION 7：借勢，對鐘家村“摩爾商業(yè)區(qū)”概念進行炒作，提升區(qū)域知名度； ACTION 8：加強規(guī)劃，打造區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)項目的高端產(chǎn)品，絕對掌握區(qū)域發(fā)言權(quán)。 二、項目屬性定位 項目屬性定位可以真實的反映項目的地段特性、規(guī)模及項目特質(zhì)，通常和項目 LOGO配合使用。漢陽心而房地產(chǎn)項目，尤其是高端物業(yè)的營銷，同樣存在相應(yīng)的順序規(guī)律。 二、營銷推廣總策略 營銷推廣線索 綜觀本項目，地段好，配套全，物業(yè)特征成熟，具備打造高端物業(yè)的條件；客戶定位于高端，對價值需求以及投資收益比較注重。 營銷總思路 分時運作，小步快推，逐步消化 項目總體量 3萬方，在前期項目品牌形象尚未建立階段，不宜大規(guī)模推盤，同時也是為使項目價值最大化，項目可分兩次集中推盤，并對各種戶型和樓層進行搭配，同時運用銷控手段，做到項目產(chǎn)品均勻消化。 階段推廣主題 新漢陽 三、開盤熱銷階段 （ 1）時間跨度： 08 年 7月至 12 月 （ 2）營銷執(zhí)行 階段目標 ◆首批房源銷售完成 70％； ◆客戶持續(xù)積累達 500批； 重點工作 ◆以項目銷售為核心，實現(xiàn)首批推售房源銷售目標 ； ◆增強客戶對產(chǎn)品的認知度，加強項目核心賣點的宣傳； 營銷活動 ◆ 7 月，大型開盤活動； ◆ 10月，重點單位推介活動； （ 3）推廣執(zhí)行 推廣策略 ◆以項目開盤熱銷為核心，深化項目形象，釋放項目賣點； ◆圍繞營銷活動進行互動式、密集性、立體化推廣； 第七部分 費用預(yù)算（略） 第八部分 包裝策略（略） 陳 勇 13971321047 。 媒介組合：報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動為主，小眾媒體為輔。 媒體組合策略 大眾媒體樹立形象，小眾媒體精確制導(dǎo) 大眾媒體：如報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身廣告等大眾媒體的投入，通過 報紙軟文對區(qū)域價值的挖掘、戶外和車身等戶外媒體對項目形象的塑造，迅速樹立項目品牌形象。因此，項目營銷推廣策略需要遵守以下原則： A．不能簡單停留 在產(chǎn)品競爭層面上（這