【正文】 房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 旅游經(jīng)濟(jì)拉動區(qū)域發(fā)展 作為武漢的山水園林示范區(qū)，漢陽正已驚人的速度變換著自己的面貌；琴臺大劇院、月湖風(fēng)景區(qū)、江灘綠化帶的建成以及洗馬街明代漢陽府景區(qū)的開工建設(shè)使得越來越多的人在了解和熟悉漢陽；同時，大量項目的建設(shè)和城市配套的不斷完善也吸引了外 來資金的涌入。 二、 房地產(chǎn)市場特征 早在 2020年前后，鐘家村就成為國內(nèi)房地產(chǎn)商搶灘的重要陣地，區(qū)域房地產(chǎn)市場開發(fā)早已如火如荼，主要表現(xiàn)在： 地產(chǎn)大鱷進(jìn)入市場，住宅、商用兩重天 上海復(fù)地在翠微路取得枕木廠地塊后，用于發(fā)展純住宅項目并以當(dāng)時區(qū)域內(nèi)住宅最高價銷售，取得了不錯的銷售業(yè)績，同時也帶動周邊價格的上漲。 商住兩用型物業(yè)緊缺，價格上漲空間較大 隨著鐘家村商圈的重新崛起， 一直被人們遺忘的漢陽 鐘家村 吸引了越來越多 投資 者的關(guān)注。 第二部分 項目分析 引言 項目的分析主要是為了在項目分析的過程中，發(fā)掘和提煉項目的核心價值，從而在項目運(yùn)作過程中實現(xiàn)項目價值的最大化。 [行動手段 ] ACTION 1：充分挖掘地段價值， 將區(qū)域零售摩爾業(yè)的復(fù)興、發(fā)展與項目地段的價 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 值進(jìn)行關(guān)聯(lián)； ACTION 2：發(fā)揮地段優(yōu)勢，打造漢陽首席成熟寫字樓地位，塑造項目高端形象； ACTION 3：加強(qiáng)概念營造，打造漢陽一流政務(wù)辦公中心概念，提升產(chǎn)品品質(zhì)。 區(qū)域市場競爭力較弱。 市場變化風(fēng)險 項目閑置時間較長，未來市場存在的不確定性，如市場經(jīng)營環(huán)境變化，項目市場風(fēng)險凸顯。項目定位基于市場，但更應(yīng)該帶有前瞻性眼光而高于市場，是項目規(guī)劃、后期營銷推廣的導(dǎo)向。新商圈一站型政務(wù)辦公中心 備選：漢陽新總部（即漢陽區(qū)政務(wù)中心現(xiàn)位于本項目中） 第四部分 營銷目標(biāo) 一、銷售業(yè)績目標(biāo) 項目總規(guī)模約 3 萬方，開盤銷售必須取得開門紅，以利于市場形象的建立；以利于銷售士氣的提升；以利于后期持續(xù)銷售；以利于團(tuán)隊建設(shè)。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性： ◇ 高端物業(yè)運(yùn)作要求樹立公司品牌形象，提高產(chǎn)品附加值； ◇ 為公司后續(xù)開發(fā)做好 品牌鋪墊； ◇ 有助于團(tuán)隊建設(shè)以及銷售人員的凝聚力培養(yǎng)。 綜觀多數(shù)高端 物業(yè)的推廣，但凡取得成功者，都具備以下幾個特點(diǎn)： A．注重品牌推廣，綜合渠道推廣； B．注重配套建設(shè)； C．依靠的資源很重要，比如稀缺資源，沒有稀缺資源則要創(chuàng)造新型產(chǎn)品或新概念，以圖實現(xiàn)無競爭營銷。因此，項目營銷推廣策略需要遵守以下原則： A．不能簡單停留 在產(chǎn)品競爭層面上（這是規(guī)模高端和營銷時間跨度的要求）； B．所謂高端層面競爭，一定是（目標(biāo)客戶）境界或價值觀方面的競爭； C．對于高消費(fèi)人群來說，價格不是最關(guān)注的問題：房子值不值才是關(guān)鍵。 內(nèi)場促銷：營銷內(nèi)場主要是指銷售現(xiàn)場、項目現(xiàn)場、看房通道的包裝及銷售人員的講解與服務(wù)，內(nèi)場促銷，重在對項目賣點(diǎn)的闡述，加強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)客戶的現(xiàn)場體驗感，產(chǎn)生購買的沖動。 媒體組合策略 大眾媒體樹立形象，小眾媒體精確制導(dǎo) 大眾媒體：如報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身廣告等大眾媒體的投入，通過 報紙軟文對區(qū)域價值的挖掘、戶外和車身等戶外媒體對項目形象的塑造，迅速樹立項目品牌形象。 價格策略 通過對區(qū)域內(nèi)同類項目價格的調(diào)研及未來價格的走勢分析，我對項目入市的價格預(yù)期為 7800/㎡。 媒介組合：報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動為主，小眾媒體為輔。新商圈”的核心訴求，來對項目價格和價值進(jìn)行演繹和闡述，同 時通過產(chǎn)品核 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 心賣點(diǎn)、產(chǎn)品特色來對階段主訴求進(jìn)行有力支撐。 三、開盤熱銷階段 （ 1）時間跨度： 08 年 7月至 12 月 （ 2）營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) ◆首批房源銷售完成 70％； ◆客戶持續(xù)積累達(dá) 500批； 重點(diǎn)工作 ◆以項目銷售為核心，實現(xiàn)首批推售房源銷售目標(biāo) ； ◆增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)項目核心賣點(diǎn)的宣傳； 營銷活動 ◆ 7 月，大型開盤活動； ◆ 10月，重點(diǎn)單位推介活動； （ 3）推廣執(zhí)行 推廣策略 ◆以項目開盤熱銷為核心，深化項目形象，釋放項目賣點(diǎn)； ◆圍繞營銷活動進(jìn)行互動式、密集性、立體化推廣； 第七部分 費(fèi)用預(yù)算（略） 第八部分 包裝策略（略） 陳 勇 13971321047 。新商圈”進(jìn)行系列軟文硬廣炒作，提升市場觀關(guān)注度；結(jié)合項目現(xiàn)場子展示等項目外部環(huán)境及賣點(diǎn)深化項目形象。 階段推廣主題 新漢陽 三、營銷推廣組織計劃安排 考慮到市場變化及銷售周期等因素，在此將營銷推廣組織計劃做到 2020年底，后面具體的營銷推廣執(zhí)行方案按此組織計劃進(jìn)行，具體如下： 總體營銷節(jié)