武漢市宏陽國際大廈報告-資料下載頁
2025-05-09 04:13本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，對于項(xiàng)目價值的發(fā)掘和提升有著極為重要的意義。有濃郁的商業(yè)氛圍。但隨著武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的建成，眾多大型企業(yè)的涌入（東風(fēng)、美。的等）和多個大型住宅小區(qū)的交付使用。使得王家灣逐步取代了鐘家村成為了漢陽的商業(yè)。繁盛的景象，而鐘家村商圈確是漢商一家獨(dú)臂難撐。就當(dāng)人們認(rèn)為鐘家村商圈將逐步走向。項(xiàng)目的開盤銷售使人們又看到了鐘家村商圈的復(fù)興。鐘家村是漢陽區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、政治中心。從武漢城市地圖來看，鐘家村無疑是這個。推進(jìn)，鐘家村的磁場效應(yīng)將會逐漸增強(qiáng)，其在武漢三鎮(zhèn)當(dāng)中扮演的角色份量也會不斷加重。在武漢三鎮(zhèn)商圈當(dāng)中扮演不可忽視的角色。目前在漢陽，像梅子路這樣正在緊張施工建設(shè)中的道路，還有郭琴。段，也是武漢新區(qū)標(biāo)志性建筑之一。大橋全長1175米，超過3條江漢一橋的總和。梅子路全長，等到今年年底梅子路完全建成通車，從漢陽到武漢經(jīng)。但現(xiàn)有項(xiàng)目和在建項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求的，其他區(qū)域同內(nèi)項(xiàng)目房價的大
【正文】 建立、同時釋放產(chǎn)品信息 產(chǎn)品核心價值最大化 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 2020 年 7 月底，首批房源正式對外銷售； 2020 年 10 月，根據(jù)房源銷售情況，加推房源； 總體推廣線索安排： 2020 年 3 月 —— 5 月，項(xiàng)目形象導(dǎo)入及區(qū)域價值挖掘； 2020 年 7 月 —— 12 月，項(xiàng)目形象最大化，產(chǎn)品信息及價值最大化； 第六部分 各階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、客戶積累階段 （一）時間跨度 2020 年 3 月 —— 5 月 （二）營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) ◆進(jìn)行“新漢陽”、“新商圈”的區(qū)域概念炒作，導(dǎo)入并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，獲得客戶心理認(rèn)同，引起目標(biāo)客戶群體的關(guān)注； ◆拓寬積累客戶的渠道，與重點(diǎn)單位、重點(diǎn)客戶建立深度關(guān)系； ◆完成 200批誠意客戶的積客量。 （說明：誠意客戶不等同于一般登記客戶，重點(diǎn)客戶的鑒別可通過銷售人員現(xiàn)場接待判 斷、二次到訪、電話回訪摸底、建立客戶分級制度等方式綜合評定） 重點(diǎn)工作 以積客為核心，以活動營銷為主線，拓寬積客渠道，加大客戶積累力度 采取“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)重點(diǎn)單位的推介 營銷活動： （ 1） 3 月初，營銷中心對外開放； （ 2） 5 月中旬，重點(diǎn)單位推介； 客戶維護(hù)及拓展： （ 1）小范圍的重點(diǎn)客戶訪問； （ 2）前期重點(diǎn)客戶回訪； （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷：專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息收集及工程進(jìn)度、營銷信息的發(fā)布； （ 4）建立信息公示制度：如客戶 群、短信等渠道進(jìn)行 公告； 工程配合： ◆ 08 年 2月底前，營銷中心裝修、包裝完成； ◆ 4月底前，看房通道包裝到位； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （三）推廣執(zhí)行 推廣策略 ◆通過報紙軟文炒作，挖掘區(qū)域價值； ◆通過戶外廣告等形式傳播項(xiàng)目形象； ◆提出“一站型政務(wù)辦公”理念，引導(dǎo)市場加客戶對項(xiàng)目的理解， 推廣主題 項(xiàng)目形象：一站型政務(wù)辦公新概念 區(qū)域價值：鐘家村，武漢下一個摩爾商圈 推廣方式 以硬廣式軟文持續(xù)炒作；以戶外和報紙廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目形象；以活動宣傳提高項(xiàng)目市場知名度，擴(kuò)大市場影響力。 媒介組合：報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動為主，小眾媒體為輔。 二、認(rèn)籌階段 （ 1）時間跨度： 08 年 5 月至 7 月 （ 2）營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) ◆強(qiáng)化區(qū)域概念和項(xiàng)目形象，樹立企業(yè)品牌效應(yīng)； ◆完成客戶積累進(jìn) 400批，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌量 100批左右； 重點(diǎn)工作 ◆以客戶認(rèn)籌為核心，配合認(rèn)籌優(yōu)惠措 施； ◆以客戶維系為主要任務(wù)； 營銷活動 ◆ 5月初，開始認(rèn)籌活動 ◆以認(rèn)籌為核心，表現(xiàn)產(chǎn)品形象及賣點(diǎn)，使項(xiàng)目形象深入人心同時提高項(xiàng)目心理價位； ◆樹立項(xiàng)目鐘家村“高端物業(yè)”形象，從市場脫穎而出。 階段推廣主題 新漢陽新商圈 從“一站型政務(wù)辦公”的項(xiàng)目固有特針的宣傳向產(chǎn)品價值的放大轉(zhuǎn)化，通過“新漢陽新商圈”的核心訴求，來對項(xiàng)目價格和價值進(jìn)行演繹和闡述，同 時通過產(chǎn)品核 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 心賣點(diǎn)、產(chǎn)品特色來對階段主訴求進(jìn)行有力支撐。 推廣方式：對“新漢陽新商圈”進(jìn)行系列軟文硬廣炒作，提升市場觀關(guān)注度；結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場子展示等項(xiàng)目外部環(huán)境及賣點(diǎn)深化項(xiàng)目形象。 媒介組合：以戶外、網(wǎng)絡(luò)、直投等媒體為主，以報紙小眾媒體為輔。 三、開盤熱銷階段 （ 1）時間跨度： 08 年 7月至 12 月 （ 2）營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) ◆首批房源銷售完成 70％； ◆客戶持續(xù)積累達(dá) 500批； 重點(diǎn)工作 ◆以項(xiàng)目銷售為核心，實(shí)現(xiàn)首批推售房源銷售目標(biāo) ； ◆增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的宣傳； 營銷活動 ◆ 7 月，大型開盤活動； ◆ 10月，重點(diǎn)單位推介活動； （ 3）推廣執(zhí)行 推廣策略 ◆以項(xiàng)目開盤熱銷為核心，深化項(xiàng)目形象，釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)； ◆圍繞營銷活動進(jìn)行互動式、密集性、立體化推廣； 第七部分 費(fèi)用預(yù)算（略） 第八部分 包裝策略（略） 陳 勇 13971321047
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