【正文】 中國年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至 20xx 年底，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店 2863 家；公司擁有能充分適應(yīng)國內(nèi)美特斯邦威 不走尋常路 9 現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。 美特斯邦威 不走尋常路 10 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè) 100%年輕時(shí)尚群體 ――“ 勁舞 ” 玩家。 20xx 年，集團(tuán)在堅(jiān)持 “ 虛擬經(jīng)營 ” 的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。 7 SWOT 分析 S 企業(yè)內(nèi)部的能力 1．它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。 ，近幾年來，休閑企業(yè)群地浙江在打造當(dāng)?shù)氐南褚约?、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 美特斯邦威 不走尋常路 17 國際市場(chǎng)營銷進(jìn)入策略 作為中國休閑服飾的龍頭老大，美特斯邦威也開始實(shí)施其向國際市場(chǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略。于是逐漸成立了 意大利 美特斯邦威國際 有限公司 等國際性公司，使其在全球市場(chǎng)上具有更強(qiáng)大的生機(jī)。自 20 世紀(jì) 90 年代以來，休閑服飾在我國消費(fèi)者中成為消費(fèi)時(shí)尚。也正因?yàn)樗牡乩砦恢脙?yōu)勢(shì)，能很快銷往全國各地。 美特斯邦威 不走尋常路 12 在生產(chǎn)采購和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用 社會(huì)資源 和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走 社會(huì)化大生產(chǎn) 專業(yè)化分工協(xié)作的路子。因?yàn)?“ 勁舞 ” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比 秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。對(duì)于美特斯邦威來說，森馬 是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 米勒 、 布魯娜 美特斯邦威 不走尋常路 6 定價(jià)的目標(biāo)和原則 美特斯邦威主要生產(chǎn)時(shí)下年輕人穿的潮流服飾，其季節(jié)變更性大，服飾所追求的時(shí)尚也會(huì)隨時(shí)間，社會(huì)的改變而改變，因此公司以 在定價(jià)上采用 大眾化 都可以接受的 價(jià)格 ，采取“薄利多銷”的戰(zhàn)術(shù)，讓無經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生可以更好的購買，以此吸引更多的消費(fèi)者。 這使產(chǎn)品的銷售 填補(bǔ)了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的2325 歲年齡段的消費(fèi) 者 市場(chǎng)，拉長(zhǎng)了美特斯邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和 提高 產(chǎn)品定價(jià)能力 。顧客價(jià)值是從產(chǎn)品屬性、屬性效用到期望的結(jié)果 ,再到客戶所期望的目標(biāo) ,具有層次性。邦威 ”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的 本土 休閑服品牌?，F(xiàn)在已在全國設(shè)有 專賣店 2863 家 ， 目標(biāo)消費(fèi)者是 16～ 25歲活力和時(shí)尚的年輕人群 。 2 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念 美特斯邦威 品牌致力于打造 一個(gè)年輕 活力 、流行時(shí)尚 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性 獨(dú)特 的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。 美特斯邦威 不走尋常路 5 產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略 美特斯邦威的品牌內(nèi)涵： “ 美 ” ： 美麗，時(shí)尚； “ 特 ” ：獨(dú)特，個(gè)性； “ 斯 ” ：專心、專注； “ 邦 ” ：國邦、故邦；“ 威 ” ：威風(fēng) ，威武 。 4 銷 售 渠道 及銷售 策略 分銷渠道 美特斯邦威的銷售渠道除了 傳統(tǒng)經(jīng)營方式外，還包括了 生產(chǎn)外包，特許經(jīng)營和核心業(yè)務(wù)等其他銷售方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷 美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的 taobao、 paipai 等 b2c 平臺(tái)，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)，服裝業(yè)咨詢平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)之間相互聯(lián)系，引入了商務(wù)即時(shí)通訊系統(tǒng)。其中要?dú)w于森馬的對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的 1 億多 qq 用戶為宣傳對(duì)象。 6 市場(chǎng)營銷 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，在通過對(duì)營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動(dòng)。 在管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的 計(jì)算機(jī) 終端聯(lián)網(wǎng)的 “ 信息高速公路 ” ，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部 資源共享 和網(wǎng)絡(luò)化管理。 O 來自企業(yè)外部的機(jī)會(huì) ，這為中國服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。K 1 % 16 % 表 2 請(qǐng)?zhí)顚懩鷮?duì)美特斯邦威對(duì)以下各點(diǎn)的滿意程 度 題目 \選項(xiàng) 很不滿意 不滿意 一般 滿意 很滿意 價(jià)格 4(%) 10(%) 16(%) 4(%) 1(%) 質(zhì)量 3(%) 1(%) 15(%) 12(%) 4(%) 舒適性 2(%) 0(0%) 13(%) 18(%) 2(%) 設(shè)計(jì)時(shí)尚性 3(%) 3(%) 13(%) 14(40%) 2(%) 款式更新速度 4(%) 4(%) 14(40%) 10(%) 3(%) 9 國際市場(chǎng)營銷 國際市場(chǎng)營銷環(huán)境 國際市場(chǎng)營銷環(huán)境 是指影響企業(yè)跨國經(jīng)營活動(dòng)的所有外部力量和機(jī)構(gòu)的總