【正文】 此，為了為公司策劃切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略，必須對(duì)公司銷(xiāo)售策略與公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品之間的關(guān)系有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。 翡翠佳苑品牌的傳播是一個(gè)系統(tǒng)，有多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。 品牌策略 我們要到消費(fèi)群里大力挖掘品牌文化。優(yōu)秀人才不僅僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)在，他們更關(guān)注企業(yè)的未來(lái)，個(gè)人的未來(lái)。雖然現(xiàn)在員工跟著你老板工作很辛苦，工資也低，這都沒(méi)有關(guān)系，他們都能承受?？嘤谧约簺](méi) 有本錢(qián)，沒(méi)有平臺(tái)，空有一身抱負(fù)，無(wú)法施展才華。 發(fā)展戰(zhàn)略 本公司將在 5年時(shí)間里將公司建設(shè)成為一個(gè)集租地服務(wù)，娛樂(lè)休閑，餐飲美食、營(yíng)銷(xiāo)等為一體的集團(tuán)公司，初步預(yù)計(jì)將占領(lǐng)本行業(yè)市場(chǎng) 份額 的 15%。先后發(fā)表論文 58 篇，其中重要期刊 6篇、核心期刊 32 篇；主要著作有：《經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革》（湖北人民出版社 ）、《經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究》（湖北人民出版社 ）、《鄂東特色農(nóng)產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)化研究》（華中科技大學(xué)出版社 20xx 年 11 月版）。近五年出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著（合著） 3 部，參編教材 2 部。熟練掌握各種農(nóng)事活動(dòng)，具備一定的耕作經(jīng)驗(yàn) 。具有三年 或以上 的會(huì)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 、 計(jì)劃 及 投資方案的完成情況負(fù)總責(zé)。 整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠科學(xué) 地 規(guī)劃市場(chǎng)， 以獨(dú)特的品牌和營(yíng)銷(xiāo)理念引領(lǐng)都市休閑市場(chǎng)，并讓投資者 取得經(jīng)濟(jì)回報(bào) 。 獨(dú)特的設(shè)計(jì)、布局，真正給人一種室外桃源的感覺(jué)；貼心的服務(wù)，更讓人體驗(yàn)到家的溫馨。越來(lái)越多的人覺(jué)得，自己每天對(duì)自然造成的污染，應(yīng)該找個(gè)方式補(bǔ)償回來(lái)，而自己在農(nóng)莊里得到的放松和快樂(lè)，也可以補(bǔ)償日常生活中遭受的壓力和痛苦 ，同時(shí)改善自然環(huán)境。都市農(nóng)業(yè) (Agriculture in City Countryside)英文本意是指都市圈中的農(nóng)地作業(yè)。同時(shí)，我們還 出售 一些 自己生產(chǎn)的綠色無(wú)公害 農(nóng)產(chǎn)品。恬淡悠閑、自由靜謐的田園生活是很多都市人的夢(mèng)想。 我們還提供心理咨詢(xún)服務(wù)。 農(nóng)村豐富的鄉(xiāng)土文 化 、民俗古跡等多種文化 資源，可供參觀 。主要針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是中層城市白領(lǐng)和大學(xué)生，調(diào)查顯示廣州 市人均耕地面積正逐年減少，城市白領(lǐng)租田種地的需求 及欲望 越來(lái) 越強(qiáng)烈。 資金來(lái)源： (1)吸收直接投資 80萬(wàn)元； (2)長(zhǎng)期借款 80萬(wàn)元； (3)自籌資金 20萬(wàn)元。具體如下圖 所示 股東會(huì) 總經(jīng)理 公關(guān)部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 網(wǎng)絡(luò)部 農(nóng)藝部 行政部 餐飲部 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 5 主要人員 基本人員 黃岡師 院三創(chuàng)之星項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心成員在公司成立后將正式轉(zhuǎn)入到公司的 管理和決策層，確保公司運(yùn)營(yíng)的正常開(kāi)展。具有良好的溝通能力和社會(huì)人脈，能迅 速建立好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 。負(fù)責(zé)農(nóng)莊中的餐飲服務(wù) 以及其他餐飲服務(wù)場(chǎng)所的開(kāi)發(fā)運(yùn)作。主要研究方向：農(nóng)村發(fā)展、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)。 