【正文】 序規(guī)律。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性： ◇ 高端物業(yè)運作要求樹立公司品牌形象，提高產(chǎn)品附加值； ◇ 為公司后續(xù)開發(fā)做好 品牌鋪墊； ◇ 有助于團隊建設(shè)以及銷售人員的凝聚力培養(yǎng)。 二、項目形象目標(biāo) 建立高端項目形象 作為漢陽定位高端的商住兩用項目，應(yīng)加強項目形象的提升，同時在營銷推廣上對這一目標(biāo)加以貫徹和體現(xiàn)，實現(xiàn)鐘家村片區(qū)乃至漢陽高端商住兩用型物業(yè)第一陣營的項目目標(biāo)，并建立高端物業(yè)氣質(zhì)。（即漢陽區(qū)政務(wù)中心現(xiàn)位于本項目中） 第四部分 營銷目標(biāo) 一、銷售業(yè)績目標(biāo) 項目總規(guī)模約 3 萬方，開盤銷售必須取得開門紅，以利于市場形象的建立；以利于銷售士氣的提升；以利于后期持續(xù)銷售；以利于團隊建設(shè)。漢陽心一站型政務(wù)辦公中心 備選：漢陽新總部 三、 項目形象定位 項目形象定位也就是項目形象傳播語，是對項目核心價值的最佳體現(xiàn)分析。新商圈 二、項目屬性定位 項目屬性定位可以真實的反映項目的地段特性、規(guī)模及項目特質(zhì)，通常和項目 LOGO配合使用。項目定位基于市場，但更應(yīng)該帶有前瞻性眼光而高于市場，是項目規(guī)劃、后期營銷推廣的導(dǎo)向。 [行動手段 ] ACTION 8：堅持項目差異化營銷推廣路線，加強項目差異化特色的宣傳； ACTION 9：采取小體量緊步快推的方式，快速實現(xiàn)銷售和資金回籠，降低銷售風(fēng)險。 市場變化風(fēng)險 項目閑置時間較長，未來市場存在的不確定性，如市場經(jīng)營環(huán)境變化，項目市場風(fēng)險凸顯。 [行動手段 ] ACTION 6：加強對鐘家村商圈的造勢宣傳，提高市場關(guān)注度； ACTION 7：借勢，對鐘家村“摩爾商業(yè)區(qū)”概念進行炒作，提升區(qū)域知名度； ACTION 8：加強規(guī)劃，打造區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)項目的高端產(chǎn)品，絕對掌握區(qū)域發(fā)言權(quán)。 區(qū)域市場競爭力較弱。 項目品牌較弱 投資者對該項目缺乏了解，品牌知名度較低。 [行動手段 ] ACTION 1：充分挖掘地段價值， 將區(qū)域零售摩爾業(yè)的復(fù)興、發(fā)展與項目地段的價 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 值進行關(guān)聯(lián)； ACTION 2：發(fā)揮地段優(yōu)勢，打造漢陽首席成熟寫字樓地位，塑造項目高端形象； ACTION 3：加強概念營造，打造漢陽一流政務(wù)辦公中心概念，提升產(chǎn)品品質(zhì)。項目為單棟 16 層高層建筑，建筑面積約 3 萬方，于 2020 年竣工落成，項目周邊配套齊全。 第二部分 項目分析 引言 項目的分析主要是為了在項目分析的過程中，發(fā)掘和提煉項目的核心價值，從而在項目運作過程中實現(xiàn)項目價值的最大化。因此，該區(qū)域內(nèi)的此類項目市場競爭較小，其房地產(chǎn)價格的提升具有較大的發(fā)展空間。 商住兩用型物業(yè)緊缺，價格上漲空間較大 隨著鐘家村商圈的重新崛起， 一直被人們遺忘的漢陽 鐘家村 吸引了越來越多 投資 者的關(guān)注。但隨著整個區(qū)域的 發(fā)展，以及市場價格的推動特別是像都市蘭亭等項目面市熱銷，鐘家村區(qū)域的房價也不斷攀升，逐步向漢口的武廣商圈、武昌中南靠攏。 二、 房地產(chǎn)市場特征 早在 2020年前后，鐘家村就成為國內(nèi)房地產(chǎn)商搶灘的重要陣地，區(qū)域房地產(chǎn)市場開發(fā)早已如火如荼，主要表現(xiàn)在： 地產(chǎn)大鱷進入市場，住宅、商用兩重天 上海復(fù)地在翠微路取得枕木廠地塊后，用于發(fā)展純住宅項目并以當(dāng)時區(qū)域內(nèi)住宅最高價銷售，取得了不錯的銷售業(yè)績，同時也帶動周邊價格的上漲。 結(jié)語： 對于漢陽而言，鐘家村占盡天時地利之優(yōu)勢，立體交通網(wǎng)絡(luò)、眾多大型零售賣場的扎堆等等都將極大地帶動商圈經(jīng)濟的發(fā)展。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 旅游經(jīng)濟拉動區(qū)域發(fā)展 作為武漢的山水園林示范區(qū)，漢陽正已驚人的速度變換著自己的面貌；琴臺大劇院、月湖風(fēng)景區(qū)、江灘綠化帶的建成以及洗馬街明代漢陽府景區(qū)的開工建設(shè)使得越來越多的人在了解和熟悉漢陽；同時，大量項目的建設(shè)和城市配套的不斷完善也吸引了外 來資金的涌入。梅子路全長 ，等到今年年底梅子路完全建成通車，從漢陽到武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā) 區(qū)將長驅(qū)直入，估計 10分鐘就可達到。大橋全長 1175米，超過 3條江漢一橋的總和。以“六縱六橫”為主，其他支干道為輔的路網(wǎng)體系，托起新區(qū)道路的“骨架”。交通成為制約漢陽經(jīng)濟社會發(fā)展的一根“軟肋”。目前在漢陽，像梅子路這樣正在緊張施工建設(shè)中的道路，還有郭琴月湖大道等 10多條。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 立體交通網(wǎng) 絡(luò)，彰顯區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 正在建設(shè)中的漢陽梅子路，上連月湖橋，下接墨水湖大橋，橫穿漢陽大道。 從武漢城市地圖來看，鐘家村無疑是這個城市的中心，其區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，特 別是隨著市政配套的完善以及武漢新區(qū)建設(shè)的不斷推進，鐘家村的磁場效應(yīng)將會逐漸增強，其在武漢三鎮(zhèn)當(dāng)中扮演的角色份量也會不斷加重 。就當(dāng)人們認為鐘家村商圈將逐步走向沒落時， 2020年 10月銅鑼灣時尚購物中心的開業(yè)以及都市蘭亭、閩東國際城兩個大型物業(yè)項目的開盤銷售使人們又