【正文】 銷售毛利率越高表示企業(yè)獲取較多利潤的把握越大。這說明，我們公司短期償債能力較強，不能償債的風險較小。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 34 (2)由于公司是新成立的，在公司成立初期，資金的使用主要在土地租賃、房屋建設(shè)以及廣告投入上，所以資金投入所占比重較大。可吸收對公司非常了解的忠誠顧客介入公司的確網(wǎng)絡(luò)營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術(shù)上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網(wǎng)上發(fā)布對公司不利的信息。 為公司贏得更好的口碑 。 廣納新老客戶提出的建議，謹慎認真考慮，盡量滿足顧客需求。 2）競爭對手對其目前低位是否滿意？ — 就金星農(nóng)莊和小洲農(nóng)莊而言，規(guī)模不大，提供服務(wù)項目不多，但是人氣較旺，因此推測其對目前經(jīng)營狀況比較滿意。 翡翠佳苑， 都市農(nóng)莊，概念獨特，必定會成為現(xiàn)代都市白領(lǐng)放松自己的好去處，也是自己消費理念和個人品味的時尚傳達。 （ 3）都市老年人 人一旦進入老年階段，有時感覺孤單，特別希望有人傾訴和表達。我們公司的技術(shù)含量較少，因此很容易被模仿。我們農(nóng)場提供自然垂 釣 、 燒烤 、 餐飲、住 宿以及導游等服務(wù)。 人均消費水平高。同時，公司還擁有一套完善的 后服務(wù)體系，對于我們的服務(wù)有疑問或建議的，我們會竭盡全力解決和改善。 公司內(nèi)部資源 人力資源 黃岡師院三創(chuàng)之星項目團隊的核心成員將轉(zhuǎn)入到公司的管理層，從而確保公司在成長初期就有運營的人力資源。 個性化營銷 把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求 提出 要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行 改進 ，迎合消費者個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整 ， 與消費者之間協(xié)調(diào)合作來提高競爭力 。本公司與廣州市的農(nóng)業(yè)研究所和一些大學進行溝通交流，引進更新的農(nóng)作物栽培技術(shù)，緊跟時代步伐，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融會貫通。家長可以同自己的子女一起，或者學校組織學生集體到本農(nóng)場進行切身的體驗活動，例如：種植，采摘，澆灌等等?？蛻羰斋@的農(nóng)產(chǎn)品歸自己 所有，既可以供自己食用，節(jié)省了伙食開支，也可以捐贈他人或其他特殊 組織機構(gòu)，亦或是在市場上銷售交易。品牌簡介：翡翠佳苑生態(tài)開發(fā)公司坐落于廣州郊區(qū)，為都市人提供主要 包括租地種植農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜，藤蔓類水果，鮮花等）服務(wù)，并結(jié)合旅游、餐飲、 娛樂 等 服務(wù)項目，讓客戶在這里體驗農(nóng)家生活，緩解工作壓力，享受田園之樂，是都市人的田園休閑俱樂部。如果能為品牌創(chuàng)造一種個性，滿足消費者的情感需求，就更容易打動消費者。所以小企業(yè)老板一定要關(guān)注員工的成長，你要用自己專業(yè)知識和人格魅力吸引志同道合的人才共同發(fā)展。 1. 人才戰(zhàn)略思想 勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新進取就是優(yōu)秀人才 事業(yè)留人，誠信留人，成長留人；遠景留人 能者多勞，多勞多得，能者重用，績效待遇 事業(yè)留人才 因為優(yōu)秀人才不是為了生存而工作。研究方向：區(qū)域經(jīng)濟學。定 期對從業(yè)人員進行培訓。 在公司初期階段，公司側(cè)重于市場營銷、品牌推廣和財務(wù)管理，團隊人員大都具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在行政部門將采取責任明確，靈活協(xié)作的方式。 