武漢市房地產(chǎn)-武漢天下城市星座廣告推廣計(jì)劃(doc15)-地產(chǎn)廣告-在線瀏覽
2024-10-16 12:11本頁面
【正文】 ...................... 13 分階段的推廣預(yù)算安排如下： .................................................................... 15 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 15 頁 建立項(xiàng)目核心競爭體系是項(xiàng)目策劃及推廣的根本，本項(xiàng)目的核心競爭體系是通過對項(xiàng)目優(yōu)勢面的組合，以產(chǎn)生明顯的競爭力。 ? 地段價(jià)值 ? 產(chǎn)品的投資價(jià)值 ? 建筑風(fēng)格的城市區(qū)域標(biāo)志價(jià)值 一、項(xiàng)目核心競爭體 系 地段價(jià)值 地段是本項(xiàng)目最具含金量的方向，也是投資價(jià)值的根本，其主要體現(xiàn)在： ? 本項(xiàng)目地段等級為二級，地塊價(jià)值高。 ? 本項(xiàng)目所處區(qū)域是武漢二手房市場最為活躍的地區(qū)，租售最具優(yōu)勢。 ? 本項(xiàng)目位于老城區(qū)，高檔寫字樓及各類有實(shí)力的公司眾多，周邊居民具有旺盛的消費(fèi)潛力。 ? 臨近省重點(diǎn)中學(xué) —— 武漢市六中，為子女提供良好的學(xué)習(xí) 環(huán)境。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 15 頁 ? 90 平方米的中等戶型 —— 租房不如買房，對一些中小公司而言，每月花 2020元付辦公租金，不如首付 5 萬，月供 1000 余元擁有自己的辦公場所。 ? 建設(shè)大道沿線租賃市場活躍，且租賃價(jià)格居于各城區(qū)榜首。 ? 30 萬即可擁有西北湖區(qū)域 的復(fù)式樓。 ? 針對不同戶型用星座名稱分別命名。 二、宣傳主題 圍繞本項(xiàng)目的核心競爭體系，城市星座有以下宣傳主題： 宣傳主題一 —— 精英生活特區(qū) ? 城市中心區(qū)、緊臨 CBD，武漢商品房交易最頻繁的區(qū)域 ? 北 湖、新華西路片區(qū)是武漢最大的舊城改造片區(qū)之一，給本項(xiàng)目帶來一定的升值空間 ? 中心城區(qū)極具投資價(jià)值的高尚物業(yè) 宣傳主題二 — 輕松置業(yè)，前途無憂 ? 小戶型個(gè)性化的宣傳 ? 內(nèi)復(fù)式實(shí)用性 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 15 頁 宣傳主題三 — 米羅之星 ? 西班牙特色的建筑立面風(fēng)格 ? 象征“米羅之星”的飄架造型 三、營銷推廣周期安排 根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度， 9 月份項(xiàng)目工程達(dá)到三層，具備開盤條件。 （一）引導(dǎo)期 包含內(nèi)部認(rèn)購 時(shí)間： 6 月 初 — 8 月 這一時(shí)期的目的主要為告知、引導(dǎo)的作用，告訴目標(biāo)消費(fèi)群城市星座的具體位置、項(xiàng)目特點(diǎn)等。在接近開盤時(shí)，加大廣告的投放力度與密度，掀起宣傳炒做高潮。 通過內(nèi)部認(rèn)購期的廣告宣傳，目標(biāo)客戶有了一定的積累，在本期的廣告宣傳中主要針對項(xiàng)目的地段、生活配套及產(chǎn)品的投資性，通過有側(cè)重點(diǎn)的對項(xiàng)目的各大賣點(diǎn)的進(jìn)行廣告宣傳，讓目標(biāo)客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生偏好，直至產(chǎn)生購買行為。 這一時(shí)期廣告宣傳力度至關(guān)重要，從某一層面講，在開盤期間，廣告宣傳強(qiáng)弱與否就代表了該項(xiàng)目開發(fā)商品牌的實(shí)力。 （三）保持期 時(shí)間： 2020 年 1 月 —— 2 月 經(jīng)過開盤強(qiáng)銷期之后，項(xiàng)目的工程形象及品牌形象已經(jīng)建立，此時(shí)廣告宣傳主要在保持本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，使廣告和銷售相輔相成，爭取再創(chuàng)銷售佳績，為第二輪廣告攻勢的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 因此，在天時(shí)、地利（產(chǎn)品信譽(yù) 度已建立）、人和的情況下，只要我們再次掀起廣告推廣攻勢，將本項(xiàng)目的地段的優(yōu)越性、小戶型的個(gè)性化、內(nèi)復(fù)式的實(shí)惠性宣傳到位，運(yùn)用一定的促銷手段，以報(bào)紙為主，以直接有力的訴求，打動(dòng)消費(fèi)者，創(chuàng)造第二輪銷售高峰。 （五）掃尾期 時(shí)間 2020 年 7 月 — 10 月 適當(dāng)調(diào)整廣告策略，逐步減小廣告媒體投入，直至銷 售末期。 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊媒體三大塊，其中報(bào)刊媒體及戶外媒體的效果尤為顯著。 印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng)； 報(bào)刊媒體覆蓋面廣，客源層多； 以上三種媒體工具各有側(cè)重，三者取長補(bǔ)短，形成一定的 市場整合力。 現(xiàn)場包裝 利用現(xiàn)場宣傳道具如看圍墻、售樓部等對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，使客戶在前往現(xiàn)場的路上即對本項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力，然后通過精選的銷售員對他們進(jìn)行宣傳與引導(dǎo)，使客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)生好奇與興趣。 戶外廣告 區(qū)域：新華路沿線 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 15 頁 尺寸： 120 平方米 廣告作用： 占據(jù)主干道黃金位置，新華路是武漢市人流量最大街道之一。因此，通過現(xiàn)場的包裝，一方面可在一定程度上阻擋客戶群觀看其它項(xiàng)目的視線，另一方面，也起到了指引路線及宣傳項(xiàng)目形象的作用。 廣告作用： 利用車體廣告流動(dòng)性大、傳播范圍廣且具有特定的區(qū)域性，向受眾群體告知 本項(xiàng)目小戶型投資訴求及樓盤品質(zhì)，突出售樓熱線和項(xiàng)目名稱。 樓書 樓書作為客戶購房的重要參考資料，其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的風(fēng)格和檔次一致，內(nèi)容全面，做一個(gè)不會(huì)說話的售樓員，回答客戶心中的種種疑問。 小戶型、內(nèi)復(fù)式、內(nèi)復(fù)式是本項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)，在樓書中介紹用了較大的篇幅 —— 4 個(gè) P，讓客戶對其有詳細(xì)的了解，利用小戶型、內(nèi)復(fù)式的個(gè)性，帶動(dòng)整棟樓的銷
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