【正文】 銷售毛利率越高表示企業(yè)獲取較多利潤(rùn)的把握越大。這說(shuō)明，我們公司短期償債能力較強(qiáng)，不能償債的風(fēng)險(xiǎn)較小。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 34 (2)由于公司是新成立的，在公司成立初期，資金的使用主要在土地租賃、房屋建設(shè)以及廣告投入上，所以資金投入所占比重較大?？晌諏?duì)公司非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們能幫助公司解決消費(fèi)者的問(wèn)題，回答一些技術(shù)上的問(wèn)題，同時(shí)他們還會(huì)提醒公司哪些消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布對(duì)公司不利的信息。 為公司贏得更好的口碑 。 廣納新老客戶提出的建議，謹(jǐn)慎認(rèn)真考慮，盡量滿足顧客需求。 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前低位是否滿意？ — 就金星農(nóng)莊和小洲農(nóng)莊而言，規(guī)模不大，提供服務(wù)項(xiàng)目不多，但是人氣較旺，因此推測(cè)其對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況比較滿意。 翡翠佳苑， 都市農(nóng)莊，概念獨(dú)特，必定會(huì)成為現(xiàn)代都市白領(lǐng)放松自己的好去處，也是自己消費(fèi)理念和個(gè)人品味的時(shí)尚傳達(dá)。 （ 3）都市老年人 人一旦進(jìn)入老年階段，有時(shí)感覺(jué)孤單，特別希望有人傾訴和表達(dá)。我們公司的技術(shù)含量較少，因此很容易被模仿。我們農(nóng)場(chǎng)提供自然垂 釣 、 燒烤 、 餐飲、住 宿以及導(dǎo)游等服務(wù)。 人均消費(fèi)水平高。同時(shí)，公司還擁有一套完善的 后服務(wù)體系，對(duì)于我們的服務(wù)有疑問(wèn)或建議的，我們會(huì)竭盡全力解決和改善。 公司內(nèi)部資源 人力資源 黃岡師院三創(chuàng)之星項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心成員將轉(zhuǎn)入到公司的管理層，從而確保公司在成長(zhǎng)初期就有運(yùn)營(yíng)的人力資源。 個(gè)性化營(yíng)銷 把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求 提出 要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行 改進(jìn) ，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整 ， 與消費(fèi)者之間協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力 。本公司與廣州市的農(nóng)業(yè)研究所和一些大學(xué)進(jìn)行溝通交流，引進(jìn)更新的農(nóng)作物栽培技術(shù)，緊跟時(shí)代步伐，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融會(huì)貫通。家長(zhǎng)可以同自己的子女一起，或者學(xué)校組織學(xué)生集體到本農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行切身的體驗(yàn)活動(dòng)，例如：種植，采摘，澆灌等等?？蛻羰斋@的農(nóng)產(chǎn)品歸自己 所有，既可以供自己食用，節(jié)省了伙食開支，也可以捐贈(zèng)他人或其他特殊 組織機(jī)構(gòu)，亦或是在市場(chǎng)上銷售交易。品牌簡(jiǎn)介：翡翠佳苑生態(tài)開發(fā)公司坐落于廣州郊區(qū)，為都市人提供主要 包括租地種植農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜，藤蔓類水果，鮮花等）服務(wù)，并結(jié)合旅游、餐飲、 娛樂(lè) 等 服務(wù)項(xiàng)目，讓客戶在這里體驗(yàn)農(nóng)家生活，緩解工作壓力，享受田園之樂(lè)，是都市人的田園休閑俱樂(lè)部。如果能為品牌創(chuàng)造一種個(gè)性，滿足消費(fèi)者的情感需求，就更容易打動(dòng)消費(fèi)者。所以小企業(yè)老板一定要關(guān)注員工的成長(zhǎng)，你要用自己專業(yè)知識(shí)和人格魅力吸引志同道合的人才共同發(fā)展。 1. 人才戰(zhàn)略思想 勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新進(jìn)取就是優(yōu)秀人才 事業(yè)留人，誠(chéng)信留人，成長(zhǎng)留人；遠(yuǎn)景留人 能者多勞，多勞多得，能者重用，績(jī)效待遇 事業(yè)留人才 因?yàn)閮?yōu)秀人才不是為了生存而工作。研究方向：區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)。定 期對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 在公司初期階段，公司側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣和財(cái)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)人員大都具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在行政部門將采取責(zé)任明確，靈活協(xié)作的方式。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) 這里是 一種綜合性的休閑農(nóng)業(yè)區(qū)。