武漢市房地產(chǎn)-武漢天下城市星座廣告推廣計(jì)劃(doc15)-地產(chǎn)廣告(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁 共 15 頁 持續(xù)期 時(shí)間： 10 月中旬 —— 封頂前 價(jià)格策略：為了穩(wěn)定人氣，盡快完成封頂前銷售 45%的任務(wù)，價(jià)格漲幅不宜過高，在30 元以內(nèi)為宜。 分階段媒體安排訴求內(nèi)容 分階段媒體安排訴求表 推廣周期安排 推廣方式 訴求內(nèi)容 引導(dǎo)期 2020 年 6月 —— 8月 武漢晨報(bào) 輕松置業(yè)，前程無優(yōu) 戶外廣告 地段、戶型、樓盤品質(zhì)的訴求 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 宣傳單張（派單） 首付兩萬、月供 463元的小戶型 30萬即可擁有西北湖區(qū)域復(fù)式樓一套 復(fù)式樓層高 ，盡顯主人的尊貴。 ? 到了強(qiáng)銷二期，報(bào)刊媒體的費(fèi)用開始上升，廣告力 度加大，掀起第二輪的銷售高潮。 戶型銷控： 平層：各戶型各封存 1/3，好朝向的與朝向較差的 各占一半，具體以完成銷售任務(wù)為準(zhǔn)，視當(dāng)時(shí)情況做及時(shí)調(diào)整。 E、 F 型暫不放出。 （ 3） 秋交會(huì) —— 秋季大型房交會(huì)。 廣告作用： 數(shù)量： 15 萬份 促銷活動(dòng) （ 1）米羅之星”攝影大賽 （見附件） 由于項(xiàng)目還不具備開盤的成熟條件，但為了做好開盤前的客戶積累以及了解客戶對(duì)本項(xiàng)目的反饋信息，內(nèi)部認(rèn)購的作用是十分重要的。 同時(shí)對(duì)客戶想了解的項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容也做了比較詳細(xì) 的講解。 在新華路區(qū)域，去往本項(xiàng)目的路上，這 在一定程度上會(huì)攔截本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 四、推廣形式 各色各樣的戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊雜志、等等媒體在信息傳播的功能方面各有所長(zhǎng)也各有所短，它們?cè)趶V告活動(dòng)中起著各自的作用。 在這一時(shí)期，除了高密度的報(bào)紙廣告之外，相關(guān)促銷活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目銷售的宣傳尤其重要。 ? 在項(xiàng)目的大堂及公共走廊懸掛米羅的作品《星座》及其他作品。 產(chǎn)品投資價(jià)值 對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步的細(xì)分，在不同時(shí)期分別推出 ? 首期推出的小戶型，只需 2 萬元即可擁有，面積為 35 平方米，首付 2 萬元，租金與月供相抵之后還略有贏余。 本項(xiàng)目的推廣主線應(yīng)是圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)體系進(jìn)行，以其通過項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)體系的宣傳形成市場(chǎng)影響力，核心競(jìng)爭(zhēng)體系主要由以下三個(gè)方面構(gòu)成。 ? 本項(xiàng)目所處區(qū)域是武漢二手房市場(chǎng)最為活躍的地區(qū)，租售最具優(yōu)勢(shì)。 ? 建設(shè)大道沿線租賃市場(chǎng)活躍，且租賃價(jià)格居于各城區(qū)榜首。 （一）引導(dǎo)期 包含內(nèi)部認(rèn)購 時(shí)間： 6 月 初 — 8 月 這一時(shí)期的目的主要為告知、引導(dǎo)的作用，告訴目標(biāo)消費(fèi)群城市星座的具體位置、項(xiàng)目特點(diǎn)等。 （三）保持期 時(shí)間： 2020 年 1 月 —— 2 月 經(jīng)過開盤強(qiáng)銷期之后，項(xiàng)目的工程形象及品牌形象已經(jīng)建立，此時(shí)廣告宣傳主要在保持本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，使廣告和銷售相輔相成，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷售佳績(jī)，為第二輪廣告攻勢(shì)的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)； 報(bào)刊媒體覆蓋面廣，客源層多； 以上三種媒體工具各有側(cè)重，三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成一定的 市場(chǎng)整合力。 廣告作用： 利用車體廣告流動(dòng)性大、傳播范圍廣且具有特定的區(qū)域性，向受眾群體告知 本項(xiàng)目小戶型投資訴求及樓盤品質(zhì)，突出售樓熱線和項(xiàng)目名稱。售樓人員根據(jù)與客戶的交談情況判斷其購房的欲望，對(duì)有意向的客戶可送樓書，增加其對(duì)項(xiàng)目的了解程度。每 5 人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，折扣為 98 折。 開發(fā)商背景 內(nèi)容包括開發(fā)商的資金實(shí)力、信譽(yù)、公司理念等。 注 ： 如果前期意向客戶不多，可讓客戶先下訂金 1000 元（保留七天，可退），在每周六，集中一天時(shí)間， 讓本周內(nèi)下訂金的客戶簽訂內(nèi)部認(rèn)購書，在最大限度內(nèi)穩(wěn)定客源。 折扣：作為平穩(wěn)持續(xù)期，折扣不變。 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品投資價(jià)值及地段價(jià)值 秋季強(qiáng)銷期 2020年 9月 —— 12月 武漢晨報(bào) （硬、軟文炒作） 精英生活特區(qū)（強(qiáng)調(diào)樓盤的個(gè)性化小戶型、地段的優(yōu)越性、景觀價(jià)值、及樓盤的外立面造型） 米羅的概念炒做 輕輕松松置業(yè)，勤勤懇懇生活 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)（硬廣告） 30平方米白領(lǐng)戶型，為白領(lǐng)量身打造 開盤訴求（一居室 30 平方米白領(lǐng)戶型、 90平方米精致實(shí)用戶型） 宣傳單張（派單） 袖珍內(nèi)復(fù)式，買一層，送一層 開盤促銷活動(dòng) 全新戶型投資理念 展會(huì) 戶外廣告（費(fèi)用以含擴(kuò)到引導(dǎo)期中） 同上 保持期 2020 年 1月 —— 2月 推廣方式根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整 戶外廣告（同上） 隨媒體安排及市場(chǎng)進(jìn)行調(diào) 整 強(qiáng)銷二期（ 2020年 3月 — 2020年 6月） 掃尾期 2020年 7月 — 11月 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁 共 15 頁 分階段的推廣預(yù)算安排如下： 推廣周期安排 投放比例 費(fèi)用（萬元） 引導(dǎo)期（ 2020 年 6— 8 月） 30% 72 強(qiáng)銷一期（ 2020 年 9— 12月） 25% 60 保持期（ 2020 年 1— 2 月） 10% 24 強(qiáng)銷二期（ 2020 年 3— 6月） 30% 72 掃尾期（ 2020 年 7 月 — 11月） 5% 12 由于市場(chǎng)變 化太快，所有廣告應(yīng)緊緊圍繞銷售作文章，一切以銷售為核心，廣告推廣應(yīng)切實(shí)貼近銷售及市場(chǎng)，如有需要，應(yīng)及時(shí)調(diào)整廣告推廣策略，以免貽誤銷售良機(jī)。 折扣：折扣不變 銷售任務(wù)：完成總銷售額 30%—— 40% 六、廣告預(yù)算的編排 整個(gè)項(xiàng)目廣告費(fèi)用按 240 萬計(jì)算， 各階段廣告投入說明及編排如
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