競爭優(yōu)勢和特點 這里是 一種綜合性的休閑農(nóng)業(yè)區(qū)。城市人來到農(nóng) 莊 就是為了放松，心理咨詢可以通過相互交談，交流種菜的心得體會，緩解大家的壓力，而且游客可以用心享受綠色和美食。當你不便時，你還可委托本公司員工代勞，收獲全歸自己。 行業(yè)前景 現(xiàn)在都市人有補償心理，做農(nóng)民是對自己都市生活的一種補償。 三創(chuàng)之星 力 爭于 打造一支 “ 有激情，有創(chuàng)意，有實力 ” 的復合型精英團隊， 開發(fā)出 包括 租地自耕 、 休閑娛樂 、 美食餐飲等產(chǎn)品服務(wù)為一體的生態(tài) 體系 。 財務(wù)部經(jīng)理 ：具有良 好的數(shù)字敏感度 ，較強的數(shù)字分析能力， 認真細致的工作作風 和 良好的 職業(yè) 道德品質(zhì) 。先后赴美國、日本考察學習大學運營管理，并獲得結(jié)業(yè)證書。企業(yè)壯大之后， 利用參股等手段， 把企業(yè) 做強做大，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展 。 誠信留人 才 如果企業(yè)希望 招聘 優(yōu)秀人才，那么老板一定要講誠信?？偣緦⒋罅科赣霉芾?、銷售及公關(guān) 人才，擴展公司的人力資源深度，為公司的長久發(fā)展做好人 才儲備。 銷售策略 銷售工作是公司運營中不可或缺營銷的環(huán)節(jié)，一旦這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤就會影響公司產(chǎn)品的銷售，甚至導致整個公司的發(fā)展滯后。 本公司提供自然垂 釣 、 燒烤 、 餐飲、住 宿以及導游等服務(wù)。 也可 以 到原始部落進行野外燒烤暢飲狂歡 。 如果是第一次種植的客戶，沒有任何的培植經(jīng)驗，也不必擔擔心，我們有相關(guān)的園林栽植技術(shù)師，他們會為顧客進行一對一得輔導，讓顧客在栽植的過程中學習到了一些植物的培育方法，可謂是一舉兩得。 實行員工考核制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的，評價較高的員工予以表揚和獎勵。主要針對的目標市場是中層城市白領(lǐng)和大學生，調(diào)查顯示廣州市人均耕地面積正逐年減少，城市白領(lǐng)租田種地的需求越來越大。 農(nóng)民工是我國改革開放和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程中涌現(xiàn)的一支新型產(chǎn)業(yè)大軍。并且 廣州人對子女的消費最大手。 我們 將田地勞動同娛樂活動相結(jié)合，大大減少了農(nóng)事活動的辛苦與枯燥，起到了緩解工作壓力，體驗自給自足生活的作用。相對于其他發(fā)達城市來說，選擇將廣州作為公司的起步市場存在一定的競爭機會。 翡翠佳苑正適合他們的去向，并且可以為他們提供滿意的服務(wù)。 現(xiàn)實生活中 ，剛從高中畢業(yè)進入大學的學生，就像解了韁繩的野馬，他們更多的注意力不是放在學習上而是放在娛樂休閑上。比如趣味摘菜、親子活動、種植評比活動、免費聯(lián)誼活動等。 企業(yè)形象策劃 我們通過外界媒體以及自己的網(wǎng)站來宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，在經(jīng)營過程中，不斷積累客源，提升信譽，以形成品牌。 銷售 迅速便捷地發(fā)送即時的 農(nóng)產(chǎn)品 價格調(diào)整信息、減價信息、新產(chǎn)品信息。注冊資本為 180萬元，為公司自有權(quán)益資本。