【文章內容簡介】 ，便于操作，避免糾紛。明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責和權限《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對它的法定歈 及其它工作人員的經營行為承擔民事責任。建設工程施工過程中，發(fā)包方、承包方、監(jiān)理方參與生產管理的工程技術人員和管理人員較多，但往往職責和權限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責和權限，特別應將具有變更、簽證、價格確認等簽認權的人員、簽認范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。不可抗力要量化施工合同《通用條款》對不可抗力發(fā)生后當事人責任、義務、費用等如何劃分均作為詳細規(guī)定，發(fā)包人和承包人都認為不可抗力的內容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無約定”比比皆是。國內工程在施工周期中發(fā)生戰(zhàn)爭、運籌、空中飛行物體墜落等現象的可能性很少，較常見的是風，雨、雪、洪、震等自然災害。達到什么程度的自然災害才能被認定為不可抗力，《通用條款》未明確，實踐中雙方難以形成共識，雙方當事人在合同中對可能發(fā)生的風、雨、雪、洪、震等自然災害程序應予以量化。如幾級以上的大風、幾級以上的地震、持續(xù)多少天達到多少毫米的降水等等，才可能認定為不可抗力，以免引起不必要的糾紛第三篇：合同審核的要點合同審核要點國外代理協議涉外協議同國內協議在很多地方上有不同。雖然很多要素可以導致一個合同成為涉外合同，但是我覺得最常見的就是因為合同主體位于不同的法律空間，因而導致合同成為涉外合同。關于涉外合同，突出特點是法律適用和爭議解決同國內合同有較大的區(qū)別，中間可能還涉及到很多國際貿易術語和交易習慣。其實合同意思自治基本上已經成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點之外，其他還是注意一些商務條款的內容，是否會涉及到法務和財務的風險。今天需要審核的是一個Agency Agreement。國外代理協議，商務角度上來說通常為位于國內的主體，代理位于國外的主體為一定行為的合同，現在接觸比較多的是代理銷售協議。在審核一個代理銷售協議的時候，基本要點如下：要確認合同對方的主體，涉及到國外對方的主體資格審查。資格審查可能直接關系到如何去選擇法律適用和爭議解決的地點。主體是否為有效存在的法律主體主體是否有資格訂立相應的合同涉外主體的國籍、注冊地址、聯系方式是否明確國內主體是否為本集團內的應該簽訂合同的公司（集團公司比較常用）鑒于我們集團的銷售團隊在內地，因此當我們作為代理方的時候，有的時候我們會使用位于境外的集團公司簽訂代理合同，而具體執(zhí)行由內地的銷售團隊來進行。這樣的好處是在支付代理費用的時候避免了收取外匯的麻煩；同時也利于利潤轉移國外，節(jié)省稅負。代理的性質。按照通常做法，代理一般有三種，普通代理、獨占代理和獨家代理。十分要注意的是，在代理協議中一定要明確規(guī)定不同性質代理的內容。即是否委托方有權利在新的代理區(qū)域內委托新的代理方；委托方是否有權在代理區(qū)域內進行直接銷售；新代理方是否有權進行新的委托等；代理的區(qū)域。最低銷售額。很多經銷協議中會有最低銷售額的概念。代理協議中也可以約定要求代理方在一定期限內至少銷售一定量的產品。這個內容通常是用來保護委托方的利益的。一般來說，代理產品的價格都是由委托方來確定的；而代理方只是按照委托方的價格進行銷售產品。這里比較關鍵的是約定代理方是否出現在合同中。作為委托方來講，參與簽訂銷售合同，有利于保護自己的客戶資源；作為代理方來講，讓委托方簽訂銷售合同，有利于限制自己的責任。代理產品的描述應該清楚，可以在附件中列明；關于價格如何約定應該在合同中列明；可以資源保護對于委托方和受托方來講都具有意義。需要委托方和受托方有一定利益的平衡。明確委托方和代理方的責任劃分。鑒于國際知識產權保護的地域性，約定知識產權保護無論對于委托方還是對于受托方都有一定的意義。對于委托方來講，可以聲明超出地域外的銷售，如果出現了代理產品侵權的情況，則委托方將不負責任；對于受托方來講，可以聲明如果產品在區(qū)域內出現了侵犯知識產權的情況，由委托方承擔責任或者負責處理爭議。這種責任承擔雖然不能對抗第三方，但是這種約定可以盡可能的減少受托方的損失。我們在實踐中通常做法是：國內的話選擇仲裁機構作為爭議解決地點；國外的話選擇法院。這種做法只是沿襲了公司以前的做法。因為很多代理合同是英文的，如果選擇仲裁機構，在語言上就沒有障礙，而且具有時效性。在國外，因為不了解國外的情況，因此覺得選擇法院可以更好的保護國內主體的利益；具體爭議解決地點選擇無論委托方和受托方都傾向于選擇自己所在地作為爭議解決地點，作為平衡，通常選擇第三方。我們在實踐中，如果合同雙方在國內都有分支機構，我們則推薦選擇香港法律，因為可能相對其他方來講我們對于香港可能更為熟悉。作為法律適用，各方通常也傾向于選擇適用本方的法律，所以在實踐中傾向于選擇第三方的法律。其實這一點上來看，只能從公平的角度去解釋。因為實際上選擇一個彼此都不熟悉的法律去解釋雙方擬定的合同條款，在合同權利義務上對于雙方來講都會出現不確定性。要約定代理方的傭金支付方式。為了維護代理方的利益，有的時候會約定客戶先支付費用給代理方，再由代理方支付給外方，這樣可以防止外方拒付傭金，當時通常外方不會同意這種支付方式。因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個比較重要的問題。各位前輩對代理協議的看法集匯：，這更多的是一個業(yè)務考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否答應得由貴司根據自己的業(yè)務以及對獨家代理利弊的分析而定。授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區(qū)的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發(fā)的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區(qū)的貨物都需要通過該獨家代理商進行。在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區(qū)的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區(qū)該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今后一段時期內在該地區(qū)的促銷工作都寄托在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基于雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在處理該地區(qū)的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便于調整，不至