美特斯邦威銷售方案(完整版)
【正文】 .................................................................................................. 9 企業(yè)的競爭地位及競爭戰(zhàn)略 .......................................................................... 10 6 市場營銷戰(zhàn)略 .......................................................................................................... 10 市場營銷戰(zhàn)略 ............................................................................................... 10 市場發(fā)展戰(zhàn)略 ................................................................................................11 企業(yè)形象戰(zhàn)略 ............................................................................................... 12 7 SWOT 分析 ............................................................................................................. 13 S 企業(yè)內(nèi)部的能力 ......................................................................................... 13 W 企業(yè)的薄弱點： ....................................................................................... 14 O 來自企業(yè)外部的機會 ................................................................................. 14 T 企業(yè)面臨外部的威脅 .................................................................................. 14 8 市場信息調(diào)研 .......................................................................................................... 15 市場信息 ...................................................................................................... 15 市 場調(diào)研 ...................................................................................................... 15 9 國際市場營銷 .......................................................................................................... 16 國際市場營銷環(huán)境 ........................................................................................ 16 國際市場營銷進入策略 ................................................................................. 17 美特斯邦威 不走尋常路 iii 美特斯邦威 不走尋常路 1 1 環(huán)境分析 營銷環(huán)境 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會的進步、人們生活狀況的改變，在物資生活逐漸提高的基礎(chǔ)上，越來越多的年輕人追求時尚。 顧客價值理論 顧客價值是顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的一種感知 ,是與產(chǎn)品和服務(wù)相掛鉤的 ,它基于顧客的個人主 觀判斷 。公司 增加了配飾，美特斯邦威 不走尋常路 4 挎包等產(chǎn)品 ， 設(shè)計 也逐漸 從 “年輕活力 ”向 “流行時尚 ”轉(zhuǎn)變，使 公司的產(chǎn)品銷售逐步從 單一 向 多元化 轉(zhuǎn)變。服裝季節(jié)性變化強大，所以應(yīng) 牢牢 掌握 產(chǎn)品的生命 周 期因素，要隨 時調(diào)整產(chǎn)品的價格 。 美特斯邦威選擇 廠家的標(biāo) 準(zhǔn) 有嚴(yán)格的要求，為確保協(xié)作廠家質(zhì)量達標(biāo)，美特斯邦威做了大量工作：（ 1）制定標(biāo)準(zhǔn)及流程，如制定企業(yè)質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)等；（ 2）根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及流程對關(guān)鍵點進行控制；（ 3）進一步完善質(zhì)量管理制度， 最后 才 確定它是否 能 成為長期合作 的 廠家。如今 公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)貼近
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