根據(jù)分析預(yù)測數(shù)據(jù)，未來五年的毛收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下表 表 主營業(yè)務(wù) 收入預(yù)測表 單位 :萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)收入 140 180 220 240 260 (2)期間費用預(yù)算 表 期間費用預(yù)測表 單位 :萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營費用 管理費用 財務(wù)費用 合 計 附注 : ①經(jīng)營費用：公司在銷售商品和提供勞務(wù)的過程中所產(chǎn)生的各種費用，包括保險費、展覽費 、運輸費、折舊費、勞務(wù)費、水電費、通信費、廣告費等； ②管理費用：企業(yè)管理部門為組織和管理經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用； ③財務(wù)費用：企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金等而發(fā)生的籌資費用，包括利息支出、匯兌損益以及相關(guān)的手續(xù)費、企業(yè)發(fā)生或收到的現(xiàn)金折扣等。 綜上所述，公司的長期償債能力較強。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 41 企業(yè)營運能力分析 表 企業(yè)營運能力分析 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四。所有者權(quán)益乘數(shù)越大，表明所有者投入企業(yè)的資本所占的比重越小，企業(yè)對負債經(jīng)營利用得越充分。 附注 :(1)考慮本公司客流量隨季節(jié)變化較大，公司服務(wù)的價格會有所波動，但此處做財務(wù)預(yù)測時，假定公司在正常經(jīng)營期內(nèi)，服務(wù)的價格維持不變； (2)公司租賃土地、購買材料以及廣告投放等發(fā)生的各項費用等均視為付現(xiàn)支出，且以平均成本計算。 資金來源： (1)吸收直接投資 80 萬元； (2)長期借款 80 萬元； (3)自籌資金 20 萬元。潛在顧客在其他媒 介上看到企業(yè)的網(wǎng)址，可能會增強印象，在網(wǎng)上會多留意該網(wǎng)址的內(nèi)容。 廣告內(nèi)容采取情感與理性兼顧，以吸引顧客。 第二步：加大媒體宣傳力度，弘揚企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。同時我們農(nóng)場也提供代銷服務(wù)，但收取銷售額 30%的代銷費，其余部分返還客戶。 選擇細分市場 現(xiàn)如今，因為計劃生育，兒童的比率下降，而大學生的消費能力有限，白領(lǐng)市場則是一個相對獨立的市場，沒有特別重的負擔，又由于工作生活的壓力，使得他們對放松、娛樂的要求變大，同時，他們的消費能力也相對較高。在緊張的工作壓力之余， 廣州的 白領(lǐng)也采取了一些 新 方法來緩解自己緊張的情緒 。這也就給我們這一特色農(nóng)莊帶來了巨大商機，是公司開辟市場的契機，應(yīng)該好好把握。 ，緊跟時尚潮流 我們農(nóng)場 選址選位于廣州市離市區(qū)不遠的郊區(qū)， 地理位置即為方便，在改革開放的今天，現(xiàn)代化建設(shè)更是日新月異，人們在領(lǐng)略了都市的繁華之后，必然會有一種追求自 然生活、體驗自然生活的愿望， 翡翠佳苑 正是可以提供這種生活的地方。零點調(diào)查 20xx 年的居民生活質(zhì)量調(diào)查中，廣州對子女教育問題的關(guān)注比北京和上海高出 10 個百分點。系統(tǒng)運行機制如下圖： 會計 情報 數(shù)據(jù)庫 統(tǒng)計 市場調(diào)研 公 司 的 營 銷 環(huán) 境 信息輸入 公司的營銷管理系統(tǒng) 信息輸出 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 20 公司競爭 SWOT分析 公司的營銷戰(zhàn)略質(zhì)量取決于它使公司的優(yōu)勢和劣勢適應(yīng)環(huán)境機會與環(huán)境威脅的程度，因此，我們利用 SWOT 分析法對我公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，以便確定企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境相適應(yīng)的狀態(tài)。