武漢市房地產(chǎn)-武漢天下城市星座廣告推廣計(jì)劃(doc15)-地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 ......................................................... 10 銷(xiāo)售道具 ......................................................................................................... 11 主要銷(xiāo)售方式 ................................................................................................. 11 銷(xiāo)售進(jìn)度與銷(xiāo)售控制 .................................................................................... 11 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ............................................................................................. 12 開(kāi)盤(pán)期 ...................................................................................................... 12 持續(xù)期 ...................................................................................................... 13 六、廣告預(yù)算的編排 ................................................................................................. 13 分階段媒體安排訴求內(nèi)容 ............................................................................ 13 分階段的推廣預(yù)算安排如下： .................................................................... 15 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 15 頁(yè) 建立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)體系是項(xiàng)目策劃及推廣的根本，本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)體系是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)面的組合，以產(chǎn)生明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。 本項(xiàng)目的推廣主線應(yīng)是圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)體系進(jìn)行，以其通過(guò)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)體系的宣傳形成市場(chǎng)影響力，核心競(jìng)爭(zhēng)體系主要由以下三個(gè)方面構(gòu)成。 ? 本項(xiàng)目靠近菱角湖，八層以上可觀湖。 產(chǎn)品投資價(jià)值 對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步的細(xì)分，在不同時(shí)期分別推出 ? 首期推出的小戶型，只需 2 萬(wàn)元即可擁有，面積為 35 平方米，首付 2 萬(wàn)元，租金與月供相抵之后還略有贏余。 ? 層高 的中空客廳，盡現(xiàn)主人尊貴身份。 ? 在項(xiàng)目的大堂及公共走廊懸掛米羅的作品《星座》及其他作品。引導(dǎo)期工作主要是前期的項(xiàng)目的市場(chǎng)摸底，為開(kāi)盤(pán)積累一定的人氣，主要依靠項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝及戶外媒體的發(fā)布，做好輿論鋪墊、客戶積累等工作，根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供， 7 月份將拿到預(yù)售許可證，可以正式簽訂購(gòu)房合同，因此，為了穩(wěn)住銷(xiāo)售， 8 月份即可簽合同。 在這一時(shí)期，除了高密度的報(bào)紙廣告之外，相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的宣傳尤其重要。 （四）強(qiáng)銷(xiāo)二期 時(shí)間： 2020 年 3 月 —— 6 月 樓層的快速增長(zhǎng)自然會(huì)讓消費(fèi)群感受到本項(xiàng)目的實(shí)力，并且很放心的選擇本項(xiàng)目；同時(shí)，銷(xiāo)售員已經(jīng)完全調(diào)整好心態(tài)，蓄勢(shì)待發(fā)。 四、推廣形式 各色各樣的戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊雜志、等等媒體在信息傳播的功能方面各有所長(zhǎng)也各有所短，它們?cè)趶V告活動(dòng)中起著各自的作用。 在廣告宣傳上，必須根據(jù)工程進(jìn)度安排和市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行推廣，以期達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。 在新華路區(qū)域，去往本項(xiàng)目的路上，這 在一定程度上會(huì)攔截本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 報(bào)紙廣告 報(bào)紙選擇：楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、武漢晨報(bào) 廣告作用： 報(bào)紙媒體在各種媒體工具中（武漢地區(qū)）廣告效果最為明顯， 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)針對(duì)企業(yè)，楚天都市報(bào)針對(duì)個(gè) 人，武漢晨報(bào)作為輔助宣傳。 同時(shí)對(duì)客戶想了解的項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容也做了比較詳細(xì) 的講解。 制作數(shù)量： 3000 份 單張 單張是售樓的普及資料，傳播范圍廣泛，相對(duì)于樓書(shū)來(lái)說(shuō)費(fèi)用較為低廉，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，而且可以根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況和工程現(xiàn)狀隨時(shí)更新。 廣告作用： 數(shù)量： 15 萬(wàn)份 促銷(xiāo)活動(dòng) （ 1）米羅之星”攝影大賽 （見(jiàn)附件） 由于項(xiàng)目還不具備開(kāi)盤(pán)的成熟條件，但為了做好開(kāi)盤(pán)前的客戶積累以及了解客戶對(duì)本項(xiàng)目的反饋信息，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的作用是十分重要的。 對(duì)象： 主力客戶集中長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)社、武漢臺(tái)、武漢兒童醫(yī)院、省新華醫(yī)院、江漢區(qū)政府及周邊企事業(yè)單位群體。 （ 3） 秋交會(huì) —— 秋季大型房交會(huì)。 項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧 內(nèi)容包括接聽(tīng)電話技巧、現(xiàn)場(chǎng)接待技巧、不同類型客戶應(yīng)對(duì)技巧、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方式將爭(zhēng)取以下幾種方式。 E、 F 型暫不放出。 開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間： 9 月中旬 —— 10 月中旬 價(jià)格策略：為聚集人氣，價(jià)格不宜浮動(dòng)過(guò)大，以漲幅 20 元為宜。 戶型銷(xiāo)控： 平層：各戶型各封存 1/3，好朝向的與朝向較差的 各占一半，具體以完成銷(xiāo)售任務(wù)為準(zhǔn)，視當(dāng)時(shí)情況做及時(shí)調(diào)整。 銷(xiāo)售任務(wù)：在封頂前達(dá)到總銷(xiāo)售額的 20%— 30%。 ? 到了強(qiáng)銷(xiāo)二期，報(bào)刊媒體的費(fèi)用開(kāi)始上升，廣告力 度加大，掀起第二輪的銷(xiāo)售高潮。 武漢新鴻泰房地產(chǎn)代理有限公司 2020/5/20 。 分階段媒體安排訴求內(nèi)容 分階段媒體安排訴求表 推廣周期安排 推廣方式 訴求內(nèi)容
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