【正文】 務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍 的塑造。 （ 3）光谷 競爭逐漸趨于白熱化，已從單純的地段、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)及開發(fā)商實(shí)力等綜合素質(zhì)的競爭，且消費(fèi)者對產(chǎn)品的需 求也趨于多元化。 總體趨勢 光谷擁有大面積可供直接開發(fā)的空間 ,再加上目前該片區(qū)地價(jià)相對其他地區(qū)較為低廉，將來更多有遠(yuǎn)見有實(shí)力的開發(fā)商將會(huì)傾向于選擇在這里進(jìn)行土地儲(chǔ)備或大盤操作。而開發(fā)商也樂于通過提升樓盤的科技含量來提升樓盤的含金量 。該地聚集了 18 所全國著名高等院校、 56所省部屬科研院所以及 20 多萬名各類專業(yè)科技人員。且由于周邊高校眾多，人文氣息濃厚，消費(fèi)者文化水平較高，使得房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程當(dāng)中都將環(huán)境的開發(fā)放在了首要位置。 客戶群體 該區(qū)域地產(chǎn)的發(fā)展有著強(qiáng)大的客戶資源，因周邊云集了華中科技大學(xué)、民院、地大等眾多高校，及諸多知名企業(yè)。 綠化率 36%。與同類物業(yè)相比，保利花園 2500 元 /平米，太陽城 2600 元 /平米，而本樓盤只有 2350 元 /平米的均價(jià)； ※光谷區(qū)域開發(fā)成為投資熱土，投資氛圍較好。所以，本項(xiàng)目應(yīng)充分調(diào)動(dòng)新老客戶的積極性，建議如下： ※ 對購房客戶進(jìn)行走訪，并對購房客戶進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理，跟蹤服務(wù)。 七、具體廣告實(shí)施 內(nèi)部認(rèn)購期 ※ 時(shí)間 ： 2020 年 4月 —— 待定 媒 介 階段 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 ※ 推廣重點(diǎn) ：企業(yè)形象 +樓盤形象宣傳 ※ 策略 ： 以工地形象及現(xiàn)場包裝為主 ※廣告目標(biāo)： 籌備完善，初步塑造形象 ※ 方案： （ 1）印刷設(shè)計(jì)： 以完成 VI 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計(jì)制作； （ 2）工地包裝： 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能營造銷售氣氛。 四、項(xiàng)目簡介及 SWOT 分析 項(xiàng)目簡介 本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長飛路之間的東信路，是 SBI創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 一部分；本項(xiàng)目占地面積為 4500 平方米，建筑面積為 平方米，由 2 棟 11層小高層公寓樓構(gòu)成。 名苑 臥龍從最近新開樓盤來看，多層物業(yè)也是占著絕對的比例。按規(guī)劃， 該地區(qū)將新增科技企業(yè) 700 多家，新增人口 10 余萬人。特別是 2002 年后，萬科、保利等大型地產(chǎn)大鱷的進(jìn)駐，使得光谷地產(chǎn)更是一片燦爛。 漢盛地產(chǎn) （關(guān)山春曉）、武漢萬科（城市花園）、美好愿景（陽光在線）、保利高科等地產(chǎn)巨頭及光谷 “ 本土 ” 強(qiáng)手當(dāng)代地產(chǎn)，紛紛在此大面積 開發(fā) ，必將引 起新一輪的沖擊波。 二、項(xiàng)目周邊競爭樓盤介紹 項(xiàng) 目 名 稱 保利花園 光谷陸景苑、保利花園的中等戶型，即 80— 120 平方米的戶型正在銷售中，是本項(xiàng)目的最直接競爭對手，其目標(biāo)客戶就已經(jīng)囊括了創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)群體。執(zhí)著人生 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 定，若 5 月客戶累積達(dá)到 一定程度，建議 6月中旬開盤，若未達(dá)到，建議 9月中旬開盤） ? 直銷 ? 接受內(nèi)部認(rèn)購 ? 工地形象廣告設(shè)計(jì)制作 ? 售樓部的包裝 強(qiáng)銷期 待定 —— 2020年 10月 ? 正式開盤 ? 強(qiáng)勢推廣 ? 相關(guān)主題活動(dòng)的開展 ? 營造旺銷局面，力爭短時(shí)間售磬 ? 配合銷售有針對性的進(jìn)行廣告宣傳 六、媒體組合策略 報(bào) 紙 宣傳單張 公關(guān)活動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購期 √ √ √ 強(qiáng)銷期 √ √ √ ※ 報(bào)紙媒體： 媒 體目標(biāo)： 極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)； 媒體選擇： 考慮到武漢市報(bào)紙