【正文】 苑生態(tài)開發(fā)有限責(zé)任公司 是一家 致力于城郊土地資源的復(fù)合式開發(fā) 的公司 ， 他 為都市白領(lǐng)階層和厭倦了喧囂生活的人們提供一個感悟 自然、親近 自然的機會，以及 享受自食其力、自娛自樂的獨特快感，并真切感受鄉(xiāng)村生活的舒適、淡雅和恬靜。 公司現(xiàn)狀 目前，公司處于創(chuàng)業(yè)初期階段，正積極多方籌集資金，以求融資平臺的運營。 在公司初期階段，公司側(cè)重于市場營銷、品牌推廣和財務(wù)管理，團隊人員大都具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在行政部門將采取責(zé)任明確，靈活協(xié)作的方式。 公關(guān)部經(jīng) 理 ：具備扎實的理論基礎(chǔ)知識，較強的公關(guān) 能力和敏銳細致的洞察能力。在本公司負責(zé)營銷渠道的開發(fā)和維護， 確保營銷系統(tǒng)整體高效運行；負翡翠佳苑，都市人的世外桃源 6 責(zé)制定 并組織實施銷售工作計劃 和產(chǎn)品的 市場開發(fā)情況 。 主要負責(zé)本公司的財務(wù)計劃，財務(wù)分析和財務(wù)監(jiān)管工作。定 期對從業(yè)人員進行培訓(xùn)。專家們提供技術(shù)、 管理等多方面的支持，使公司能夠平穩(wěn) 、 快速發(fā)展和壯大。主要社會兼職：中國注冊會計師協(xié)會會員，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)兼職碩導(dǎo)，湖北農(nóng)業(yè)經(jīng)濟研究會常務(wù)理事，中國運籌學(xué)會青年工作委員會委員。主持省級重點科學(xué)研究項目 2 項，參與省級社科、自科研究項目三項。研究方向：區(qū)域經(jīng)濟學(xué)。 公司發(fā)展 發(fā)展思路 以大學(xué)為依托：堅持科研和產(chǎn)業(yè)化共 同發(fā)展，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，不斷儲備高校優(yōu)秀人才進行技術(shù)和營銷創(chuàng)新研究； 不斷提高品牌創(chuàng)新力。 以資本運營為手段： 初期積累資本，積極 籌集 風(fēng)險投資和加盟 投資。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 8 （ 2） 生產(chǎn)與營銷推廣： 加大廣告投入，開發(fā)更多的客戶群體。 1. 人才戰(zhàn)略思想 勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新進取就是優(yōu)秀人才 事業(yè)留人，誠信留人，成長留人；遠景留人 能者多勞，多勞多得，能者重用，績效待遇 事業(yè)留人才 因為優(yōu)秀人才不是為了生存而工作。讓他與老板共同創(chuàng)業(yè)，成就偉業(yè)，那么優(yōu)秀人才一定愿意留下來與老板一起打拼。所以有眼光的優(yōu)秀人才會選擇最具有發(fā)展前景的 中 小企業(yè)工作，他們會把自己的職業(yè)當(dāng)事業(yè)奮斗，而不會在乎工資的多少和暫時的得失。為什么有些老板總是說員工沒有眼光，關(guān)鍵你要讓員工相信你的未來很美好，而且跟他有關(guān)系才行。所以小企業(yè)老板一定要關(guān)注員工的成長，你要用自己專業(yè)知識和人格魅力吸引志同道合的人才共同發(fā)展。所以有智慧的老板一定要做企業(yè)規(guī)劃，讓員工相信企業(yè)的未來和員工的未來是可以通過打拼實現(xiàn)的。公司的行政部對各個部門實行有效的人力資 源協(xié)調(diào)，建立有效的競爭機制和績效工資制度。品牌中蘊含的文化并不是抽象而玄遠的，它是透過產(chǎn)品的整體形象，清晰展現(xiàn)在顧客面前的，將品牌完美的設(shè)計思想與深邃的文化底蘊巧妙的融入服務(wù)中。如果能為品牌創(chuàng)造一種個性，滿足消費者的情感需求，就更容易打動消費者。把各種傳播手段整合起來，起到 1+1＞ 2的效果。 整合營銷傳播還要因品牌而異，要做到整合 傳播的諸手段與品牌內(nèi)涵高度相關(guān) 。公司大體的銷售策略是：在細分市場中對我公司的產(chǎn)品服務(wù)進行銷售推廣，建立品 牌。品牌簡介：翡翠佳苑生態(tài)開發(fā)公司坐落于廣州郊區(qū)，為都市人提供主要 包括租地種植農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜，藤蔓類水果，鮮花等）服務(wù)，并結(jié)合旅游、餐飲、 娛樂 等 服務(wù)項目，讓客戶在這里體驗農(nóng)家生活，緩解工作壓力，享受田園之樂，是都市人的田園休閑俱樂部。