【正文】 看到了鐘家村商圈的復(fù)興。但隨著武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的建成，眾多大型企業(yè) 的涌入（東風(fēng)、美的等）和多個(gè)大型住宅小區(qū)的交付使用。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 宏陽(yáng)國(guó)際大廈營(yíng)銷策劃報(bào)告 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一部分 市場(chǎng)背景 一、 區(qū)域理解 二、 房地產(chǎn)市場(chǎng)特征 第二部分 項(xiàng)目分析 一、 項(xiàng)目概況 二、 項(xiàng)目 SWOT分析 第三部分 項(xiàng)目定位 一、 定位思路 二、 項(xiàng)目屬性定位 三、 項(xiàng)目形象定位 第四部分 營(yíng)銷目標(biāo) 一、 銷售業(yè)績(jī)目標(biāo) 二、 項(xiàng)目形象目標(biāo) 第五部分 營(yíng)銷推廣總策略 一、 總策略理論基礎(chǔ) 二、 營(yíng)銷推廣總策略 三、 營(yíng)銷推廣組織計(jì)劃安排 第六部分 各階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 一、 客戶集累階段 二、 認(rèn)籌階段 三、 開(kāi)盤(pán)熱銷階段 第七部分 費(fèi)用 預(yù)算 一、 費(fèi)用總額 二、 廣告費(fèi)用預(yù)算 第八部分 包裝策略 一、 項(xiàng)目包裝 二、 戶外廣告系統(tǒng) 三、 營(yíng)銷中心包裝 四、 現(xiàn)場(chǎng)包裝及樣板房裝修風(fēng)格建議 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 市場(chǎng)背景 引言 宏觀市場(chǎng)背景及經(jīng)濟(jì)環(huán)境是項(xiàng)目生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，研究和分析宏觀市場(chǎng)背景可以發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)掘和提升有著極為重要的意義。 一、 區(qū)域理解 區(qū)位界定 —— 漢陽(yáng)商業(yè)的原始集散地 鐘家村作為漢陽(yáng)區(qū)域內(nèi)的主要商圈，其優(yōu)越的地理位置、便利的交通使之歷來(lái)就是具有濃郁的商業(yè)氛圍。使得王家灣逐步取代了鐘家村成為了漢陽(yáng)的商業(yè)區(qū)，特別是家樂(lè)福、蘇寧電器、金馬家居等大型零售業(yè)的進(jìn)入使得王家灣商圈呈現(xiàn)出商賈繁盛的景象，而鐘家村商圈確是漢商一家獨(dú)臂難撐。 重塑漢陽(yáng)政經(jīng)中心地位 鐘家村是漢陽(yáng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、政治中心 。位于漢陽(yáng)鐘家村交叉口西北角的集商業(yè)、辦公、娛樂(lè)、住宅于一體閩東國(guó)際城在經(jīng)過(guò)火爆銷售 后，目前正在招商的積極籌備當(dāng)中，其落成后將成為迄今為止?jié)h陽(yáng)單體面積最大的綜合性項(xiàng)目；而與閩東國(guó)際城隔街相對(duì)的武漢銅鑼灣 時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng) 也 已 開(kāi)業(yè)；經(jīng)過(guò)全新包裝的漢陽(yáng)商場(chǎng)寫(xiě)字樓在更名漢元中心以后也重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，此外隨著香港世茂集團(tuán)投資 100 億打造的融商貿(mào)、旅游、居住為一體的 “錦繡長(zhǎng)江 ”項(xiàng)目的動(dòng)工開(kāi)建，鐘家 村商圈的商業(yè)、商務(wù)地產(chǎn)投資價(jià)值將會(huì)得到 全面 提升，一個(gè)多樣化、豐富業(yè)態(tài)的鐘家村商圈將會(huì)呈現(xiàn)在廣大市民面前，整個(gè)鐘家村商圈的輻射力和吸引力將得到大大增強(qiáng)，鐘家村無(wú)疑將在武漢三鎮(zhèn)商圈當(dāng)中扮演不可忽視的角色。根據(jù)規(guī)劃，梅子路將成為漢口天河機(jī)場(chǎng)和武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的主要連通道，還將擔(dān)當(dāng)漢陽(yáng)乃至武漢新區(qū)交通的中軸線的重任。原來(lái)由于長(zhǎng)期投入不夠，漢陽(yáng)道路數(shù)量少、質(zhì)量差，全區(qū)僅有的三條老干道不堪重負(fù)。在武漢新區(qū)的規(guī)劃新鮮出爐后，作為新區(qū)核心區(qū)域所在的漢陽(yáng)，確定以梅子路為中軸線的“六縱六橫”道路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃：即濱江大道 、鸚鵡大道、攔江堤路、梅子路、芳草路、龍陽(yáng)大道為六縱；月湖大道、琴臺(tái)大道、漢陽(yáng)大道、墨水湖北路、二環(huán)線、四新大道為六橫。 南太子湖大橋是梅子路的末段，也是武漢新區(qū)標(biāo)志性建筑之一。路幅寬為雙向六車道。快捷、便利的交通必將帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。鐘家村商圈也己形成了三足鼎立之勢(shì)，而距本項(xiàng)目?jī)H幾分鐘路程的新漢陽(yáng)商場(chǎng)的建成，將使商圈內(nèi)形成摩爾扎堆，大量賣場(chǎng)的運(yùn)作將使大批知名品牌涌入，大量資金流入，將使區(qū)域內(nèi)商圈經(jīng)濟(jì)更加明析。零售業(yè)的扎堆促進(jìn)了商圈的繁榮，商圈的繁榮促進(jìn)了整個(gè)鐘家村經(jīng)濟(jì)的復(fù)興，經(jīng)濟(jì)的復(fù)興又促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展，特別是帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)項(xiàng)目的需求，在未來(lái)幾年內(nèi)鐘家村商圈必將迎來(lái)商住兩用型項(xiàng) 目的飛速發(fā)展的時(shí)代。而位于鐘家村西北交叉口的閩東國(guó)際城以 3500元左右的價(jià)格認(rèn)籌，其效果不如人意；主要原因既有其商用為主，投資 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 者謹(jǐn)慎觀望的原因，又有漢陽(yáng)當(dāng)時(shí)較之漢口、武昌發(fā)展落后，沒(méi)有具體區(qū)域定位的原因。從未來(lái)趨勢(shì)看，鐘家村將新增多個(gè)大型賣場(chǎng)，而交通的優(yōu)勢(shì)將吸引眾多公司落戶，商住兩用型物業(yè)項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)存在著極大的空間。 但現(xiàn)有項(xiàng)目和在建項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求的，其他區(qū)域同內(nèi)項(xiàng)目房?jī)r(jià)的大輻攀升以及房源的緊缺，使得一大部分投資者將目光投向漢陽(yáng)， 都市蘭亭、閩東國(guó)際城的熱銷也 證明了這一點(diǎn)。 結(jié)語(yǔ)： 從房地產(chǎn)發(fā)展特征和區(qū)域?qū)Ρ葋?lái)看，鐘家村活躍的市場(chǎng)在提升樓盤(pán)品質(zhì)的同時(shí)，也突顯了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)的緊缺，而本