【正文】 K 1 % 16 % 表 2 請?zhí)顚懩鷮γ捞厮拱钔σ韵赂鼽c的滿意程 度 題目 \選項 很不滿意 不滿意 一般 滿意 很滿意 價格 4(%) 10(%) 16(%) 4(%) 1(%) 質(zhì)量 3(%) 1(%) 15(%) 12(%) 4(%) 舒適性 2(%) 0(0%) 13(%) 18(%) 2(%) 設計時尚性 3(%) 3(%) 13(%) 14(40%) 2(%) 款式更新速度 4(%) 4(%) 14(40%) 10(%) 3(%) 9 國際市場營銷 國際市場營銷環(huán)境 國際市場營銷環(huán)境 是指影響企業(yè)跨國經(jīng)營活動的所有外部力量和機構的總和。 在管理上，實現(xiàn)了電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機 終端聯(lián)網(wǎng)的 “ 信息高速公路 ” ，實現(xiàn)了內(nèi)部 資源共享 和網(wǎng)絡化管理。其中要歸于森馬的對于年輕網(wǎng)民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的 1 億多 qq 用戶為宣傳對象。 4 銷 售 渠道 及銷售 策略 分銷渠道 美特斯邦威的銷售渠道除了 傳統(tǒng)經(jīng)營方式外，還包括了 生產(chǎn)外包，特許經(jīng)營和核心業(yè)務等其他銷售方式。 2 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念 美特斯邦威 品牌致力于打造 一個年輕 活力 、流行時尚 的領導品牌 ，倡導青春活力和個性 獨特 的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。邦威 ”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的 本土 休閑服品牌。 這使產(chǎn)品的銷售 填補了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的2325 歲年齡段的消費 者 市場，拉長了美特斯邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和 提高 產(chǎn)品定價能力 。 米勒 、 布魯娜 因為 “ 勁舞 ” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比 秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。也正因為它的地理位置優(yōu)勢，能很快銷往全國各地。于是逐漸成立了 意大利 美特斯邦威國際 有限公司 等國際性公司，使其在全球市場上具有更強大的生機。 ，近幾年來，休閑企業(yè)群地浙江在打造當?shù)氐南褚约?、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。 20xx 年，集團在堅持 “ 虛擬經(jīng)營 ” 的業(yè)務模式基礎上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。如今 公司擁有國際一流的產(chǎn)品設計開發(fā)團隊，產(chǎn)品設計開發(fā)貼近中國年輕一代；公司擁有強大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結合的方式進行渠道建設，截至 20xx 年底，已經(jīng)在全國設有專賣店 2863 家；公司擁有能充分適應國內(nèi)美特斯邦威 不走尋常路 9 現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法，具備縝密的供應鏈管理能力。服裝季節(jié)性變化強大，所以應 牢牢 掌握 產(chǎn)品的生命 周 期因素，要隨 時調(diào)整產(chǎn)品的價格 。 顧客價值理論 顧客價值是顧客對產(chǎn)品或服務的一種感知 ,是與產(chǎn)品和服務相掛鉤的 ,它基于顧客的個人主 觀判斷 。 美特斯邦威 不走尋常路 2 市場定位策略 目前市場上 類似服裝品牌眾多，因此 美特斯邦威 求同存異，并 倡導“不走尋常路”，它 貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的需求 ， 主要 以 16～ 25 歲活力和時尚的年輕人群 為消費對象， 走青春活力路線，開發(fā)以學生 服飾 為主的時下年輕人市場。 3 價格策略 定價的基本因素 服裝市場范圍大，所含的產(chǎn)品多，但由于服裝是一種生活必需品，所以市場供求的變化并不是其價格波動的主要因素。 公共關系 周成建作為美特斯邦威的絕對決策人和管理者 ， 他帶著美特斯邦威 經(jīng)歷了 從人治到法治的蛻變 ，曾 兩 度面臨 高管集體出走 ，痛定思痛 ，美特斯邦威 正 進行著自己與自己的較量 。 第一 ， 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存 和發(fā)展的根本保證 ；第二，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排 ； 第三，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對資源利用的效 率； 第四，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略增強了企業(yè)活動的穩(wěn)定性 ； 第五，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場競爭的有力武器 ； 第六，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 市場發(fā)展戰(zhàn)略 公司在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取 “ 虛擬經(jīng)營 ” 模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。 T 企業(yè)面臨外部的威脅 ，對美特斯邦威的品牌造成一定影響。 除了設立公司以外， 美特斯邦威 通過 eBay 開拓海外市場 ， eBay 是全球最大的電子商務平臺，擁有全球 40 個站點，覆蓋 160 個國家和地區(qū)的購買群體，運用 eBay 是美特斯邦威 開設了相應的海外網(wǎng)店。 ，獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格 的信息會很快接收到，使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。在實際 市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝 ， 然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。 特諾里奧 為主 ， 并且還有郭富城為其制作廣告主題曲《不尋?！?。 產(chǎn)品市場生命周期