武漢市房地產(chǎn)武漢光谷東創(chuàng)仕佳廣告推廣方案地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 共 13 頁 距離長飛較近的地理優(yōu)勢； 五、目標(biāo)客戶群 分析： ※ 地域：以光谷區(qū)域為主，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群； ※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者； ※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強調(diào)個性空間； ※年齡：以 25— 35歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡單； ※收入：月家庭收入在 3000 元以上，家庭存款在 10 萬元以上； ※他們的共同特征： 文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍 的塑造。執(zhí)著人生 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 定，若 5 月客戶累積達到 一定程度，建議 6月中旬開盤，若未達到，建議 9月中旬開盤） ? 直銷 ? 接受內(nèi)部認購 ? 工地形象廣告設(shè)計制作 ? 售樓部的包裝 強銷期 待定 —— 2020年 10月 ? 正式開盤 ? 強勢推廣 ? 相關(guān)主題活動的開展 ? 營造旺銷局面，力爭短時間售磬 ? 配合銷售有針對性的進行廣告宣傳 六、媒體組合策略 報 紙 宣傳單張 公關(guān)活動 內(nèi)部認購期 √ √ √ 強銷期 √ √ √ ※ 報紙媒體： 媒 體目標(biāo)： 極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達率形成上市的轟動效應(yīng)； 媒體選擇： 考慮到武漢市報紙中房地產(chǎn)?？陌l(fā)行量和閱讀量，以及報紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報作為本項目的主要報紙媒體。本項目一期雖然進行了文化墻包裝 ，但由于已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對二期進行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進行分賣點訴求，吸引視線； 利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場； （ 3）售樓部包裝： 將在 5月中旬確定； （ 4）報紙媒體： 在武漢晨報上發(fā)布本項目接受內(nèi)部認購的消息，做整體形象宣傳廣告； （ 5）宣傳單張： 指定區(qū)域大面積派單，并不失時機的在房展會派單； （ 6）公關(guān)活動： 在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進行 樓盤宣傳； （ 7）銷售配合： 制定入市前的價格策略和媒體策略。定期向客戶郵寄項目施工進度情況的匯報，并在重大節(jié)日、生日向購房客戶寄送禮品。 元 35 萬 = 萬 折頁 印刷 1000 份。 ※ 設(shè)法調(diào)動老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費用等獎勵政策，鼓勵老客戶介紹新客戶，并對帶入的新 客戶也提供一定的優(yōu)惠。 八、銷售 渠道建議： 根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的， 據(jù)統(tǒng)計，百步亭花園購房客戶的宣傳量為 1： 70，其帶入的銷售力為 1： 。在開盤前一個月，首次投放 10萬份單張，在魯巷廣場前、華中科技大學(xué)、競爭樓盤前、以及附近的住宅小區(qū)里派單 。 （ 2）確定樓盤的廣告定位 一個思路： 地域特征 +目標(biāo)客戶特征 ※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤 ；我們的目標(biāo)客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。 T(威脅 )： 競爭樓盤太多，其規(guī)模、品牌、開發(fā)商實力都很強； 競爭樓盤近期推出房型多是 80— 100 平米戶型，面積上與本項目相同，戶型布局方正實用； 本項目無園林休閑場地，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大。） ※后期配套齊全且富有特色，將陸續(xù)建成； ※前期以“創(chuàng)業(yè)”為主題的開發(fā)理念區(qū)別于其他樓盤，融事 業(yè)與居家理念于一體； ※戶型選擇范圍較多，戶型面積適中，能適應(yīng) 1— 5口之家居??； ※均價相對于周邊樓盤，如保利花園的價格，有一定的優(yōu)勢。劍橋春天才進場不久，與創(chuàng)業(yè) 4號樓盤在戶型面積上有很多重疊之處，將對創(chuàng)業(yè)4 號帶來一定壓力。教師和高科技從業(yè)者對于面積的需求差別較大：教師的需求都集中在面積較大的 3－ 4 房，而高科技從業(yè)者的需求則多數(shù)集中在 80－ 120 平方米的 2房、 3 房，故光谷區(qū)域的戶型需求也呈多樣化。 s 三、競爭樓盤分析結(jié)果總結(jié) 綜上所述，結(jié)合我司的市調(diào)資料，本項目所處區(qū)域的房地產(chǎn)市場具有以下特點： （ 1） 項目
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