城市人來(lái)到農(nóng) 莊 就是為了放松，心理咨詢可以通過(guò)相互交談，交流種菜的心得體會(huì)，緩解大家的壓力，而且游客可以用心享受綠色和美食。當(dāng)你不便時(shí)，你還可委托本公司員工代勞，收獲全歸自己。 行業(yè)前景 現(xiàn)在都市人有補(bǔ)償心理，做農(nóng)民是對(duì)自己都市生活的一種補(bǔ)償。 三創(chuàng)之星 力 爭(zhēng)于 打造一支 “ 有激情，有創(chuàng)意，有實(shí)力 ” 的復(fù)合型精英團(tuán)隊(duì)， 開發(fā)出 包括 租地自耕 、 休閑娛樂(lè) 、 美食餐飲等產(chǎn)品服務(wù)為一體的生態(tài) 體系 。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ：具有良 好的數(shù)字敏感度 ，較強(qiáng)的數(shù)字分析能力， 認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng) 和 良好的 職業(yè) 道德品質(zhì) 。先后赴美國(guó)、日本考察學(xué)習(xí)大學(xué)運(yùn)營(yíng)管理，并獲得結(jié)業(yè)證書。企業(yè)壯大之后， 利用參股等手段， 把企業(yè) 做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展 。 誠(chéng)信留人 才 如果企業(yè)希望 招聘 優(yōu)秀人才，那么老板一定要講誠(chéng)信?？偣緦⒋罅科赣霉芾怼N售及公關(guān) 人才，擴(kuò)展公司的人力資源深度，為公司的長(zhǎng)久發(fā)展做好人 才儲(chǔ)備。 銷售策略 銷售工作是公司運(yùn)營(yíng)中不可或缺營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，一旦這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)影響公司產(chǎn)品的銷售，甚至導(dǎo)致整個(gè)公司的發(fā)展滯后。 本公司提供自然垂 釣 、 燒烤 、 餐飲、住 宿以及導(dǎo)游等服務(wù)。 也可 以 到原始部落進(jìn)行野外燒烤暢飲狂歡 。 如果是第一次種植的客戶，沒(méi)有任何的培植經(jīng)驗(yàn)，也不必?fù)?dān)擔(dān)心，我們有相關(guān)的園林栽植技術(shù)師，他們會(huì)為顧客進(jìn)行一對(duì)一得輔導(dǎo)，讓顧客在栽植的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了一些植物的培育方法，可謂是一舉兩得。 實(shí)行員工考核制度，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的，評(píng)價(jià)較高的員工予以表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。主要針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是中層城市白領(lǐng)和大學(xué)生，調(diào)查顯示廣州市人均耕地面積正逐年減少，城市白領(lǐng)租田種地的需求越來(lái)越大。 農(nóng)民工是我國(guó)改革開放和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中涌現(xiàn)的一支新型產(chǎn)業(yè)大軍。并且 廣州人對(duì)子女的消費(fèi)最大手。 我們 將田地勞動(dòng)同娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合，大大減少了農(nóng)事活動(dòng)的辛苦與枯燥，起到了緩解工作壓力，體驗(yàn)自給自足生活的作用。相對(duì)于其他發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)，選擇將廣州作為公司的起步市場(chǎng)存在一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 翡翠佳苑正適合他們的去向，并且可以為他們提供滿意的服務(wù)。 現(xiàn)實(shí)生活中 ，剛從高中畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生，就像解了韁繩的野馬，他們更多的注意力不是放在學(xué)習(xí)上而是放在娛樂(lè)休閑上。比如趣味摘菜、親子活動(dòng)、種植評(píng)比活動(dòng)、免費(fèi)聯(lián)誼活動(dòng)等。 企業(yè)形象策劃 我們通過(guò)外界媒體以及自己的網(wǎng)站來(lái)宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷積累客源，提升信譽(yù)，以形成品牌。 銷售 迅速便捷地發(fā)送即時(shí)的 農(nóng)產(chǎn)品 價(jià)格調(diào)整信息、減價(jià)信息、新產(chǎn)品信息。注冊(cè)資本為 180萬(wàn)元，為公司自有權(quán)益資本。