武漢市房地產(chǎn)-武漢天下城市星座廣告推廣計劃(doc15)-地產(chǎn)廣告(參考版)
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【正文】 武漢新鴻泰房地產(chǎn)代理有限公司 2020/5/20 。 分階段媒體安排訴求內(nèi)容 分階段媒體安排訴求表 推廣周期安排 推廣方式 訴求內(nèi)容 引導(dǎo)期 2020 年 6月 —— 8月 武漢晨報 輕松置業(yè)，前程無優(yōu) 戶外廣告 地段、戶型、樓盤品質(zhì)的訴求 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 宣傳單張（派單） 首付兩萬、月供 463元的小戶型 30萬即可擁有西北湖區(qū)域復(fù)式樓一套 復(fù)式樓層高 ，盡顯主人的尊貴。 ? 到了強銷二期，報刊媒體的費用開始上升，廣告力 度加大，掀起第二輪的銷售高潮。 價格策略：價格以穩(wěn)中求升為主，具體幅度視當(dāng)時銷售情況而定。 銷售任務(wù)：在封頂前達到總銷售額的 20%— 30%。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 15 頁 持續(xù)期 時間： 10 月中旬 —— 封頂前 價格策略：為了穩(wěn)定人氣，盡快完成封頂前銷售 45%的任務(wù)，價格漲幅不宜過高，在30 元以內(nèi)為宜。 戶型銷控： 平層：各戶型各封存 1/3，好朝向的與朝向較差的 各占一半，具體以完成銷售任務(wù)為準，視當(dāng)時情況做及時調(diào)整。 付款方式：大定 10000 元簽定合同，七日之內(nèi)付首期；小定 1000 元，保留 3 天，可退。 開盤期 時間： 9 月中旬 —— 10 月中旬 價格策略：為聚集人氣，價格不宜浮動過大，以漲幅 20 元為宜。 銷售策略：如果前期意向客戶較多，購買意向較強烈，內(nèi)購時可采用搖號方式，讓客戶按登記順序?qū)σ庀蚍啃拖掠喗?1000 元（可退），一個月后，統(tǒng)一集中簽訂內(nèi)部認購書，借此打造人氣，給人以火爆的感覺。 E、 F 型暫不放出。 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 15 頁 內(nèi)部認購期 時間： 6 月中下旬 —— 9 月初 價格：起價 243 折扣：一次性付款 折，銀行按揭、分期付款 折。 項目銷售技巧 內(nèi)容包括接聽電話技巧、現(xiàn)場接待技巧、不同類型客戶應(yīng)對技巧、銷售人員的培訓(xùn)方式將爭取以下幾種方式。 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 15 頁 市場知識 包括項目區(qū)域市場分析、主要潛在競爭對手分析及答客應(yīng)對，包括價格、戶型分析等。 （ 3） 秋交會 —— 秋季大型房交會。 效果： 將團購活動作為內(nèi)部認購期的主要工作來做，穩(wěn)定大部分客戶，起到 事半功倍的效果。 對象： 主力客戶集中長江日報社、武漢臺、武漢兒童醫(yī)院、省新華醫(yī)院、江漢區(qū)政府及周邊企事業(yè)單位群體。 （ 2）團購活動 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 15 頁 針對目標(biāo)客戶群所屬區(qū)域、單位、公司等集團進行集中宣傳，給這些團體一定的優(yōu)惠，使之團體購 買。 廣告作用： 數(shù)量： 15 萬份 促銷活動 （ 1）米羅之星”攝影大賽 （見附件） 由于項目還不具備開盤的成熟條件，但為了做好開盤前的客戶積累以及了解客戶對本項目的反饋信息，內(nèi)部認購的作用是十分重要的。其內(nèi)容主要是對項目的基本情況做簡單的介紹，對項目較大的賣點 —— 小戶型、內(nèi)復(fù)式做重點宣 傳，通過對小戶型、內(nèi)復(fù)式的宣傳吸引置業(yè)者的眼光，從而前來咨詢。 制作數(shù)量： 3000 份 單張 單張是售樓的普及資料，傳播范圍廣泛，相對于樓書來說費用較為低廉，內(nèi)容簡潔，而且可以根據(jù)項目的銷售情況和工程現(xiàn)狀隨時更新。 樓書使用對象 由于樓書的制作精美，成本較高，因此不是所有前來咨詢的客戶都送樓書。 同時對客戶想了解的項目的相關(guān)內(nèi)容也做了比較詳細 的講解。 樓書的內(nèi)容 ： 樓書總共為 4 個 P，內(nèi)容含蓋了項目的地段、景觀、規(guī)劃設(shè)計、生活配套、交通路線、交房標(biāo)準、智能化配套設(shè)施等內(nèi)容，戶型用不同的星座進行命名。 報紙廣告 報紙選擇：楚天都市報、長江日報、武漢晨報 廣告作用： 報紙媒體在各種媒體工具中（武漢地區(qū)）廣告效果最為明顯， 長江日報針對企業(yè)，楚天都市報針對個 人，武漢晨報作為輔助宣傳。 車體廣告 公交線路 ：暫定二條 —— 580、 809。 在新華路區(qū)域，去往本項目的路上，這 在一定程度上會攔截本項目的目標(biāo)客戶群。 項目包裝通過與客戶面對面的接觸，從而引發(fā)客戶的購買欲望，最終促成銷售。 在廣告宣傳上，必須根據(jù)工程進度安排和市場特點進行推廣，以期達到最佳的銷售效果。 戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源，由于本項目屬于中心城區(qū)住宅，戶外廣告的效果尤其明顯。 四、推廣形式 各色各樣的戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志、等等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短，它們在
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