武漢市房地產-武漢天下城市星座廣告推廣計劃(doc15)-地產廣告-資料下載頁
2025-08-04 12:11本頁面
【導讀】中國最大管理資源中心。天下·城市星座廣告推廣計劃
【正文】 月初 價格：起價 243 折扣：一次性付款 折，銀行按揭、分期付款 折。 付款方式：小訂 1000 元（可退） 大定 10000 元（簽訂內部認購書， 不退） 房源：一期先抽出 60 套， B、 C 型 20 套， A、 G 型各 10 套，內復式 20 套，所有推出房型好壞朝向各半。 E、 F 型暫不放出。如果小戶型暢銷，中等戶型滯銷時，可將 E、 F 型按原計劃改動，如果中等戶型市場行情看好，可逐步放出。 銷售策略：如果前期意向客戶較多，購買意向較強烈，內購時可采用搖號方式，讓客戶按登記順序對意向房型下訂金 1000 元（可退），一個月后，統一集中簽訂內部認購書，借此打造人氣，給人以火爆的感覺。 注 ： 如果前期意向客戶不多，可讓客戶先下訂金 1000 元（保留七天，可退），在每周六，集中一天時間， 讓本周內下訂金的客戶簽訂內部認購書，在最大限度內穩(wěn)定客源。 開盤期 時間： 9 月中旬 —— 10 月中旬 價格策略：為聚集人氣，價格不宜浮動過大，以漲幅 20 元為宜。 折扣：開盤頭三天折扣以內部認購期折扣為準，三天后一次性付款 折，分期付款、銀行按揭 折，如果開盤人氣不旺，價格可漲幅 40—— 50 元，折扣加大。 付款方式：大定 10000 元簽定合同，七日之內付首期；小定 1000 元，保留 3 天，可退。 銷售任務：開盤一個月內完成總銷售任務的 10%。 戶型銷控： 平層：各戶型各封存 1/3，好朝向的與朝向較差的 各占一半，具體以完成銷售任務為準，視當時情況做及時調整。 內復式：對于內復式的銷控應以實際銷售為主，加大推廣力度。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 15 頁 持續(xù)期 時間： 10 月中旬 —— 封頂前 價格策略：為了穩(wěn)定人氣，盡快完成封頂前銷售 45%的任務，價格漲幅不宜過高，在30 元以內為宜。 折扣：作為平穩(wěn)持續(xù)期，折扣不變。 銷售任務：在封頂前達到總銷售額的 20%— 30%。 戶型銷控：放出的房源占總房源的 1/3，按銷售進度具體控制。 價格策略：價格以穩(wěn)中求升為主，具體幅度視當時銷售情況而定。 折扣：折扣不變 銷售任務：完成總銷售額 30%—— 40% 六、廣告預算的編排 整個項目廣告費用按 240 萬計算， 各階段廣告投入說明及編排如下： ? 在銷售的引導期，因為包括接待中心、樣板房在內的大量的戶外媒體，印刷媒體的設計制作的工作量是相當大的，再加上其它的準備工作，所以廣告費的支出是比較大的； ? 進入廣告強銷一期，報刊、的廣告密度顯著增加，廣告費用又陡然上升，另一方面，為了推動銷售上臺階，穿插其中的各項促銷活動又免不了，因此大量的廣告預算是必不可少的 ? 進入保持期，廣告投入適當減小，保持一定的廣告力度，做保持性宣傳。 ? 到了強銷二期，報刊媒體的費用開始上升，廣告力 度加大，掀起第二輪的銷售高潮。 ? 掃尾期，廣告投入逐漸減小，廣告預算則慢慢趨近于零，銷售也開始結束。 分階段媒體安排訴求內容 分階段媒體安排訴求表 推廣周期安排 推廣方式 訴求內容 引導期 2020 年 6月 —— 8月 武漢晨報 輕松置業(yè)，前程無優(yōu) 戶外廣告 地段、戶型、樓盤品質的訴求 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 宣傳單張（派單） 首付兩萬、月供 463元的小戶型 30萬即可擁有西北湖區(qū)域復式樓一套 復式樓層高 ，盡顯主人的尊貴。 促銷活動 產品投資價值及地段價值 秋季強銷期 2020年 9月 —— 12月 武漢晨報 （硬、軟文炒作） 精英生活特區(qū)（強調樓盤的個性化小戶型、地段的優(yōu)越性、景觀價值、及樓盤的外立面造型） 米羅的概念炒做 輕輕松松置業(yè)，勤勤懇懇生活 長江日報（硬廣告） 30平方米白領戶型，為白領量身打造 開盤訴求（一居室 30 平方米白領戶型、 90平方米精致實用戶型） 宣傳單張（派單） 袖珍內復式，買一層，送一層 開盤促銷活動 全新戶型投資理念 展會 戶外廣告（費用以含擴到引導期中） 同上 保持期 2020 年 1月 —— 2月 推廣方式根據市場情況進行調整 戶外廣告（同上） 隨媒體安排及市場進行調 整 強銷二期（ 2020年 3月 — 2020年 6月） 掃尾期 2020年 7月 — 11月 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 15 頁 分階段的推廣預算安排如下： 推廣周期安排 投放比例 費用（萬元） 引導期（ 2020 年 6— 8 月） 30% 72 強銷一期（ 2020 年 9— 12月） 25% 60 保持期（ 2020 年 1— 2 月） 10% 24 強銷二期（ 2020 年 3— 6月） 30% 72 掃尾期（ 2020 年 7 月 — 11月） 5% 12 由于市場變 化太快，所有廣告應緊緊圍繞銷售作文章，一切以銷售為核心，廣告推廣應切實貼近銷售及市場，如有需要，應及時調整廣告推廣策略，以免貽誤銷售良機。 武漢新鴻泰房地產代理有限公司 2020/5/20
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