【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 借的力都可以用來發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會(huì)在這些力的作用下不斷地倍增，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展也會(huì)不斷倍增。所謂借磚敲門，就是蜂窩營銷也可以借助其他創(chuàng)新營銷或者保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來達(dá)到自己的目的。美國一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請(qǐng)你加入我們團(tuán)隊(duì)?！碑?dāng)公司寄出3萬封信時(shí)，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對(duì)回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對(duì)方不僅很配合還表示愿意加保險(xiǎn)。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨(dú)一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來。試想，同樣一個(gè)活動(dòng)如果在萬人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會(huì)有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵(lì)，激將蜂窩連鎖營銷有三大基本原理，其一就是激勵(lì)。因?yàn)檫@種營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動(dòng)力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請(qǐng)將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時(shí)要注意：首先要分析對(duì)象是否可以用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍?duì)每個(gè)人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對(duì)于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會(huì)適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對(duì)方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭(zhēng)吵，這不僅無助于請(qǐng)將，激將，還會(huì)破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時(shí)內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時(shí)內(nèi)有個(gè)基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對(duì)方被吸引住。這里要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時(shí)間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進(jìn)?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。只有快人一步才能步步主動(dòng)。有快人一時(shí)才能處處先導(dǎo)。24小時(shí)法則，是蜂窩營銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。蜂窩連鎖營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會(huì)各個(gè)層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司里的精英團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)袖人才。因此你必須注意對(duì)手的動(dòng)向和目標(biāo)，來制定你自己團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的策略，并從時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團(tuán)隊(duì)各方面優(yōu)勢(shì)充分利用和調(diào)動(dòng)起來，為你的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。(3)深度——深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道理的。但是就深度在團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是國隆公司是以仿生學(xué)原理為理論基礎(chǔ)引入的蜂窩連鎖營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個(gè)角落。深入的，廣泛的世界上的每位有緣從事營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對(duì)發(fā)現(xiàn)精英、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、吸納新人是十分有利和重要的。獨(dú)一無二21:01:44（4）高度——團(tuán)隊(duì)發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領(lǐng)導(dǎo)核心，領(lǐng)導(dǎo)人一定要站高度，統(tǒng)領(lǐng)大局，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，切不可忽視現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，就談不上如何發(fā)展。所謂站高度，就是選拔領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是說通過領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，在擴(kuò)張發(fā)展的同時(shí)把團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員分清層次和級(jí)別，按部就班地進(jìn)行各種培訓(xùn)。營銷隊(duì)伍的成熟在于領(lǐng)導(dǎo)能在進(jìn)入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理能力，就體現(xiàn)了只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點(diǎn)也是非常重要的。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展，二者是對(duì)立統(tǒng)一，是相互促進(jìn)和相互推動(dòng)的，缺一不可。五、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之五大戰(zhàn)術(shù)五大戰(zhàn)術(shù)是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。”這在快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的實(shí)際行動(dòng)中也是非常實(shí)用的?。?）一個(gè)慢——準(zhǔn)備工作要慢。如果把發(fā)展團(tuán)隊(duì)作為一場(chǎng)戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報(bào)”認(rèn)真分析研究，對(duì)比各項(xiàng)指標(biāo)，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊(duì)，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速?zèng)Q戰(zhàn)，來個(gè)迅雷不及掩耳，在24小時(shí)內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進(jìn)另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。（2）兩個(gè)先——先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際制定出切實(shí)可行的總目標(biāo)，如今年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到什么地區(qū)？新會(huì)員有多少？精英有多少？并把的總目標(biāo)細(xì)化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個(gè)小目標(biāo)都達(dá)到就是一個(gè)大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實(shí)可行的計(jì)劃變成具體行動(dòng)的方案。方案是實(shí)施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細(xì)化和落實(shí)到人頭上。包括開招商會(huì)、產(chǎn)品演示說明會(huì)的場(chǎng)地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會(huì)場(chǎng)的標(biāo)語、接待人員的語言、著裝得體等都要落實(shí)到具體實(shí)施的方案之中。（3）三個(gè)高——要求高標(biāo)準(zhǔn)、加入高姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)高效績(jī)?！叭摺笔强焖侔l(fā)展團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的保證，是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的基石。高標(biāo)準(zhǔn)：為保證團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。對(duì)團(tuán)隊(duì)的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過關(guān)。高姿態(tài)：是指面對(duì)發(fā)展的新人要高姿態(tài)，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對(duì)方。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團(tuán)隊(duì)，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機(jī)會(huì)，別人我還不告訴呢?！蹦氵€可以再加上幾句：“如果你真想創(chuàng)業(yè)，錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)可別后悔，也別說我沒告訴你！”高效績(jī)：要想快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，首先必須創(chuàng)建高效績(jī)的團(tuán)隊(duì)，高效績(jī)的團(tuán)隊(duì)才是快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。高效績(jī)包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要業(yè)績(jī)，二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進(jìn)的。（4）四個(gè)查——查組織機(jī)構(gòu)落實(shí)，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計(jì)劃設(shè)立，查行動(dòng)實(shí)施結(jié)果。“四查”是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)成功的組織保障，每一個(gè)快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)除了實(shí)干，還要有監(jiān)督的保證。這個(gè)監(jiān)督要由團(tuán)隊(duì)的資深元老和領(lǐng)袖擔(dān)任。①是查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)是否落實(shí)，誰是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰是先鋒？誰是后勤保障？誰為接應(yīng)？總之一句話，組織機(jī)構(gòu)要健合。②查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會(huì)前是否將所需的演示道具、展示產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時(shí)間用？最好把產(chǎn)品帶齊同時(shí)展出，并準(zhǔn)備一些產(chǎn)品或免費(fèi)贈(zèng)送，或當(dāng)場(chǎng)嘗試。獨(dú)一無二21:02:01 ③查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否合適，是否可操作。目標(biāo)既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能實(shí)踐，低了又沒有達(dá)到目的。一定要從地區(qū)的實(shí)際情況、團(tuán)隊(duì)的具體能力等出發(fā)。④查是否有行動(dòng)的結(jié)果。每一次行動(dòng)后都要召開會(huì)后會(huì)，總結(jié)檢查這次行動(dòng)的結(jié)果，好在哪里？不足在哪里？特別要找出沒達(dá)到預(yù)期結(jié)果的原因，存入團(tuán)隊(duì)檔案。（5）五個(gè)快——成功復(fù)制快，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)快，內(nèi)外溝通快，表彰激勵(lì)快，每戰(zhàn)總結(jié)快。①成功復(fù)制快。一個(gè)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的案例是成功的、有效的，一定要加快復(fù)制這個(gè)案例。復(fù)制成功是直銷制勝的秘訣，不但要快速復(fù)制，還要快速傳播，讓團(tuán)隊(duì)都享用這個(gè)法寶，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展更快。②團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)快。這也是團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。蜂窩連鎖營銷行業(yè)進(jìn)人、充人、留人的三原則，光進(jìn)不充留不住人的。充人的首要方式是培訓(xùn)，特別是對(duì)新人。新人在團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過各種培訓(xùn)，不但改變了觀念，而且學(xué)到許多直銷的必勝法寶和基本技巧，在擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的過程中成長(zhǎng)起來，一步步走上第一線。這個(gè)過程是不能離開培訓(xùn)的，培訓(xùn)的快與慢直接影響到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的快與慢！