根據(jù)分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)五年的毛收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表 表 主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè)表 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)業(yè)收入 140 180 220 240 260 (2)期間費(fèi)用預(yù)算 表 期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合 計(jì) 附注 : ①經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：公司在銷售商品和提供勞務(wù)的過(guò)程中所產(chǎn)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi) 、運(yùn)輸費(fèi)、折舊費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、通信費(fèi)、廣告費(fèi)等； ②管理費(fèi)用：企業(yè)管理部門為組織和管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用； ③財(cái)務(wù)費(fèi)用：企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金等而發(fā)生的籌資費(fèi)用，包括利息支出、匯兌損益以及相關(guān)的手續(xù)費(fèi)、企業(yè)發(fā)生或收到的現(xiàn)金折扣等。 綜上所述，公司的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 41 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 表 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四。所有者權(quán)益乘數(shù)越大，表明所有者投入企業(yè)的資本所占的比重越小，企業(yè)對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)利用得越充分。 附注 :(1)考慮本公司客流量隨季節(jié)變化較大，公司服務(wù)的價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)，但此處做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)，假定公司在正常經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，服務(wù)的價(jià)格維持不變； (2)公司租賃土地、購(gòu)買材料以及廣告投放等發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用等均視為付現(xiàn)支出，且以平均成本計(jì)算。 資金來(lái)源： (1)吸收直接投資 80 萬(wàn)元； (2)長(zhǎng)期借款 80 萬(wàn)元； (3)自籌資金 20 萬(wàn)元。潛在顧客在其他媒 介上看到企業(yè)的網(wǎng)址，可能會(huì)增強(qiáng)印象，在網(wǎng)上會(huì)多留意該網(wǎng)址的內(nèi)容。 廣告內(nèi)容采取情感與理性兼顧，以吸引顧客。 第二步：加大媒體宣傳力度，弘揚(yáng)企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。同時(shí)我們農(nóng)場(chǎng)也提供代銷服務(wù)，但收取銷售額 30%的代銷費(fèi)，其余部分返還客戶。 選擇細(xì)分市場(chǎng) 現(xiàn)如今，因?yàn)橛?jì)劃生育，兒童的比率下降，而大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，白領(lǐng)市場(chǎng)則是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，沒(méi)有特別重的負(fù)擔(dān)，又由于工作生活的壓力，使得他們對(duì)放松、娛樂(lè)的要求變大，同時(shí)，他們的消費(fèi)能力也相對(duì)較高。在緊張的工作壓力之余， 廣州的 白領(lǐng)也采取了一些 新 方法來(lái)緩解自己緊張的情緒 。這也就給我們這一特色農(nóng)莊帶來(lái)了巨大商機(jī)，是公司開辟市場(chǎng)的契機(jī)，應(yīng)該好好把握。 ，緊跟時(shí)尚潮流 我們農(nóng)場(chǎng) 選址選位于廣州市離市區(qū)不遠(yuǎn)的郊區(qū)， 地理位置即為方便，在改革開放的今天，現(xiàn)代化建設(shè)更是日新月異，人們?cè)陬I(lǐng)略了都市的繁華之后，必然會(huì)有一種追求自 然生活、體驗(yàn)自然生活的愿望， 翡翠佳苑 正是可以提供這種生活的地方。零點(diǎn)調(diào)查 20xx 年的居民生活質(zhì)量調(diào)查中，廣州對(duì)子女教育問(wèn)題的關(guān)注比北京和上海高出 10 個(gè)百分點(diǎn)。系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制如下圖： 會(huì)計(jì) 情報(bào) 數(shù)據(jù)庫(kù) 統(tǒng)計(jì) 市場(chǎng)調(diào)研 公 司 的 營(yíng) 銷 環(huán) 境 信息輸入 公司的營(yíng)銷管理系統(tǒng) 信息輸出 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 20 公司競(jìng)爭(zhēng) SWOT分析 公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略質(zhì)量取決于它使公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)適應(yīng)環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的程度，因此，我們利用 SWOT 分析法對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，以便確定企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境相適應(yīng)的狀態(tài)。