1995 年華中師范大學(xué)法商學(xué)院研究生畢業(yè)；現(xiàn)任黃岡師范學(xué)院研究生處處長(zhǎng)；華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師、湖北大學(xué)商學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師；中國(guó)生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事、湖翡翠佳苑，都市人的世外桃源 7 北省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，湖北省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；《湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)》編審委員會(huì)委員，黃岡師范學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)重點(diǎn)學(xué)科負(fù)責(zé)人。 提高公司的知名度合美譽(yù)度 。 公司發(fā)展策略 人才策略 本公司一直重視人力資源的管理，在 人才的選拔 和 任用 方面， 堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)，建立科學(xué)的人力資源管理體系，使每一個(gè)有能力、有 創(chuàng)造力 的人都能發(fā)揮自 己的 實(shí)力 ，實(shí)現(xiàn)自我抱負(fù)。而對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀人才的發(fā)展空間就大得多，當(dāng)然，就意味著他成功的可能性就大得多。雖翡翠佳苑，都市人的世外桃源 9 然小企業(yè)老板不能給予優(yōu)秀員工較高的薪水，但是你能幫助他們提高工作能力，找到工作的成就感，那么一樣有很多愛(ài)好學(xué)習(xí)，追求成長(zhǎng)進(jìn)步的年青人會(huì)追隨你。 （ 2）公司進(jìn)入快速發(fā)展階段，完善總公司及各個(gè)部門(mén)的管理結(jié)構(gòu)。即人類(lèi)喜歡有人情味的東西。當(dāng)然，在主題不變的前提下，創(chuàng)意表現(xiàn)的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，并產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng) 。品牌名稱(chēng)：翡翠佳苑 百 人大型草坪自助餐令您切身體會(huì) “ 豪門(mén)盛宴 ” 的貴族感受。由于出租耕地的主要目標(biāo)群體是都市白領(lǐng)，基本上沒(méi)有很多閑暇時(shí)間打理耕地，因此，本公司還有工作人員負(fù)責(zé)看管并輔助打理菜地，不用擔(dān)心由于時(shí)間問(wèn)題使菜地荒廢。摘 菜游戲，讓你體驗(yàn)虛擬游戲沒(méi)有的新鮮。本公司為他們提供了農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)事體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，有助于讓現(xiàn)代都市子女更加懂得生活，更加珍惜生活。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 14 技術(shù)依托及與其他單位合作情況 我公司高薪聘請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)人員來(lái)為我們種植產(chǎn)品的土壤進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和細(xì)致的土壤及周?chē)h(huán)境分析，通過(guò)一系列的調(diào)配和測(cè)試研究，配比出多種適合不同植物種植的土壤，能夠讓客戶(hù)有更多的選擇來(lái)種植自己喜好的植物。 翡翠佳苑將田地勞動(dòng)同娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合，大大減少了農(nóng)事活動(dòng)的辛苦與枯燥，起到了緩解工作壓力，體驗(yàn)自給自足生活的作用。 服務(wù)的重要組成要素 ： 綠色營(yíng)銷(xiāo) 本 企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的 農(nóng)產(chǎn) 品 和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，引導(dǎo)并滿(mǎn)足消費(fèi)者 對(duì) 有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康 服務(wù) 的需求。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 18 第四章 行業(yè)分析 行業(yè)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題 農(nóng)莊興起于上世紀(jì) 90 年代，其中有不少經(jīng) 過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)顯得破敗，進(jìn)食的環(huán)境很差，甚至有的農(nóng)莊以次充好。同時(shí)，我公司還存在于另 一個(gè)關(guān)系網(wǎng)中，即進(jìn)入者、替代者和競(jìng)爭(zhēng)者的斗爭(zhēng)關(guān)系，如何從三種斗爭(zhēng)力量中脫穎而出，同樣關(guān)系到公司的未來(lái)發(fā)展。系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制如下圖： 會(huì)計(jì) 情報(bào) 數(shù)據(jù)庫(kù) 統(tǒng)計(jì) 市場(chǎng)調(diào)研 公 司 的 營(yíng) 銷(xiāo) 環(huán) 境 信息輸入 公司的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) 信息輸出 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 20 公司競(jìng)爭(zhēng) SWOT分析 公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略質(zhì)量取決于它使公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)適應(yīng)環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的程度，因此，我們利用 SWOT 分析法對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，以便確定企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境相適應(yīng)的狀態(tài)。