武漢市房地產武漢光谷東創(chuàng)仕佳廣告推廣方案地產廣告(參考版)
2025-05-14 04:11本頁面
【正文】 元 35 萬 = 萬 折頁 印刷 1000 份。 ※ 設法調動老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費用等獎勵政策，鼓勵老客戶介紹新客戶，并對帶入的新 客戶也提供一定的優(yōu)惠。定期向客戶郵寄項目施工進度情況的匯報，并在重大節(jié)日、生日向購房客戶寄送禮品。 八、銷售 渠道建議： 根據我司調查發(fā)現：客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的， 據統(tǒng)計，百步亭花園購房客戶的宣傳量為 1： 70，其帶入的銷售力為 1： 。本項目一期雖然進行了文化墻包裝 ，但由于已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對二期進行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進行分賣點訴求，吸引視線； 利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現場； （ 3）售樓部包裝： 將在 5月中旬確定； （ 4）報紙媒體： 在武漢晨報上發(fā)布本項目接受內部認購的消息，做整體形象宣傳廣告； （ 5）宣傳單張： 指定區(qū)域大面積派單，并不失時機的在房展會派單； （ 6）公關活動： 在光谷區(qū)域各大學校園進行 樓盤宣傳； （ 7）銷售配合： 制定入市前的價格策略和媒體策略。在開盤前一個月，首次投放 10萬份單張，在魯巷廣場前、華中科技大學、競爭樓盤前、以及附近的住宅小區(qū)里派單 。執(zhí)著人生 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 定，若 5 月客戶累積達到 一定程度，建議 6月中旬開盤，若未達到，建議 9月中旬開盤） ? 直銷 ? 接受內部認購 ? 工地形象廣告設計制作 ? 售樓部的包裝 強銷期 待定 —— 2020年 10月 ? 正式開盤 ? 強勢推廣 ? 相關主題活動的開展 ? 營造旺銷局面，力爭短時間售磬 ? 配合銷售有針對性的進行廣告宣傳 六、媒體組合策略 報 紙 宣傳單張 公關活動 內部認購期 √ √ √ 強銷期 √ √ √ ※ 報紙媒體： 媒 體目標： 極具沖擊力的廣告表現方式，高到達率形成上市的轟動效應； 媒體選擇： 考慮到武漢市報紙中房地產專刊的發(fā)行量和閱讀量，以及報紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報作為本項目的主要報紙媒體。 （ 2）確定樓盤的廣告定位 一個思路： 地域特征 +目標客戶特征 ※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤 ；我們的目標客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。 賣點薈萃： SBI 的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢； 居住層次較高，創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁，給顧客帶來許多商機； 緊湊的戶型； 底層 4400 余平方米商場； 商場頂層網球場 全落地玻璃陽臺； 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 距離長飛較近的地理優(yōu)勢； 五、目標客戶群 分析： ※ 地域：以光谷區(qū)域為主，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群； ※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者； ※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強調個性空間； ※年齡：以 25— 35歲年齡段為主，家庭結構較為簡單； ※收入：月家庭收入在 3000 元以上，家庭存款在 10 萬元以上； ※他們的共同特征： 文化素質較高，追求生活品質，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質較好，還包括附加的物業(yè)管理服務及社區(qū)人群的素質及文化氛圍 的塑造。 T(威脅 )： 競爭樓盤太多，其規(guī)模、品牌、開發(fā)商實力都很強； 競爭樓盤近期推出房型多是 80— 100 平米戶型，面積上與本項目相同，戶型布局方正實用； 本項目無園林休閑場地，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大。 W（劣勢）： ※戶型設計上異形房多，利用率較低，采光通風效果不太理想； ※底層商場，人流量較大，給物業(yè)管理帶來不便，居住環(huán)境較雜亂；
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