本公司以 “綠色”為核心，力求給客戶帶來健康舒心的感受。另外莊內(nèi)還有各具特色的風(fēng)味美食讓您一飽口福。 透過玻璃，田野美景 展現(xiàn)眼前；采菊東籬下的歸隱生活，你也可以擁有?？蛻羰斋@的農(nóng)產(chǎn)品歸自己 所有，既可以供自己食用，節(jié)省了伙食開支，也可以捐贈他人或其他特殊 組織機構(gòu)，亦或是在市場上銷售交易。清新的空氣，優(yōu)雅的環(huán)境；彩蝶飛舞，花鳥相互傾訴，如此好的美景，恐怕只有我們這里才可以找到。 到度假村 KTV 體驗別具特色 的鄉(xiāng)村酒吧。我們會在網(wǎng)站上公布當(dāng)前已成熟的菜地編號，會員登錄網(wǎng)站即可一覽而知哪塊菜 地的菜已經(jīng)成熟，便可以用本公司提供的專用偷菜菜籃進行實地偷菜，摘 得的農(nóng)作物即歸自己所有。家長可以同自己的子女一起，或者學(xué)校組織學(xué)生集體到本農(nóng)場進行切身的體驗活動，例如：種植，采摘，澆灌等等。 也可以給親朋好友帶上一份特殊的禮物。更大程度上提高客戶的滿意度。 當(dāng)然，我們會與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng) 業(yè)研究所長期合作，以獲取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的有關(guān)信息，以便為滿足市場需求 適時推出新的農(nóng)作物栽培和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本公司與廣州市的農(nóng)業(yè)研究所和一些大學(xué)進行溝通交流，引進更新的農(nóng)作物栽培技術(shù)，緊跟時代步伐，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融會貫通。 以顧客需求為中心，令顧客百分之一百滿意為目標(biāo)，打造溫馨的綠色休閑莊園。 服務(wù)理念的傳達 ： 結(jié)合嚴(yán)格化的員工管理制度，注重提高員工素質(zhì)，將服務(wù)理念通過培訓(xùn)傳達給每一個員工，使之帶給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷 利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。 個性化營銷 把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求 提出 要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行 改進 ，迎合消費者個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整 ， 與消費者之間協(xié)調(diào)合作來提高競爭力 。 科特勒提出，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)翡翠佳苑，都市人的世外桃源 17 務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運用經(jīng) 濟的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得各方面的合作與支持，從而達到預(yù)期的目的。這些農(nóng)莊都不足為懼， 因此我們公司的 主要競爭對手是位于廣州市的其他農(nóng)場或是 生態(tài)農(nóng)莊，廣州地區(qū)有多個生態(tài)農(nóng)莊，主要開展的是旅游業(yè)，收 費較高，而我們主要經(jīng)營租地種植，收取租金。這五種力量影響著行業(yè)結(jié)構(gòu)和公司盈利能力，如何去應(yīng)對非常重要。 公司內(nèi)部資源 人力資源 黃岡師院三創(chuàng)之星項目團隊的核心成員將轉(zhuǎn)入到公司的管理層，從而確保公司在成長初期就有運營的人力資源。公司有充足的流動資金進行商 業(yè)運作，資金周轉(zhuǎn)速度快。 S(Strength) 優(yōu)勢 我公司是從事農(nóng)莊活動的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，具有以下優(yōu)勢： ，響應(yīng)國家創(chuàng)業(yè)號召 自從發(fā)生金融危機之后，我國經(jīng)濟雖然沒有收到很大的影響，但是也是收到一些消極的影響，一些出口型公司紛紛縮減人員以抵抗金融危機，而此時，首當(dāng)其沖的是那些技能不強、文化不高的農(nóng)民工，我國出現(xiàn)就業(yè)危機。 