【正文】 的選擇 選擇渠道成員的原則 （ 1）相互認(rèn)同原則：認(rèn)同聯(lián)銷體。 為了盡快把新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，一般應(yīng)采用強(qiáng)有力的直接推銷手法去占領(lǐng)市場(chǎng)。邦威 ”最大旗艦店和服裝博物館過去 3年的營(yíng)業(yè)額分別為 87 9093和 43000萬(wàn)元。 公司沒有自己的生產(chǎn)廠，全部委托加工，而自己只是全力傾注在品牌經(jīng)營(yíng)和管理上，做品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而可以很好的滿足市場(chǎng)需求以及盡可能地降低企業(yè)的庫(kù)存成本。 不走 尋常 路 ！?。? 理想的分銷系統(tǒng) 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì) （是短、平、快的扁平化的渠道模式） 美特斯邦威服飾有限公司 專賣店或各種專柜 特許加盟商 區(qū)域經(jīng)理 物流供應(yīng)商 電子商務(wù) 連鎖經(jīng)營(yíng)店 終端消費(fèi)者 渠道信息化管理中心 不走 尋常 路 ！?。? 圖片解析 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì) 上圖這種渠道組合是由三條渠組合，包括特許加盟的企業(yè)、區(qū)域經(jīng)理管理的專賣店和電子商務(wù)系統(tǒng)。 佐丹奴同樣采取了廠家通過 代理商加連鎖經(jīng)營(yíng) 的方式，發(fā)展在全國(guó)各大城市的專賣店，力爭(zhēng)搶占終端消費(fèi)市場(chǎng)。邦威 ERPⅡ 系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)一體化。 、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景光明，美特斯邦威也因此能夠得到相當(dāng)好的發(fā)展。 不走 尋常 路 ?。?！ 企業(yè)文化 不走 尋常 路 ！?。? 美邦渠道發(fā)展 1995年 4月22日 在溫州開設(shè)第一家專賣店，象征美特斯 不走 尋常 路 ?。?！ unusual Meters/bonwe 美特斯邦威集團(tuán) 小組成員：許小燕、林桂峰 的 營(yíng)銷渠道分析 不走 尋常 路 ?。?！ Industry 目錄 1 2 3 4 公司概述 環(huán)境分析 渠道的設(shè)計(jì) 渠道的選擇 渠道的管理 渠道的績(jī)效評(píng)估 渠道的政策 渠道管理價(jià)值和公司展望 5 6 7 8 路不走 尋常 路 ！??！ 企業(yè)概況 簡(jiǎn)介： “美特斯 邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè) 1996年 開始采用生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售” 2023年 近 2023平米的美特斯 中國(guó)居民收入增加，消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，美特斯邦威作為中檔休閑服裝品牌，其價(jià)格能夠被大多數(shù)消費(fèi)者接受。 。與 ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。 高邦 ——‘制造時(shí)尚’的公司。 現(xiàn)在渠道設(shè)計(jì)是短、平、快的扁平化趨勢(shì)越來越明顯，也可以更低降低渠道成本。 特許加盟、專賣、直銷是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，并且占領(lǐng)終端市場(chǎng)，擴(kuò)大和鞏固產(chǎn)品品牌影響力所采取的渠道模式。直營(yíng)店的開設(shè)，不僅推動(dòng)了營(yíng)收的增長(zhǎng)，而且提升了單店效益。 服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品周期較短，一旦滯銷將很難銷售，快速有效的銷售渠道意義非凡，在這種情況下，這種較短的分銷途徑顯得更為合理。 （ 2）進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)原則：注意該渠道成員當(dāng)前是否在目標(biāo)市場(chǎng)擁有分銷通路及擁有銷售場(chǎng)所等。加盟專賣店的陳列面積要占整個(gè)營(yíng)業(yè)面積的 80%以上。 邦威公司還加強(qiáng)了對(duì)連鎖店的激勵(lì)制度的建設(shè)。 (3)零售終端的過于密集或交叉 從而導(dǎo)致為爭(zhēng)奪顧客而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)成為渠道間最主要的沖突。 但由于目前我國(guó)第三方物流公司的發(fā)展不夠完善，專業(yè)化的第三方物流企業(yè)缺乏等情況。統(tǒng)籌企業(yè)自身的實(shí)力、資金、規(guī)模等情況，可以選擇一種較為合理的模式進(jìn)行建設(shè)。代理商通過電子商務(wù)網(wǎng)站向美特斯邦威定貨，美特斯邦威再通過系統(tǒng)向工廠定貨，總部的計(jì)劃管理處和市場(chǎng)部指揮著整條供應(yīng)鏈。 支援政策 加盟商需要具備相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，而總部則提供和產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相匹配的技術(shù)支持，管理、經(jīng)營(yíng)及督導(dǎo)體制，人員培訓(xùn)，以及企業(yè)形象標(biāo)示，產(chǎn)品生產(chǎn)商或項(xiàng)目總部用連鎖的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來達(dá)到雙方互贏的目的。 美邦渠道管理的價(jià)值 不走 尋常 路 ?。?！ 公司未來發(fā)展的展望 總體來看 2023年終端消費(fèi)市場(chǎng)將逐步回暖，但依然存在部分不確定性因素。 內(nèi)生增長(zhǎng)與外延擴(kuò)張平衡發(fā)展的策略 ——內(nèi)生增長(zhǎng)方面，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與門店的對(duì)接，提高現(xiàn)貨比例和補(bǔ)貨力度 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 23. . :58:45 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 58分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 1月 30日 12時(shí) 58分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 00:58:4500:58:4500:581/30/2023 12:58:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時(shí) 58分 45秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 58分 :58January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :58:4500:58:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 58分 :58January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 58分 45秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:58:4500:58:4500:581/30/2023 12:58:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:58:4500:58:4500:58Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 不走 尋常 路 ?。?！ 不走 尋常 路 ?。。? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 不走 尋常 路 ?。?！ 公司未來發(fā)展的展望 品牌經(jīng)營(yíng) —— 一方面公司將繼續(xù)加大對(duì)加盟商發(fā)展支持力度，適度調(diào)整提貨折扣，同時(shí)上半年繼續(xù)加大庫(kù)存商品消化力度。菲利普 可以說用信息系統(tǒng)連接上下游，形成 “虛擬經(jīng)營(yíng) ”是美特斯邦威成功地增長(zhǎng) 300倍的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，用信息系統(tǒng)和合理的物流體系管理整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存使美特斯邦威避開了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)建配送中心是運(yùn)用多個(gè)行