美特斯邦威銷售方案(編輯修改稿)
2024-09-04 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。邦威 ”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的 本土 休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于 1995 年創(chuàng)建于中國(guó) 浙江省 溫州市 ，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯 邦威品牌休閑系列 服飾 。現(xiàn)在已在全國(guó)設(shè)有 專賣店 2863 家 ， 目標(biāo)消費(fèi)者是 16～ 25歲活力和時(shí)尚的年輕人群 。 市場(chǎng)細(xì)分 由于中國(guó)東部沿海地區(qū)人口密度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ，同時(shí)外來務(wù)工人員密集，勞動(dòng) 力相對(duì)廉價(jià)，且東部地區(qū)交通便利 ；而中西部地區(qū)相對(duì)東部來說，人口較少，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢， 但其地域廣闊，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?因此公司以發(fā)展東部沿海地區(qū)市場(chǎng)為主，開拓中西部地區(qū)的市場(chǎng)為輔。 美特斯邦威 不走尋常路 2 市場(chǎng)定位策略 目前市場(chǎng)上 類似服裝品牌眾多，因此 美特斯邦威 求同存異，并 倡導(dǎo)“不走尋常路”，它 貼近中國(guó)年輕一代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求 ， 主要 以 16～ 25 歲活力和時(shí)尚的年輕人群 為消費(fèi)對(duì)象， 走青春活力路線，開發(fā)以學(xué)生 服飾 為主的時(shí)下年輕人市場(chǎng)。 顧客價(jià)值理論 顧客價(jià)值是顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的一種感知 ,是與產(chǎn)品和服務(wù)相掛鉤的 ,它基于顧客的個(gè)人主 觀判斷 。顧客感知價(jià)值的核心是顧客所獲得的感知利益與因獲得和享用該產(chǎn)品或服務(wù)而付出的感知代價(jià)之間的權(quán)衡 ,即利得與利失之間的權(quán)衡 。顧客價(jià)值是從產(chǎn)品屬性、屬性效用到期望的結(jié)果 ,再到客戶所期望的目標(biāo) ,具有層次性。 消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買行為 美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于 18～ 25 歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。 這個(gè)年齡段的消費(fèi)者 社會(huì)地位特殊， 經(jīng)濟(jì)來源 少 ， 但其消費(fèi)能力較強(qiáng)，所美特斯邦威 不走尋常路 3 以公司產(chǎn)品的定價(jià)趨向于學(xué)生化，平民化，以此促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。 2 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念 美特斯邦威 品牌致力于打造 一個(gè)年輕 活力 、流行時(shí)尚 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性 獨(dú)特 的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。 因此 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡 ， 冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合， 使消費(fèi)者可以更好的享受服裝給人帶來的 五彩生活。 產(chǎn)品組合策略 美特斯邦威 作為中國(guó)年輕一代時(shí)尚顧問 ， 產(chǎn)品 的 設(shè)計(jì)力求為目標(biāo)消費(fèi)群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性 別的消費(fèi)者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，為消費(fèi)者 塑造 整體 的 時(shí)尚形象，在提升消費(fèi) 者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也有效促進(jìn)各類服裝、服飾產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。公司 增加了配飾，美特斯邦威 不走尋常路 4 挎包等產(chǎn)品 ， 設(shè)計(jì) 也逐漸 從 “年輕活力 ”向 “流行時(shí)尚 ”轉(zhuǎn)變，使 公司的產(chǎn)品銷售逐步從 單一 向 多元化 轉(zhuǎn)變。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 在原 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新開發(fā)了 “都市 ”系列，同時(shí)委派了 與“校園” 完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。 這使產(chǎn)品的銷售 填補(bǔ)了原來并未有效挖掘的更具有購(gòu)買能力的2325 歲年齡段的消費(fèi) 者 市場(chǎng)，拉長(zhǎng)了美特斯邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和 提高 產(chǎn)品定價(jià)能力 。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 美特斯邦威的服裝生命周期可分兩個(gè)層次，因?yàn)榉b有季節(jié)性 ，所以 第一個(gè)層次 為 商品季的生命周期， 即 整個(gè)產(chǎn)品的生命周期就是 從開發(fā)一直到最后穿到消費(fèi)者身上。另一層次的生命周期是要跳出季的概念，以產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)來看，可以以商品 開發(fā)季來驅(qū)動(dòng)生命周期進(jìn)行管理，通過對(duì)歷史品類的分析，可以分析出 當(dāng) 年的流行趨勢(shì) 。 美特斯邦威 不走尋常路 5 產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略 美特斯邦威的品牌內(nèi)涵： “ 美 ” ： 美麗，時(shí)尚； “ 特 ” ：獨(dú)特，個(gè)性； “ 斯 ” ：專心、專注； “ 邦 ” ：國(guó)邦、故邦；“ 威 ” ：威風(fēng) ，威武 。 “ 美特斯邦威 ” 代表為 消費(fèi)者 提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立 志成為 中國(guó) 休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。 3 價(jià)格策略 定價(jià)的基本因素 服裝市場(chǎng)范圍大，所含的產(chǎn)品多，但由于服裝是一種生活必需品，所以市場(chǎng)供求的變化并不是其價(jià)格波動(dòng)的主要因素。服裝季節(jié)性變化強(qiáng)大，所以應(yīng) 牢牢 掌握 產(chǎn)品的生命 周 期因素，要隨 時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格 。 其次， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、商品差價(jià)因素、消費(fèi)者心理因素 等因素對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來說影響并不大，所以隨市場(chǎng)變動(dòng)再做調(diào)整便可。 美特斯邦威 不走尋常路 6 定價(jià)的目標(biāo)和原則 美特斯邦威主要生產(chǎn)時(shí)下年輕人穿的潮流服飾，其季節(jié)變更性大，服飾所追求的時(shí)尚也會(huì)隨時(shí)間，社會(huì)的改變而改變，因此公司以 在定價(jià)上采用 大眾化 都可以接受的 價(jià)格 ，采取“薄利多銷”的戰(zhàn)術(shù)，讓無經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生可以更好的購(gòu)買，以此吸引更多的消費(fèi)者。 定價(jià)的程序和方法 成本向?qū)Ф▋r(jià)法：以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上增值稅以及各種管理費(fèi)用，最后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，公司通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀態(tài)、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本 和供求狀態(tài)來確定商品價(jià)格。 4 銷 售 渠道 及銷售 策略 分銷渠道 美特斯邦威的銷售渠道除了 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式外，還包括了
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