我們農(nóng)場可以解決一部分農(nóng)民工的就業(yè)問題，他們不需要很高的技術(shù)，也不需要很高的文化水平，他們只需要做他們的本行 —— 種地 就可以了 。同時，公司還擁有一套完善的 后服務(wù)體系，對于我們的服務(wù)有疑問或建議的，我們會竭盡全力解決和改善。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 21 廣 東省位于中國大陸最南部，南臨南海，島嶼眾多，珠江三角洲土地肥沃，是著名的魚米之鄉(xiāng)。另外， “中國主要城市理財綜合指數(shù) ”對京滬穗渝四城市的調(diào)查顯示，廣州人在教育方面投比例最大 。 我們可以為這些大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺。 人均消費水平高。 特別是廣州的花卉全國聞名。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 22 我們的產(chǎn)品服務(wù)不僅多，而且新穎。同時我們農(nóng)場也提供代銷服務(wù)，但收取銷售額 30%的 代銷費，其余部分返還客戶。我們農(nóng)場提供自然垂 釣 、 燒烤 、 餐飲、住 宿以及導(dǎo)游等服務(wù)。我們公司品牌的影響力對已經(jīng)進入該市場的企業(yè)來說相對較小，這些企業(yè)的經(jīng)營方法和管理模式已相對成熟，有自己的那部分顧客群。 2） 中小規(guī)模的好處是能夠靈活的管理 ，對于出現(xiàn)的突發(fā)性等問題可以馬上得到關(guān)注并有效解決，從而降低管理風(fēng)險。 我們可以從這個角度進入市場。我們公司的技術(shù)含量較少，因此很容易被模仿。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。其中 有 ％的人會選擇旅游來緩解壓力，享受一下野外大自然的美景，陶冶平日在都市生活中所帶來的浮躁心情。但這并不代表他們對此沒有困惑，他們不想改善這種現(xiàn)狀。 （ 3）都市老年人 人一旦進入老年階段，有時感覺孤單，特別希望有人傾訴和表達。 經(jīng)過調(diào)查顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生用于人際交往的費用占他們每月生活費的 22%。 廣州人對子女的教育很重視，也因為 這樣，子女們在周末的時候一般很少有時間來娛樂，很多時候都是去學(xué)鋼琴什么的，因此這個市場只能算是一個潛在市場，但它的開發(fā)潛力很大。但是，在大四畢業(yè)的時候，他們絕大多數(shù)都會聚會。 翡翠佳苑， 都市農(nóng)莊，概念獨特，必定會成為現(xiàn)代都市白領(lǐng)放松自己的好去處，也是自己消費理念和個人品味的時尚傳達。 我們 將田地勞動同娛樂活動相結(jié)合，大大減少了農(nóng)事活動的辛苦與枯燥，起到了緩解工作壓力，體驗自給自足生活的作用。 而為了增加農(nóng)場的趣味性，我們還會開展一系列的田園活動。本企業(yè) 運用 6P 組合策略來與市場的需求相適應(yīng)。 2）競爭對手對其目前低位是否滿意？ — 就金星農(nóng)莊和小洲農(nóng)莊而言，規(guī)模不大，提供服務(wù)項目不多，但是人氣較旺，因此推測其對目前經(jīng)營狀況比較滿意。綠色給人帶來醒目、清新、生態(tài)、 健康的感受，因此網(wǎng)站采用綠色為主題色彩，緊緊切合農(nóng)場的特點。 第三步：適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅Y(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶厣?，實現(xiàn)本土化。 廣納新老客戶提出的建議，謹(jǐn)慎認(rèn)真考慮，盡量滿足顧客需求。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 29 廣告策劃 與廣告公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，在人口密集的商業(yè)街道，或生活小區(qū)等地方進行宣傳。另外，廣告主題的重復(fù)播送雖然有利于加深受眾的印象，但同時也容易使受眾產(chǎn)生厭煩心態(tài)，因此適時調(diào)整廣告主題尤為重要。 價格營銷策略 采取高質(zhì)量中高價格策略 （一）為了更直觀的分析，我們制定了二維定位圖，如下 ： 高 價 格 為公司贏得更好的口碑 。