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 18 第四章 行業(yè)分析 行業(yè)現(xiàn)狀以及存在的問題 農(nóng)莊興起于上世紀 90 年代，其中有不少經(jīng) 過數(shù)年的經(jīng)營已經(jīng)顯得破敗，進食的環(huán)境很差，甚至有的農(nóng)莊以次充好。 服務(wù)的重要組成要素 ： 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 14 技術(shù)依托及與其他單位合作情況 我公司高薪聘請相關(guān)的技術(shù)人員來為我們種植產(chǎn)品的土壤進行嚴格的把關(guān)和細致的土壤及周圍環(huán)境分析，通過一系列的調(diào)配和測試研究，配比出多種適合不同植物種植的土壤，能夠讓客戶有更多的選擇來種植自己喜好的植物。摘 菜游戲，讓你體驗虛擬游戲沒有的新鮮。 百 人大型草坪自助餐令您切身體會 “ 豪門盛宴 ” 的貴族感受。當然，在主題不變的前提下，創(chuàng)意表現(xiàn)的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，并產(chǎn)生對品牌的忠誠 。 （ 2）公司進入快速發(fā)展階段，完善總公司及各個部門的管理結(jié)構(gòu)。而對于小企業(yè)來說，優(yōu)秀人才的發(fā)展空間就大得多，當然，就意味著他成功的可能性就大得多。 提高公司的知名度合美譽度 。主要研究方向：農(nóng)村發(fā)展、財務(wù)會計學。具有良好的溝通能力和社會人脈，能迅 速建立好銷售網(wǎng)絡(luò) 。 資金來源： (1)吸收直接投資 80萬元； (2)長期借款 80萬元； (3)自籌資金 20萬元。 農(nóng)村豐富的鄉(xiāng)土文 化 、民俗古跡等多種文化 資源，可供參觀 。恬淡悠閑、自由靜謐的田園生活是很多都市人的夢想。都市農(nóng)業(yè) (Agriculture in City Countryside)英文本意是指都市圈中的農(nóng)地作業(yè)。 獨特的設(shè)計、布局，真正給人一種室外桃源的感覺；貼心的服務(wù)，更讓人體驗到家的溫馨。 對公司年度經(jīng)營目標 、 計劃 及 投資方案的完成情況負總責。熟練掌握各種農(nóng)事活動，具備一定的耕作經(jīng)驗 。先后發(fā)表論文 58 篇，其中重要期刊 6篇、核心期刊 32 篇；主要著作有：《經(jīng)濟全球化與中國經(jīng)濟變革》（湖北人民出版社 ）、《經(jīng)濟全球化與我國欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展研究》（湖北人民出版社 ）、《鄂東特色農(nóng)產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)化研究》（華中科技大學出版社 20xx 年 11 月版）?？嘤谧约簺] 有本錢，沒有平臺，空有一身抱負，無法施展才華。優(yōu)秀人才不僅僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)在，他們更關(guān)注企業(yè)的未來，個人的未來。 翡翠佳苑品牌的傳播是一個系統(tǒng)，有多個環(huán)節(jié)構(gòu)成。品牌定位：綠色 生態(tài) 快樂 賞 本農(nóng)場空氣清新，環(huán)境生態(tài)優(yōu)美，無疑是適合旅游觀光的不二之選。對收成較高，打理時 間較長會員給予獎勵，并對總體種植情況做出總 結(jié)，以提高會員的積極性 和熱情度。服務(wù) 理念設(shè)計 ： 為了您更好的享 受，我們將盡我們所能 ！ 大市場營銷 大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。公司內(nèi)部存在一套完善的人員招聘和培訓機制。公司現(xiàn)有人員五名，分布在商學院，教科院等不同專業(yè)的精英。 6）廣州地處南亞熱帶，氣候?qū)倌蟻啛釒У湫偷募撅L海洋 性氣候。當然，我們也會定期舉辦一些活動，比如種植評比活動、免費聯(lián)誼活動等。 斯密 首先提出來的一個新概念。 （ 4）大學生群體 在廣州有很多著名的大學，同時，還有一座大學城。 我們農(nóng)場 選址選位于廣州市離市區(qū)不遠的