武漢市房地產(chǎn)-武漢天下城市星座廣告推廣計(jì)劃(doc15)-地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-08-04 12:11本頁面
【導(dǎo)讀】中國最大管理資源中心。天下·城市星座廣告推廣計(jì)劃
【正文】 月初 價(jià)格：起價(jià) 243 折扣：一次性付款 折，銀行按揭、分期付款 折。 付款方式：小訂 1000 元（可退） 大定 10000 元（簽訂內(nèi)部認(rèn)購書， 不退） 房源：一期先抽出 60 套， B、 C 型 20 套， A、 G 型各 10 套，內(nèi)復(fù)式 20 套，所有推出房型好壞朝向各半。 E、 F 型暫不放出。如果小戶型暢銷，中等戶型滯銷時(shí)，可將 E、 F 型按原計(jì)劃改動(dòng)，如果中等戶型市場行情看好，可逐步放出。 銷售策略：如果前期意向客戶較多，購買意向較強(qiáng)烈，內(nèi)購時(shí)可采用搖號(hào)方式，讓客戶按登記順序?qū)σ庀蚍啃拖掠喗?1000 元（可退），一個(gè)月后，統(tǒng)一集中簽訂內(nèi)部認(rèn)購書，借此打造人氣，給人以火爆的感覺。 注 ： 如果前期意向客戶不多，可讓客戶先下訂金 1000 元（保留七天，可退），在每周六，集中一天時(shí)間， 讓本周內(nèi)下訂金的客戶簽訂內(nèi)部認(rèn)購書，在最大限度內(nèi)穩(wěn)定客源。 開盤期 時(shí)間： 9 月中旬 —— 10 月中旬 價(jià)格策略：為聚集人氣，價(jià)格不宜浮動(dòng)過大，以漲幅 20 元為宜。 折扣：開盤頭三天折扣以內(nèi)部認(rèn)購期折扣為準(zhǔn)，三天后一次性付款 折，分期付款、銀行按揭 折，如果開盤人氣不旺，價(jià)格可漲幅 40—— 50 元，折扣加大。 付款方式：大定 10000 元簽定合同，七日之內(nèi)付首期；小定 1000 元，保留 3 天，可退。 銷售任務(wù)：開盤一個(gè)月內(nèi)完成總銷售任務(wù)的 10%。 戶型銷控： 平層：各戶型各封存 1/3，好朝向的與朝向較差的 各占一半，具體以完成銷售任務(wù)為準(zhǔn)，視當(dāng)時(shí)情況做及時(shí)調(diào)整。 內(nèi)復(fù)式：對(duì)于內(nèi)復(fù)式的銷控應(yīng)以實(shí)際銷售為主，加大推廣力度。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 15 頁 持續(xù)期 時(shí)間： 10 月中旬 —— 封頂前 價(jià)格策略：為了穩(wěn)定人氣，盡快完成封頂前銷售 45%的任務(wù)，價(jià)格漲幅不宜過高，在30 元以內(nèi)為宜。 折扣：作為平穩(wěn)持續(xù)期，折扣不變。 銷售任務(wù)：在封頂前達(dá)到總銷售額的 20%— 30%。 戶型銷控：放出的房源占總房源的 1/3，按銷售進(jìn)度具體控制。 價(jià)格策略：價(jià)格以穩(wěn)中求升為主，具體幅度視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。 折扣：折扣不變 銷售任務(wù)：完成總銷售額 30%—— 40% 六、廣告預(yù)算的編排 整個(gè)項(xiàng)目廣告費(fèi)用按 240 萬計(jì)算， 各階段廣告投入說明及編排如下： ? 在銷售的引導(dǎo)期，因?yàn)榘ń哟行?、樣板房在?nèi)的大量的戶外媒體，印刷媒體的設(shè)計(jì)制作的工作量是相當(dāng)大的，再加上其它的準(zhǔn)備工作，所以廣告費(fèi)的支出是比較大的； ? 進(jìn)入廣告強(qiáng)銷一期，報(bào)刊、的廣告密度顯著增加，廣告費(fèi)用又陡然上升，另一方面，為了推動(dòng)銷售上臺(tái)階，穿插其中的各項(xiàng)促銷活動(dòng)又免不了，因此大量的廣告預(yù)算是必不可少的 ? 進(jìn)入保持期，廣告投入適當(dāng)減小，保持一定的廣告力度，做保持性宣傳。 ? 到了強(qiáng)銷二期，報(bào)刊媒體的費(fèi)用開始上升，廣告力 度加大，掀起第二輪的銷售高潮。 ? 掃尾期，廣告投入逐漸減小，廣告預(yù)算則慢慢趨近于零，銷售也開始結(jié)束。 分階段媒體安排訴求內(nèi)容 分階段媒體安排訴求表 推廣周期安排 推廣方式 訴求內(nèi)容 引導(dǎo)期 2020 年 6月 —— 8月 武漢晨報(bào) 輕松置業(yè)，前程無優(yōu) 戶外廣告 地段、戶型、樓盤品質(zhì)的訴求 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 宣傳單張（派單） 首付兩萬、月供 463元的小戶型 30萬即可擁有西北湖區(qū)域復(fù)式樓一套 復(fù)式樓層高 ，盡顯主人的尊貴。 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品投資價(jià)值及地段價(jià)值 秋季強(qiáng)銷期 2020年 9月 —— 12月 武漢晨報(bào) （硬、軟文炒作） 精英生活特區(qū)（強(qiáng)調(diào)樓盤的個(gè)性化小戶型、地段的優(yōu)越性、景觀價(jià)值、及樓盤的外立面造型） 米羅的概念炒做 輕輕松松置業(yè)，勤勤懇懇生活 長江日?qǐng)?bào)（硬廣告） 30平方米白領(lǐng)戶型，為白領(lǐng)量身打造 開盤訴求（一居室 30 平方米白領(lǐng)戶型、 90平方米精致實(shí)用戶型） 宣傳單張（派單） 袖珍內(nèi)復(fù)式，買一層，送一層 開盤促銷活動(dòng) 全新戶型投資理念 展會(huì) 戶外廣告（費(fèi)用以含擴(kuò)到引導(dǎo)期中） 同上 保持期 2020 年 1月 —— 2月 推廣方式根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整 戶外廣告（同上） 隨媒體安排及市場進(jìn)行調(diào) 整 強(qiáng)銷二期（ 2020年 3月 — 2020年 6月） 掃尾期 2020年 7月 — 11月 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 15 頁 分階段的推廣預(yù)算安排如下： 推廣周期安排 投放比例 費(fèi)用（萬元） 引導(dǎo)期（ 2020 年 6— 8 月） 30% 72 強(qiáng)銷一期（ 2020 年 9— 12月） 25% 60 保持期（ 2020 年 1— 2 月） 10% 24 強(qiáng)銷二期（ 2020 年 3— 6月） 30% 72 掃尾期（ 2020 年 7 月 — 11月） 5% 12 由于市場變 化太快，所有廣告應(yīng)緊緊圍繞銷售作文章，一切以銷售為核心，廣告推廣應(yīng)切實(shí)貼近銷售及市場，如有需要，應(yīng)及時(shí)調(diào)整廣告推廣策略，以免貽誤銷售良機(jī)。 武漢新鴻泰房地產(chǎn)代理有限公司 2020/5/20
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