【正文】 更好的購買，以此吸引更多的消費者。 “ 美特斯邦威 ” 代表為 消費者 提供個性時尚的產(chǎn)品，立 志成為 中國 休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威。 這使產(chǎn)品的銷售 填補了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的2325 歲年齡段的消費 者 市場，拉長了美特斯邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和 提高 產(chǎn)品定價能力 。 因此 產(chǎn)品設(shè)計的最大特點在于保持了感性與理性的平衡 ， 冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合， 使消費者可以更好的享受服裝給人帶來的 五彩生活。顧客價值是從產(chǎn)品屬性、屬性效用到期望的結(jié)果 ,再到客戶所期望的目標(biāo) ,具有層次性。 市場細(xì)分 由于中國東部沿海地區(qū)人口密度大，經(jīng)濟發(fā)達(dá) ，同時外來務(wù)工人員密集，勞動 力相對廉價，且東部地區(qū)交通便利 ；而中西部地區(qū)相對東部來說，人口較少，經(jīng)濟發(fā)展緩慢， 但其地域廣闊，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?因此公司以發(fā)展東部沿海地區(qū)市場為主，開拓中西部地區(qū)的市場為輔。邦威 ”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的 本土 休閑服品牌。 “美特斯 現(xiàn)在已在全國設(shè)有 專賣店 2863 家 ， 目標(biāo)消費者是 16～ 25歲活力和時尚的年輕人群 。顧客感知價值的核心是顧客所獲得的感知利益與因獲得和享用該產(chǎn)品或服務(wù)而付出的感知代價之間的權(quán)衡 ,即利得與利失之間的權(quán)衡 。 2 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念 美特斯邦威 品牌致力于打造 一個年輕 活力 、流行時尚 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，倡導(dǎo)青春活力和個性 獨特 的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 在原 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新開發(fā)了 “都市 ”系列，同時委派了 與“校園” 完全不同的設(shè)計團(tuán)隊對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計。 美特斯邦威 不走尋常路 5 產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略 美特斯邦威的品牌內(nèi)涵： “ 美 ” ： 美麗，時尚； “ 特 ” ：獨特，個性； “ 斯 ” ：專心、專注； “ 邦 ” ：國邦、故邦；“ 威 ” ：威風(fēng) ，威武 。 其次， 市場競爭因素、商品差價因素、消費者心理因素 等因素對于服裝產(chǎn)業(yè)來說影響并不大，所以隨市場變動再做調(diào)整便可。 4 銷 售 渠道 及銷售 策略 分銷渠道 美特斯邦威的銷售渠道除了 傳統(tǒng)經(jīng)營方式外，還包括了 生產(chǎn)外包，特許經(jīng)營和核心業(yè)務(wù)等其他銷售方式。 廣告 美特斯邦威在品牌宣傳上下足了功夫，在廣告代言人的選擇上更是靈活地運用了“明星效應(yīng)”， 國內(nèi)以 周杰倫 、張韶涵為主，國外以 溫特沃斯 網(wǎng)絡(luò)營銷 美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的 taobao、 paipai 等 b2c 平臺，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，這個網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，引入了商務(wù)即時通訊系統(tǒng)。 5 市場營銷的競爭策略 競爭者分析 服裝行業(yè)競爭力十分巨大，不僅因為相同產(chǎn)業(yè)多，更因為該產(chǎn)業(yè)的興亡難以控制。其中要歸于森馬的對于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的 1 億多 qq 用戶為宣傳對象。 因為 “ 勁舞 ” 這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，并不次于 秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。 6 市場營銷 戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動。 在 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā) 上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的 設(shè)計師 隊伍，與法國、意大利、香港 等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式 3000 多種。 在管理上，實現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機 終端聯(lián)網(wǎng)的 “ 信息高速公路 ” ，實現(xiàn)了內(nèi)部 資源共享 和網(wǎng)絡(luò)化管理。 2．它在上海一個交通發(fā)達(dá)，信息面廣的位置，借助這一優(yōu)勢，美特斯邦威占有一定的國際份額，這主要表現(xiàn)在許多國際品牌通過各種形式或來料加工或來樣定做或直接購買與其他企業(yè)建立了合作關(guān)系。 O 來自企業(yè)外部的機會 ，這為中國服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。 美特斯邦威 不走尋常路 15 8 市場 信息 調(diào)研 市場信息 休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。K 1 % 16 % 表 2 請?zhí)顚懩鷮γ捞厮拱钔σ韵赂鼽c的滿意程 度 題目 \選項 很不滿意 不滿意 一般 滿意 很滿意 價格 4(%) 10(%) 16(%) 4(%) 1(%) 質(zhì)量 3(%) 1(%) 15(%) 12(%) 4(%) 舒適性 2(%) 0(0%) 13(%) 18(%) 2(%) 設(shè)計時尚性 3(%) 3(%) 13(%) 14(40%) 2(%) 款式更新速度 4(%) 4(%) 14(40%) 10(%) 3(%) 9 國際市場營銷 國際市場營銷環(huán)境 國際市場營銷環(huán)境 是指影響企業(yè)跨國經(jīng)營活動的所有外部力量和機構(gòu)的總和。 20xx 年美特斯邦威的集團(tuán)總部從溫州移師上海，這就意味著企業(yè)將與國際市 場接軌，開始挑戰(zhàn)國際品