武漢市房地產(chǎn)武漢光谷東創(chuàng)仕佳廣告推廣方案地產(chǎn)廣告(完整版)
【正文】 對產(chǎn)品的需 求也趨于多元化。本項目戶型設計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在 100平方米左右。 賣點薈萃： SBI 的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢； 居住層次較高，創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁，給顧客帶來許多商機； 緊湊的戶型； 底層 4400 余平方米商場； 商場頂層網(wǎng)球場 全落地玻璃陽臺； 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 距離長飛較近的地理優(yōu)勢； 五、目標客戶群 分析： ※ 地域：以光谷區(qū)域為主，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群； ※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者； ※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強調(diào)個性空間； ※年齡：以 25— 35歲年齡段為主，家庭結構較為簡單； ※收入：月家庭收入在 3000 元以上，家庭存款在 10 萬元以上； ※他們的共同特征： 文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍 的塑造。本項目一期雖然進行了文化墻包裝 ，但由于已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對二期進行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進行分賣點訴求，吸引視線； 利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場； （ 3）售樓部包裝： 將在 5月中旬確定； （ 4）報紙媒體： 在武漢晨報上發(fā)布本項目接受內(nèi)部認購的消息，做整體形象宣傳廣告； （ 5）宣傳單張： 指定區(qū)域大面積派單，并不失時機的在房展會派單； （ 6）公關活動： 在光谷區(qū)域各大學校園進行 樓盤宣傳； （ 7）銷售配合： 制定入市前的價格策略和媒體策略。 元 35 萬 = 萬 折頁 印刷 1000 份。 八、銷售 渠道建議： 根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的， 據(jù)統(tǒng)計，百步亭花園購房客戶的宣傳量為 1： 70，其帶入的銷售力為 1： 。 （ 2）確定樓盤的廣告定位 一個思路： 地域特征 +目標客戶特征 ※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤 ；我們的目標客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。） ※后期配套齊全且富有特色，將陸續(xù)建成； ※前期以“創(chuàng)業(yè)”為主題的開發(fā)理念區(qū)別于其他樓盤，融事 業(yè)與居家理念于一體； ※戶型選擇范圍較多，戶型面積適中，能適應 1— 5口之家居住； ※均價相對于周邊樓盤，如保利花園的價格，有一定的優(yōu)勢。教師和高科技從業(yè)者對于面積的需求差別較大：教師的需求都集中在面積較大的 3－ 4 房，而高科技從業(yè)者的需求則多數(shù)集中在 80－ 120 平方米的 2房、 3 房，故光谷區(qū)域的戶型需求也呈多樣化。 綠化率 35%，區(qū)內(nèi)設有一條水道，區(qū)后有一小山坡。機遇和挑戰(zhàn)從來都是相伴而生的，競爭也一向是事物進步的強大外在動力之一 。就現(xiàn)在土地價格的不斷上漲、剛材建筑原材料的上漲及光谷地區(qū)本身所具有的區(qū)位優(yōu)勢和人文居住環(huán)境越來越得到購房者的認可等多方面原因，可以預測光谷房價仍舊會表現(xiàn)出上漲趨勢。而主力戶型則大家不約而同地選擇了三室兩廳。 光谷依山傍水，自然環(huán)境宜人。學府佳園的亮相最先推出了“打造高尚人文社區(qū)”的口號。幾年過去后，各個房地產(chǎn)開發(fā)商的先后進駐，大大小小的樓盤平地而起，無疑為光谷增添了不少亮點。 “ 中國光谷 ” 的發(fā)展帶動了整個洪山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，也帶動了洪山區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)，武漢市各個階層的消費者都樂于購買這一區(qū)域的樓盤。 光谷樓盤戶型從一室一廳到四室兩廳、復式各種房型齊全，使用率大多在 80％— 90％之間，以迎合不同層次的消費者。 價格趨勢 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 13 頁 2020 年土地制度的出臺，房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范。并且開發(fā)商已經(jīng)明確意識到實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不僅要做項目，更要做企業(yè)做品牌，并且已經(jīng)有許
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