【正文】 二、認籌階段 （ 1）時間跨度： 08 年 5 月至 7 月 （ 2）營銷執(zhí)行 階段目標 ◆強化區(qū)域概念和項目形象，樹立企業(yè)品牌效應； ◆完成客戶積累進 400批，實現認籌量 100批左右； 重點工作 ◆以客戶認籌為核心，配合認籌優(yōu)惠措 施； ◆以客戶維系為主要任務； 營銷活動 ◆ 5月初，開始認籌活動 ◆以認籌為核心，表現產品形象及賣點，使項目形象深入人心同時提高項目心理價位； ◆樹立項目鐘家村“高端物業(yè)”形象，從市場脫穎而出。 D．生活方式的倡導對他們有足夠的吸引力。 宏陽國際大廈 同時我對本項目的主形象傳播語定位為： 新漢陽 閩東國際城等已經進入尾盤，且通過對本項目的宣傳，區(qū)域市場可以建立起一定的知名度。而位于鐘家村西北交叉口的閩東國際城以 3500元左右的價格認籌，其效果不如人意；主要原因既有其商用為主，投資 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 者謹慎觀望的原因，又有漢陽當時較之漢口、武昌發(fā)展落后，沒有具體區(qū)域定位的原因。根據規(guī)劃，梅子路將成為漢口天河機場和武漢經濟開發(fā)區(qū)的主要連通道，還將擔當漢陽乃至武漢新區(qū)交通的中軸線的重任。 從武漢城市地圖來看，鐘家村無疑是這個城市的中心，其區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，特 別是隨著市政配套的完善以及武漢新區(qū)建設的不斷推進，鐘家村的磁場效應將會逐漸增強，其在武漢三鎮(zhèn)當中扮演的角色份量也會不斷加重 。 結語： 對于漢陽而言，鐘家村占盡天時地利之優(yōu)勢，立體交通網絡、眾多大型零售賣場的扎堆等等都將極大地帶動商圈經濟的發(fā)展。 項目品牌較弱 投資者對該項目缺乏了解，品牌知名度較低。 三、 項目形象定位 項目形象定位也就是項目形象傳播語，是對項目核心價值的最佳體現分析。 馬斯洛需求層次論 按照馬斯洛需求層次論：當客戶物質化基礎已經得到實現情況下，更希望得到價值認同和心理層面的利益獲取。 三、營銷推廣組織計劃安排 考慮到市場變化及銷售周期等因素，在此將營銷推廣組織計劃做到 2020年底，后面具體的營銷推廣執(zhí)行方案按此組織計劃進行，具體如下： 總體營銷節(jié)點安排： 2020 年 3 月，項目整體入市，營銷中心對外開放，開始客戶積累； 2020 年 5 月，首批房源正式對外公開認籌； 營銷 客戶積累階段 認籌階段 開盤持銷階段 階段 08 年 3 月 4 月 5 月 7 月 10 月 12 月 營銷 入 市 認籌 開盤 加推 節(jié)點 推廣 區(qū)域價值挖掘和項目形象 組織 建立、同時釋放產品信息 產品核心價值最大化 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 2020 年 7 月底，首批房源正式對外銷售； 2020 年 10 月，根據房源銷售情況，加推房源； 總體推廣線索安排： 2020 年 3 月 —— 5 月，項目形象導入及區(qū)域價值挖掘； 2020 年 7 月 —— 12 月，項目形象最大化，產品信息及價值最大化； 第六部分 各階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、客戶積累階段 （一）時間跨度 2020 年 3 月 —— 5 月 （二）營銷執(zhí)行 階段目標 ◆進行“新漢陽”、“新商圈”的區(qū)域概念炒作，導入并強化項目品牌形象，獲得客戶心理認同，引起目標客戶群體的關注； ◆拓寬積累客戶的渠道，與重點單位、重點客戶建立深度關系； ◆完成 200批誠意客戶的積客量。新商圈”的核心訴求，來對項目價格和價值進行演繹和闡述，同 時通過產品核 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 心賣點、產品特色來對階段主訴求進行有力支撐。 內場促銷：營銷內場主要是指銷售現場、項目現場、看房通道的包裝及銷售人員的講解與服務，內場促銷，重在對項目賣點的闡述，加強服務意識，增強客戶的現場體驗感，產生購買的沖動。（即漢陽區(qū)政務中心現位于本項目中） 第四部分 營銷目標 一、銷售業(yè)績目標 項目總規(guī)模約 3 萬方，開盤銷售必須取得開門紅，以利于市場形象的建立；以利于銷售士氣的提升；以利于后期持續(xù)銷售；以利于團隊建設。 市場變化風險 項目閑置時間較長，未來市場存在的不確定性，如市場經營環(huán)境變化，項目市場風險凸顯。 商住兩用型物業(yè)緊缺，價格上漲空間較大 隨著鐘家村商圈的重新崛起， 一直被人們遺忘的漢陽 鐘家村 吸引了越來越多 投資 者的關注。交通成為制約漢陽經濟社會發(fā)展的一根“軟肋”。使得王家灣逐步取代了鐘家村成為了漢陽的商業(yè)區(qū)，特別是家樂福、蘇寧電器、金馬家居等大型零售