公司員工 要 培養(yǎng) 成為具有 嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量要求的工作態(tài)度，保證消費(fèi)者在我們農(nóng) 場(chǎng) 能夠得到最優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，絕對(duì)不是只做表面工作的服務(wù)。零點(diǎn)調(diào)查 20xx 年的居民生活質(zhì)量調(diào)查中，廣州對(duì)子女教育問(wèn)題的關(guān)注比北京和上海高出 10 個(gè)百分點(diǎn)。 5）廣州的經(jīng)濟(jì) 發(fā)達(dá)。 ，緊跟時(shí)尚潮流 我們農(nóng)場(chǎng) 選址選位于廣州市離市區(qū)不遠(yuǎn)的郊區(qū)， 地理位置即為方便，在改革開(kāi)放的今天，現(xiàn)代化建設(shè)更是日新月異，人們?cè)陬I(lǐng)略了都市的繁華之后，必然會(huì)有一種追求自 然生活、體驗(yàn)自然生活的愿望， 翡翠佳苑 正是可以提供這種生活的地方。 我們農(nóng)場(chǎng)空氣清新，環(huán)境生態(tài)優(yōu)美，無(wú)疑是旅游觀光的不錯(cuò)選擇。這也就給我們這一特色農(nóng)莊帶來(lái)了巨大商機(jī)，是公司開(kāi)辟市場(chǎng)的契機(jī)，應(yīng)該好好把握。 3）現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)使得信息的獲取越發(fā)容易，同時(shí)，人們的模仿能力也越來(lái)越強(qiáng)。在緊張的工作壓力之余， 廣州的 白領(lǐng)也采取了一些 新 方法來(lái)緩解自己緊張的情緒 。因此這個(gè)市場(chǎng)的潛力很大。 選擇細(xì)分市場(chǎng) 現(xiàn)如今，因?yàn)橛?jì)劃生育，兒童的比率下降，而大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，白領(lǐng)市場(chǎng)則是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，沒(méi)有特別重的負(fù)擔(dān)，又由于工作生活的壓力，使得他們對(duì)放松、娛樂(lè)的要求變大，同時(shí)，他們的消費(fèi)能力也相對(duì)較高。國(guó)內(nèi)各大景點(diǎn)旅游已經(jīng)厭倦或沒(méi)有吸引力，或是距離較長(zhǎng)，時(shí)間較短， 費(fèi)用很高，無(wú)法抽身，或是景點(diǎn)擁擠。同時(shí)我們農(nóng)場(chǎng)也提供代銷(xiāo)服務(wù)，但收取銷(xiāo)售額 30%的代銷(xiāo)費(fèi)，其余部分返還客戶(hù)。 分析時(shí)需要考慮以下問(wèn)題 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)概貌是什么？ — 提高警覺(jué)，隨時(shí)作出對(duì)策以應(yīng)變市場(chǎng)變化。 第二步：加大媒體宣傳力度，弘揚(yáng)企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶(hù)群希望得到的服務(wù)，不斷改善自身服務(wù)。 廣告內(nèi)容采取情感與理性兼顧，以吸引顧客。 性?xún)r(jià)比較高，有助于提高顧客的滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)回頭率。潛在顧客在其他媒 介上看到企業(yè)的網(wǎng)址，可能會(huì)增強(qiáng)印象，在網(wǎng)上會(huì)多留意該網(wǎng)址的內(nèi)容。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 31 建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。 資金來(lái)源： (1)吸收直接投資 80 萬(wàn)元； (2)長(zhǎng)期借款 80 萬(wàn)元； (3)自籌資金 20 萬(wàn)元。 表 資金使用預(yù)算表 項(xiàng)目名稱(chēng) 投資預(yù)算（萬(wàn)元） 占投資總額的百分比（ %） 固定資產(chǎn)： 土地租賃 12 房屋建設(shè) 38 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 18 10 小 計(jì) 68 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 職工工資 84 廣告投入 10 日常管理 材料工具購(gòu)買(mǎi) 10 小 計(jì) 112 總 合 計(jì) 180 資金使用說(shuō)明 (1)日常管理管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場(chǎng)所建設(shè)，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的費(fèi)用。 