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 建立核心網(wǎng)站，介紹公司的詳細信息，宣傳公司文化，公布農(nóng)場動態(tài)，提供娛樂平臺，讓人們從網(wǎng)絡(luò)上了解本公司的服務(wù)，從而達到營銷目的。 邀請潛在顧客參加 體驗活動 和展示會。此法一舉兩得，第一 ， 可增加網(wǎng)站訪問量，讓更多的消費者了解企業(yè) ， 第二 ， 可促進銷售?？晌諏痉浅Ａ私獾闹艺\顧客介入公司的確網(wǎng)絡(luò)營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術(shù)上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網(wǎng)上發(fā)布對公司不利的信息。 向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，顧客可以自我學(xué)習(xí)，成為產(chǎn)品專家，在以后出現(xiàn)問題時顧客自己可能就會解決。 資本結(jié)構(gòu) 公司前期總投資額為 180萬元。 充分考慮了公司的狀況以及市場行情。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 34 (2)由于公司是新成立的，在公司成立初期，資金的使用主要在土地租賃、房屋建設(shè)以及廣告投入上，所以資金投入所占比重較大。 （ 1） 公司所遵循的我國現(xiàn)行的法律、法規(guī)、有關(guān)政策和財務(wù)會計制度無重大改變； （ 2） 公司主要經(jīng)營地所處的整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大波動，政治，社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)； （ 3） 公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變； （ 4） 公司計劃經(jīng)營的項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行； （ 5） 無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響； （ 6） 暫不考慮通貨膨脹的影響； （ 7）國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)有相關(guān)的政策支持，同時企業(yè)也應(yīng)該繳納相應(yīng)的稅費，在編制財務(wù)預(yù)測時，假設(shè)兩者相互抵消。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 35 財務(wù)預(yù)測 (1)主營業(yè)務(wù) 收入預(yù)測 由 于企業(yè)在第一年存在一個建設(shè)期間，營業(yè)額較小，以后隨著運營進入正常期，營業(yè)額會逐步增加。 （ 4）預(yù)測的利 潤表 表 預(yù)測的利潤表 單位： 萬 元 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 37 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預(yù)計營業(yè)收入 預(yù)計營業(yè)成本 預(yù)計利潤總額 預(yù)計凈利潤 附注 ：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)有相關(guān)的政策支持，同時企業(yè)也應(yīng)該繳納相應(yīng)的稅費，在編制財務(wù)預(yù)測時，假設(shè)兩者相互抵消。這說明，我們公司短期償債能力較強，不能償債的風(fēng)險較小。經(jīng)分析，企業(yè)的比率較合理。由此可見，公司對負債經(jīng)營利用很充分。凈資產(chǎn)報酬率表示企業(yè)實現(xiàn)投資收益的能力，越高越好。銷售毛利率越高表示企業(yè)獲取較多利潤的把握越大。 資源盈利能力分析 表 資源盈利能力分析 表 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 成本費用總額 成本費用利潤率 % % % % % 說明：成本費用利潤率 =凈利潤 /成本費用總額 *100% 成本費用總額 =主營業(yè)務(wù)成本 +營業(yè)費用 +其他業(yè)務(wù)支出 +管理費用 +財務(wù)費用 成本費用利潤率是全面考核企業(yè)耗費所 取得收益的指標(biāo)，是所得與所費的直接比較，它綜合反映了企業(yè)效益的好壞，通過分析該指標(biāo)可以促使企業(yè)努力降低成本費用水平，增強盈利