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 18 第四章 行業(yè)分析 行業(yè)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題 農(nóng)莊興起于上世紀(jì) 90 年代，其中有不少經(jīng) 過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)顯得破敗，進(jìn)食的環(huán)境很差，甚至有的農(nóng)莊以次充好。 服務(wù)的重要組成要素 ： 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 14 技術(shù)依托及與其他單位合作情況 我公司高薪聘請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)人員來(lái)為我們種植產(chǎn)品的土壤進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和細(xì)致的土壤及周圍環(huán)境分析，通過(guò)一系列的調(diào)配和測(cè)試研究，配比出多種適合不同植物種植的土壤，能夠讓客戶有更多的選擇來(lái)種植自己喜好的植物。摘 菜游戲，讓你體驗(yàn)虛擬游戲沒(méi)有的新鮮。 百 人大型草坪自助餐令您切身體會(huì) “ 豪門盛宴 ” 的貴族感受。當(dāng)然，在主題不變的前提下，創(chuàng)意表現(xiàn)的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，并產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng) 。 （ 2）公司進(jìn)入快速發(fā)展階段，完善總公司及各個(gè)部門的管理結(jié)構(gòu)。而對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀人才的發(fā)展空間就大得多，當(dāng)然，就意味著他成功的可能性就大得多。 提高公司的知名度合美譽(yù)度 。主要研究方向：農(nóng)村發(fā)展、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)。具有良好的溝通能力和社會(huì)人脈，能迅 速建立好銷售網(wǎng)絡(luò) 。 資金來(lái)源： (1)吸收直接投資 80萬(wàn)元； (2)長(zhǎng)期借款 80萬(wàn)元； (3)自籌資金 20萬(wàn)元。 農(nóng)村豐富的鄉(xiāng)土文 化 、民俗古跡等多種文化 資源，可供參觀 。恬淡悠閑、自由靜謐的田園生活是很多都市人的夢(mèng)想。都市農(nóng)業(yè) (Agriculture in City Countryside)英文本意是指都市圈中的農(nóng)地作業(yè)。 獨(dú)特的設(shè)計(jì)、布局，真正給人一種室外桃源的感覺(jué)；貼心的服務(wù)，更讓人體驗(yàn)到家的溫馨。 對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 、 計(jì)劃 及 投資方案的完成情況負(fù)總責(zé)。熟練掌握各種農(nóng)事活動(dòng)，具備一定的耕作經(jīng)驗(yàn) 。先后發(fā)表論文 58 篇，其中重要期刊 6篇、核心期刊 32 篇；主要著作有：《經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革》（湖北人民出版社 ）、《經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究》（湖北人民出版社 ）、《鄂東特色農(nóng)產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)化研究》（華中科技大學(xué)出版社 20xx 年 11 月版）。苦于自己沒(méi) 有本錢，沒(méi)有平臺(tái)，空有一身抱負(fù)，無(wú)法施展才華。優(yōu)秀人才不僅僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)在，他們更關(guān)注企業(yè)的未來(lái)，個(gè)人的未來(lái)。 翡翠佳苑品牌的傳播是一個(gè)系統(tǒng)，有多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。品牌定位：綠色 生態(tài) 快樂(lè) 賞 本農(nóng)場(chǎng)空氣清新，環(huán)境生態(tài)優(yōu)美，無(wú)疑是適合旅游觀光的不二之選。對(duì)收成較高，打理時(shí) 間較長(zhǎng)會(huì)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)總體種植情況做出總 結(jié)，以提高會(huì)員的積極性 和熱情度。服務(wù) 理念設(shè)計(jì) ： 為了您更好的享 受，我們將盡我們所能 ！ 大市場(chǎng)營(yíng)銷 大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。公司內(nèi)部存在一套完善的人員招聘和培訓(xùn)機(jī)制。公司現(xiàn)有人員五名，分布在商學(xué)院，教科院等不同專業(yè)的精英。 6）廣州地處南亞熱帶，氣候?qū)倌蟻啛釒У湫偷募撅L(fēng)海洋 性氣候。當(dāng)然，我們也會(huì)定期舉辦一些活動(dòng)，比如種植評(píng)比活動(dòng)、免費(fèi)聯(lián)誼活動(dòng)等。 斯密 首先提出來(lái)的一個(gè)新概念。 （ 4）大學(xué)生群體 在廣州有很多著名的大學(xué)，同時(shí)，還有一座大學(xué)城。 我們農(nóng)場(chǎng) 選址選位于廣州市離市區(qū)不遠(yuǎn)的