附注 :(1)考慮本公司客流量隨季節(jié)變化較大，公司服務(wù)的價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)，但此處做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)，假定公司在正常經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，服務(wù)的價(jià)格維持不變； (2)公司租賃土地、購(gòu)買(mǎi)材料以及廣告投放等發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用等均視為付現(xiàn)支出，且以平均成本計(jì)算。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 38 我們的年末營(yíng)運(yùn)資本較大，說(shuō)明我們公司流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后的剩余部分為較大。所有者權(quán)益乘數(shù)越大，表明所有者投入企業(yè)的資本所占的比重越小，企業(yè)對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)利用得越充分。 銷(xiāo)售盈利能力分析 表 銷(xiāo)售盈利能力分析表 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 40 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售凈利潤(rùn) % % % % % 銷(xiāo)售毛利率 % % % % % 銷(xiāo)售成本費(fèi)用率 % % % % % 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 % % % % % 說(shuō)明：銷(xiāo)售凈利率 =凈利潤(rùn) /銷(xiāo)售收入 *100% 銷(xiāo)售毛利率 =（銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售成本） /銷(xiāo)售收入 *100% 銷(xiāo)售成本費(fèi)用率 =（銷(xiāo)售成本 +期間費(fèi)用） /銷(xiāo)售收入 *100% 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 =（營(yíng)業(yè)利潤(rùn) +利息支出總額） /銷(xiāo)售收入 *100% 銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率低，說(shuō)明企業(yè)的管理者未能創(chuàng)造出足夠多的銷(xiāo)售收入或未能控制好成本費(fèi)用，或者兩者兼有。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 41 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 表 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四。銷(xiāo)售成本費(fèi)用率越低表示企業(yè)對(duì)成本費(fèi)用的控制能力越強(qiáng)，控制效果越明顯。 綜上所述，公司的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。經(jīng)過(guò)計(jì)算可以得出，流動(dòng)比率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率等均高于標(biāo)準(zhǔn)，可以初步得 出結(jié)論，企業(yè)的短期償債能力很強(qiáng)。根據(jù)分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)五年的毛收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表 表 主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè)表 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)業(yè)收入 140 180 220 240 260 (2)期間費(fèi)用預(yù)算 表 期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合 計(jì) 附注 : ①經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：公司在銷(xiāo)售商品和提供勞務(wù)的過(guò)程中所產(chǎn)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi) 、運(yùn)輸費(fèi)、折舊費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、通信費(fèi)、廣告費(fèi)等； ②管理費(fèi)用：企業(yè)管理部門(mén)為組織和管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用； ③財(cái)務(wù)費(fèi)用：企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金等而發(fā)生的籌資費(fèi)用，包括利息支出、匯兌損益以及相關(guān)的手續(xù)費(fèi)、企業(yè)發(fā)生或收到的現(xiàn)金折扣等。此外，我們公司是提供服務(wù)的，有淡季與旺季之分，為了保證 公司成立之后資金周轉(zhuǎn)正常，應(yīng)該留有足夠的現(xiàn)金流。注冊(cè)資本為 180萬(wàn)元，為公司自有權(quán)益資本。 網(wǎng)上預(yù)定菜地，方便快捷。 銷(xiāo)售 迅速便捷地發(fā)送即時(shí)的 農(nóng)產(chǎn)品 價(jià)格調(diào)整信息、減價(jià)信息、新產(chǎn)品信息。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 30 等級(jí)定價(jià)策略 把客戶(hù)分為不同等級(jí)：普通客戶(hù) 、會(huì)員客戶(hù)和 VIP 客戶(hù)，對(duì)不同等