【正文】 威脅。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 S—— 優(yōu)勢 {STRENGTH} 地段優(yōu)勢 項(xiàng)目處于漢陽區(qū)鸚鵡大道與翠微路交匯處，比鄰鐘家村摩爾商業(yè)區(qū)，地段優(yōu)勢極為明顯； 規(guī)劃優(yōu)勢 項(xiàng)目已竣工使用，配套完善，且現(xiàn)為漢陽政務(wù)中心所在地，完全具備發(fā)展區(qū)域高端商住兩用型物業(yè)項(xiàng)目的條件。從未來趨勢看，鐘家村將新增多個(gè)大型賣場，而交通的優(yōu)勢將吸引眾多公司落戶，商住兩用型物業(yè)項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)存在著極大的空間?？旖?、便利的交通必將帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。原來由于長期投入不夠，漢陽道路數(shù)量少、質(zhì)量差，全區(qū)僅有的三條老干道不堪重負(fù)。使得王家灣逐步取代了鐘家村成為了漢陽的商業(yè)區(qū)，特別是家樂福、蘇寧電器、金馬家居等大型零售業(yè)的進(jìn)入使得王家灣商圈呈現(xiàn)出商賈繁盛的景象，而鐘家村商圈確是漢商一家獨(dú)臂難撐。就當(dāng)人們認(rèn)為鐘家村商圈將逐步走向沒落時(shí)， 2020年 10月銅鑼灣時(shí)尚購物中心的開業(yè)以及都市蘭亭、閩東國際城兩個(gè)大型物業(yè)項(xiàng)目的開盤銷售使人們又看到了鐘家村商圈的復(fù)興。交通成為制約漢陽經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一根“軟肋”。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 旅游經(jīng)濟(jì)拉動區(qū)域發(fā)展 作為武漢的山水園林示范區(qū)，漢陽正已驚人的速度變換著自己的面貌；琴臺大劇院、月湖風(fēng)景區(qū)、江灘綠化帶的建成以及洗馬街明代漢陽府景區(qū)的開工建設(shè)使得越來越多的人在了解和熟悉漢陽；同時(shí)，大量項(xiàng)目的建設(shè)和城市配套的不斷完善也吸引了外 來資金的涌入。 商住兩用型物業(yè)緊缺，價(jià)格上漲空間較大 隨著鐘家村商圈的重新崛起， 一直被人們遺忘的漢陽 鐘家村 吸引了越來越多 投資 者的關(guān)注。 [行動手段 ] ACTION 1：充分挖掘地段價(jià)值， 將區(qū)域零售摩爾業(yè)的復(fù)興、發(fā)展與項(xiàng)目地段的價(jià) 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 值進(jìn)行關(guān)聯(lián)； ACTION 2：發(fā)揮地段優(yōu)勢，打造漢陽首席成熟寫字樓地位，塑造項(xiàng)目高端形象； ACTION 3：加強(qiáng)概念營造，打造漢陽一流政務(wù)辦公中心概念，提升產(chǎn)品品質(zhì)。 市場變化風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目閑置時(shí)間較長，未來市場存在的不確定性，如市場經(jīng)營環(huán)境變化，項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)凸顯。新商圈（即漢陽區(qū)政務(wù)中心現(xiàn)位于本項(xiàng)目中） 第四部分 營銷目標(biāo) 一、銷售業(yè)績目標(biāo) 項(xiàng)目總規(guī)模約 3 萬方，開盤銷售必須取得開門紅，以利于市場形象的建立；以利于銷售士氣的提升；以利于后期持續(xù)銷售；以利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 綜觀多數(shù)高端 物業(yè)的推廣，但凡取得成功者，都具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： A．注重品牌推廣，綜合渠道推廣； B．注重配套建設(shè)； C．依靠的資源很重要，比如稀缺資源，沒有稀缺資源則要?jiǎng)?chuàng)造新型產(chǎn)品或新概念，以圖實(shí)現(xiàn)無競爭營銷。 內(nèi)場促銷：營銷內(nèi)場主要是指銷售現(xiàn)場、項(xiàng)目現(xiàn)場、看房通道的包裝及銷售人員的講解與服務(wù)，內(nèi)場促銷，重在對項(xiàng)目賣點(diǎn)的闡述，加強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)感，產(chǎn)生購買的沖動。 價(jià)格策略 通過對區(qū)域內(nèi)同類項(xiàng)目價(jià)格的調(diào)研及未來價(jià)格的走勢分析，我對項(xiàng)目入市的價(jià)格預(yù)期為 7800/㎡。新商圈”的核心訴求，來對項(xiàng)目價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行演繹和闡述，同 時(shí)通過產(chǎn)品核 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 心賣點(diǎn)、產(chǎn)品特色來對階段主訴求進(jìn)行有力支撐。新商圈”進(jìn)行系列軟文硬廣炒作，提升市場觀關(guān)注度；結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場子展示等項(xiàng)目外部環(huán)境及賣點(diǎn)深化項(xiàng)目形象。 三、營銷推廣組織計(jì)劃安排 考慮到市場變化及銷售周期等因素，在此將營銷推廣組織計(jì)劃做到 2020年底，后面具體的營銷推廣執(zhí)行方案按此組織計(jì)劃進(jìn)行，具體如下： 總體營銷節(jié)點(diǎn)安排： 2020 年 3 月，項(xiàng)目整體入市，營銷中心對外開放，開始客戶積累； 2020 年 5 月，首批房源正式對外公開認(rèn)籌； 營銷 客戶積累階段 認(rèn)籌階段 開盤持銷階段 階段 08 年 3 月 4 月 5 月 7 月 10 月 12 月 營銷 入 市 認(rèn)籌 開盤 加推 節(jié)點(diǎn) 推廣 區(qū)域價(jià)值挖掘和項(xiàng)目形象 組織 建立、同時(shí)釋放產(chǎn)品信息 產(chǎn)品核心價(jià)值最大化 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 2020 年 7 月底，首批房源正式對外銷售； 2020 年 10 月，根據(jù)房源銷售情況，加推房源； 總體推廣線索安排： 2020 年 3 月 —— 5 月，項(xiàng)目形象導(dǎo)入及區(qū)域價(jià)值挖掘； 2020 年 7 月 —— 12 月，項(xiàng)目形象最大化，產(chǎn)品信息及價(jià)值最大化； 第六部分 各階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、客戶積累階段 （一）時(shí)間跨度 2020 年 3 月 —— 5 月 （二）營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) ◆進(jìn)行“新漢陽”、“新商圈”的區(qū)域概念炒作，導(dǎo)入并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，獲得客戶心理認(rèn)同，引起目標(biāo)客戶群體的關(guān)注；