【正文】 業(yè)渠道的資源，聯(lián)合建設(shè)配送中心，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，節(jié)約物流建設(shè)的投資，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與配送中心同步發(fā)展。 市級區(qū)域的配送中心的位置不合理 美特斯邦威很多的市級區(qū)域的倉儲與配送中心直接設(shè)立在區(qū)域總店或旗艦店里。 不走 尋常 路 ?。。? 加盟商渠道之間沖突策略 為避免間接營銷渠道之間的惡性價格競爭，需要采用各種非價格競爭手段。除了給予評比優(yōu)勝的店一定的獎勵外，邦威公司還將加強(qiáng)對這些加盟店的系統(tǒng)管理，在政策、廣告、貨品等方面予以優(yōu)先支持。 ? 對于店面裝潢美邦公司有著異常嚴(yán)格的要求，從其門面的形式設(shè)計、顏色搭配，到店內(nèi)布局，廣告宣傳品，都必須與邦威公司的 CI一致 ? 對員工的培訓(xùn)，包括人員導(dǎo)購、服務(wù)用語、貨品培訓(xùn)等多個方面，對此，邦威公司有一套成型的培訓(xùn)課程，只有參加培訓(xùn)并合格的人，才有資格成為美特威邦威連鎖店的員工。 （ 4）形象匹配原則：一個渠道成員的形象必然代表著廠商的企業(yè)形象，重視對渠道成員形象的考慮 不走 尋常 路 ?。?！ 成員的選擇策略 （ 1）有服裝銷售經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)厮谛袠I(yè)中有較好的銷售業(yè)績。 而特許加盟模式為美邦節(jié)省了至少十多億元投資成本 管理 采取特許連鎖經(jīng)營策略，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險、實現(xiàn)雙贏。 發(fā)展過程 ： 美特斯邦威上線鼎捷易 EasyBridge，充分利用其在軟件開發(fā)、運行等上的優(yōu)勢，為更好的開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)提供有力條件。 不走 尋常 路 ?。?！ 線下 環(huán)境分析 路 去掉兩頭只留品牌 美邦把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己保留了品牌經(jīng)營，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以 “雙贏 ”作為經(jīng)營的最大賣點。 對于連鎖經(jīng)營強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一形象、服務(wù)、價格、進(jìn)貨和配送的出發(fā)點是維護(hù)統(tǒng)一的品牌形象，利用連鎖經(jīng)營擴(kuò)大品牌的影響。 （ 2）劣勢：價格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，發(fā)展壯大市場：設(shè)計風(fēng)格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費者沒有對其有很強(qiáng)的品牌特色印象。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。 6 休閑服裝的銷售渠道終端多是以大型的專賣店或超級市場的方式，店面設(shè)置也極具時尚和新穎。即使是三五百塊錢的 ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌” 。上海美特斯 目標(biāo)消費者是 16~25歲活力和時尚的年輕人群?！懊捞厮? 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦圖片展 不走 尋常 路 ?。。? PEST分析 環(huán)境分析外部 路 經(jīng)濟(jì) 中國是人口大國，美特斯邦威在中國擁有巨大的目標(biāo)市場，消費潛力很大。 不走 尋常 路 ?。。? 市場環(huán)境分析 環(huán)境分析外部 路 從宏觀市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)態(tài)勢可以看出其市場發(fā)展的特點是： 。 隨時間的變化而不斷調(diào)整渠道的結(jié)構(gòu)或設(shè)計，加強(qiáng)對整個環(huán)節(jié)的監(jiān)控和管理，以適應(yīng)迅速變化的市場要求。 針對這種情況，七匹狼集團(tuán)公司采取了具體的宣傳和分銷策略。 （ 4）威脅 : 競爭越來越激烈。 電子商務(wù)在以后是一個比較有潛力的渠道，通過信息化將各專賣店納入內(nèi)部計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、銷售時點系統(tǒng)在內(nèi)的資訊網(wǎng)絡(luò)，以及 ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的構(gòu)建和正常運作。 渠道的設(shè)計 不走 尋常 路 ?。?！ 零售業(yè)態(tài)：直營與加盟店為主 環(huán)境分析 路 ? 銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，它在全國擁有直營店和加盟店共計 2211家，其中加盟店 1927家，占87％，直營店只有 284家。一般地說，采取競爭品的分配路線較容易占領(lǐng)市場。 資源 美特斯邦威成立之初所能利用和掌控的資源有限，在這種條件下，企業(yè)經(jīng)營的重心就不能面面俱到或單純依靠自身的力量去發(fā)展，最適宜的方式是將企業(yè)有限的資源聚焦在核心的業(yè)務(wù)如產(chǎn)品設(shè)計上。 （ 4）產(chǎn)品陳列達(dá)到公司要求。 申請資格 溝通能力和服裝零售技巧 店鋪是當(dāng)?shù)刈罘比A的首層臨街 鋪面，營業(yè)面積大于 80平方米 30— 300萬人民幣 的投資額度 渠道的管理 不走 尋常 路 ?。?！ 制度化的后期管理 每月底，邦威公司都會對員工進(jìn)行考評，其指標(biāo)分為銷售額考核、日?？己恕⒕C合考核等幾個方面，依據(jù)每項指標(biāo)給員工打分，其分值的高低與員工的薪酬直接掛鉤。企業(yè)應(yīng)加大對加盟商在人員培訓(xùn)、 店鋪裝修、 陳列等方面的支持，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理 , 統(tǒng)一品牌終端形象和服務(wù)水平。它以 “不尋常 ”的商業(yè)模式，創(chuàng)造了中國服裝企業(yè)的發(fā)展奇跡。 不走 尋常 路 ！??！ 美邦的供應(yīng)鏈管理 不走 尋常 路 ?。?！ 倉儲與配送存在問題的對策 尋求或自建專業(yè)服裝的物流服務(wù) 連鎖服裝企業(yè)對于物流方面需求的特性，需要專業(yè)為連鎖服裝企業(yè)服務(wù)的物流企業(yè)來減少一些普通物流在不合理運作方面的損失。而在每個倉庫或物流中心都會有周轉(zhuǎn)庫存，也就是說如果只有一件貨的訂單，可能為了這一件貨要備 5件貨品。 (1) 明確企業(yè)組織整體戰(zhàn)略 (2) 在整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上設(shè)計出四個維度的績效衡量指標(biāo) (3) 對這些指標(biāo)進(jìn)行綜合評價 2 四個維度： (1) 顧客維度 (2) 內(nèi)部流程 (3) 渠道成員組織的學(xué)習(xí)與成長 (4) 財務(wù)維度 不走 尋常 路 ！??！ 美邦的績效評估 不走 尋常 路 ！??！ 美邦的績效評估 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦的績效評估 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦的績效評估 不走 尋常 路 ?。?！ 價格政策 （ 1）制定合理的出貨折扣。近年來越來越多的企業(yè)開始關(guān)注渠道，開始渠道經(jīng)營，將渠道的建設(shè)作為一種戰(zhàn)略性的投入加以重視。 信息系統(tǒng)建設(shè) —— 重點關(guān)注終端管理精細(xì)化，提升管理水平，繼續(xù)加強(qiáng)線下與線上的融合，提高快速反應(yīng)能力；另外，公司將繼續(xù)提高 BI系統(tǒng)在業(yè)務(wù)運營決策中的應(yīng)用深度，為公司科學(xué)決策、科學(xué)管理提供堅實有力的保障。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 上午 12時 58分 45秒 00:58:45 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證?？犊?dāng)S此身。 。 :58:4500:58:45January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:4500:58Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別