【文章內(nèi)容簡介】 份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請你加入我們團(tuán)隊?！碑?dāng)公司寄出3萬封信時，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意加保險。就這樣，這個公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團(tuán)隊的時候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動如果在萬人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發(fā)展團(tuán)隊出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵，激將蜂窩連鎖營銷有三大基本原理，其一就是激勵。因為這種營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因為激將法不是對每個人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團(tuán)隊和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團(tuán)隊快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團(tuán)隊的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時內(nèi)有個基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。這里要求在24小時內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進(jìn)?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實。只有快人一步才能步步主動。有快人一時才能處處先導(dǎo)。24小時法則，是蜂窩營銷團(tuán)隊快速發(fā)展實踐的成功經(jīng)驗和總結(jié)。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。蜂窩連鎖營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團(tuán)隊和領(lǐng)袖人才。因此你必須注意對手的動向和目標(biāo)，來制定你自己團(tuán)隊快速發(fā)展的策略，并從時機(jī)，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團(tuán)隊各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動起來，為你的團(tuán)隊快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。(3)深度——深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道理的。但是就深度在團(tuán)隊快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是國隆公司是以仿生學(xué)原理為理論基礎(chǔ)引入的蜂窩連鎖營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的世界上的每位有緣從事營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發(fā)現(xiàn)精英、擴(kuò)展團(tuán)隊、吸納新人是十分有利和重要的。獨一無二21:01:44（4）高度——團(tuán)隊發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領(lǐng)導(dǎo)核心，領(lǐng)導(dǎo)人一定要站高度，統(tǒng)領(lǐng)大局，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團(tuán)隊，切不可忽視現(xiàn)有團(tuán)隊的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊，就談不上如何發(fā)展。所謂站高度，就是選拔領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團(tuán)隊，是說通過領(lǐng)導(dǎo)帶動，在擴(kuò)張發(fā)展的同時把團(tuán)隊的內(nèi)部建設(shè)好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊成員分清層次和級別，按部就班地進(jìn)行各種培訓(xùn)。營銷隊伍的成熟在于領(lǐng)導(dǎo)能在進(jìn)入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團(tuán)隊管理能力，就體現(xiàn)了只有堅持團(tuán)隊的穩(wěn)步成長，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點也是非常重要的。團(tuán)隊的穩(wěn)定促進(jìn)團(tuán)隊的快速發(fā)展，二者是對立統(tǒng)一，是相互促進(jìn)和相互推動的，缺一不可。五、快速發(fā)展團(tuán)隊之五大戰(zhàn)術(shù)五大戰(zhàn)術(shù)是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。”這在快速發(fā)展團(tuán)隊的實際行動中也是非常實用的?。?）一個慢——準(zhǔn)備工作要慢。如果把發(fā)展團(tuán)隊作為一場戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報”認(rèn)真分析研究，對比各項指標(biāo)，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速決戰(zhàn)，來個迅雷不及掩耳，在24小時內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進(jìn)另一個戰(zhàn)場。（2）兩個先——先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團(tuán)隊的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個團(tuán)隊的實際制定出切實可行的總目標(biāo)，如今年團(tuán)隊發(fā)展到什么地區(qū)？新會員有多少？精英有多少？并把的總目標(biāo)細(xì)化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都達(dá)到就是一個大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計劃有機(jī)地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實可行的計劃變成具體行動的方案。方案是實施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細(xì)化和落實到人頭上。包括開招商會、產(chǎn)品演示說明會的場地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會場的標(biāo)語、接待人員的語言、著裝得體等都要落實到具體實施的方案之中。（3）三個高——要求高標(biāo)準(zhǔn)、加入高姿態(tài)、團(tuán)隊高效績?！叭摺笔强焖侔l(fā)展團(tuán)隊質(zhì)量的保證，是團(tuán)隊成長的基石。高標(biāo)準(zhǔn)：為保證團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力，必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。對團(tuán)隊的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過關(guān)。高姿態(tài)：是指面對發(fā)展的新人要高姿態(tài)，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對方。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團(tuán)隊，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機(jī)會，別人我還不告訴呢?！蹦氵€可以再加上幾句：“如果你真想創(chuàng)業(yè)，錯過了這個機(jī)會可別后悔，也別說我沒告訴你！”高效績：要想快速發(fā)展團(tuán)隊，首先必須創(chuàng)建高效績的團(tuán)隊，高效績的團(tuán)隊才是快速發(fā)展的團(tuán)隊。高效績包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要業(yè)績，二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進(jìn)的。（4）四個查——查組織機(jī)構(gòu)落實，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計劃設(shè)立，查行動實施結(jié)果?！八牟椤笔强焖侔l(fā)展團(tuán)隊成功的組織保障，每一個快速發(fā)展的團(tuán)隊除了實干，還要有監(jiān)督的保證。這個監(jiān)督要由團(tuán)隊的資深元老和領(lǐng)袖擔(dān)任。①是查快速發(fā)展團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu)是否落實，誰是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰是先鋒？誰是后勤保障？誰為接應(yīng)？總之一句話，組織機(jī)構(gòu)要健合。②查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會前是否將所需的演示道具、展示產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時間用？最好把產(chǎn)品帶齊同時展出，并準(zhǔn)備一些產(chǎn)品或免費贈送，或當(dāng)場嘗試。獨一無二21:02:01 ③查快速發(fā)展團(tuán)隊的目標(biāo)是否合適，是否可操作。目標(biāo)既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能實踐，低了又沒有達(dá)到目的。一定要從地區(qū)的實際情況、團(tuán)隊的具體能力等出發(fā)。④查是否有行動的結(jié)果。每一次行動后都要召開會后會，總結(jié)檢查這次行動的結(jié)果，好在哪里？不足在哪里？特別要找出沒達(dá)到預(yù)期結(jié)果的原因，存入團(tuán)隊檔案。（5）五個快——成功復(fù)制快，團(tuán)隊培訓(xùn)快，內(nèi)外溝通快，表彰激勵快，每戰(zhàn)總結(jié)快。①成功復(fù)制快。一個團(tuán)隊快速發(fā)展的案例是成功的、有效的，一定要加快復(fù)制這個案例。復(fù)制成功是直銷制勝的秘訣，不但要快速復(fù)制，還要快速傳播，讓團(tuán)隊都享用這個法寶，促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展更快。②團(tuán)隊培訓(xùn)快。這也是團(tuán)隊發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。蜂窩連鎖營銷行業(yè)進(jìn)人、充人、留人的三原則，光進(jìn)不充留不住人的。充人的首要方式是培訓(xùn)，特別是對新人。新人在團(tuán)隊經(jīng)歷過各種培訓(xùn)，不但改變了觀念，而且學(xué)到許多直銷的必勝法寶和基本技巧，在擴(kuò)展團(tuán)隊的過程中成長起來，一步步走上第一線。這個過程是不能離開培訓(xùn)的，培訓(xùn)的快與慢直接影響到團(tuán)隊發(fā)展的快與慢?、蹆?nèi)外溝通快。快速溝通可以使團(tuán)隊在第一時間里拿到最新的情報和最新的各種資料，從理論和實踐上做好準(zhǔn)備?？焖贉贤ㄓ挚梢詼p少團(tuán)隊力量的內(nèi)耗，把團(tuán)隊的消極力量轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的動力。快速溝通還可以