美特斯邦威的營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-07 20:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ―‖的高調(diào)面市，更是成就了美邦品牌的 ―高價(jià)銷 ‖夢(mèng)想。 ? ? 四 .創(chuàng)意立業(yè)，設(shè)計(jì)第一 。 ? 美邦在創(chuàng)業(yè)初期，依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，美邦都毫不吝惜地大量投在了服裝設(shè)計(jì)上。早在1998年，美邦就在上海專門成立了設(shè)計(jì)中心，培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，他們經(jīng)常奔波于世界各地，調(diào)研流行趨勢(shì)和消費(fèi)走勢(shì)，并與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作，不斷研究、跟進(jìn)和滿足消費(fèi)者求新求變的心理，形成了 ―設(shè)計(jì)師＋消費(fèi)者 ‖這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。為使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更貼近生活，美特斯邦威集團(tuán)還利用中山、成都等幾家公司的市場(chǎng)跟蹤能力，努力貫穿生產(chǎn)到市場(chǎng)的流程，不斷調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合。目前，已發(fā)展到毛衫、Ｔ恤、夾克、牛仔等 9大系列近 4000個(gè)品種的供應(yīng)，在服飾設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)了 ―美特斯 邦威 ‖時(shí)尚、活力、個(gè)性的品牌整體形象。 ? 五 .堅(jiān)持個(gè)性化的代言人路線。 ? 對(duì)于服裝連鎖品牌來(lái)說(shuō)，越是高速發(fā)展，越需要強(qiáng)大個(gè)性鮮明的品牌力支撐。從一開始，美邦就將自己定位為 ―服裝品牌運(yùn)營(yíng)商 ‖，在包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等方面做了大量的工作。并且， 2023年開始導(dǎo)入全新的視覺識(shí)別系統(tǒng)，并提出了 ―不走尋常路 ‖的口號(hào)，同時(shí)，一發(fā)不可收拾地引入了大手筆的代言人策略。 ―‖的推出，沿用了美邦一貫的代言人策略，但是，目標(biāo)卻是鎖定了好萊塢一線男星 ，因美劇《越獄》而一炮走紅，在國(guó)內(nèi)也擁有大量的忠實(shí)粉絲，并且，在《越獄》新劇集的期待中，市場(chǎng)將再次引爆的關(guān)注熱潮。 ―‖準(zhǔn)確把握住熱點(diǎn)人物與熱點(diǎn)事件，果斷將招至麾下，更為 ―‖和目標(biāo)消費(fèi)群體搭起了一座橋梁，通過(guò)這座橋梁，美邦向廣大都市職場(chǎng)新貴階層發(fā)出了真誠(chéng)而強(qiáng)烈的召喚。這一切，對(duì)品牌的市場(chǎng)拓展與人氣聚集產(chǎn)生積極的正面效應(yīng)。 ? ? 六 .卓越的終端形象管理策略 。 ? ―五個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) ‖ ? 統(tǒng)一形象、價(jià)格、宣傳、配送、服務(wù) ? 美邦一直非常重視終端形象的建設(shè)、渠道的合理規(guī)劃和布局，也同樣注重管理的細(xì)節(jié)化，無(wú)處不在地為消費(fèi)者考慮，處處體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷，這些從美邦的店鋪裝修設(shè)計(jì)和顧客服務(wù)中，可以得到充分體現(xiàn)。 ? 2. 經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化 （ ） ? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的簡(jiǎn)單化 （） ? 支持系統(tǒng)的專業(yè)化 （） ? 總結(jié) ? 美邦之所以能有今天的行業(yè)地位，主要受益于周成建先生在創(chuàng)業(yè)伊始對(duì)服裝行業(yè)全局性的高屋建瓴的認(rèn)知，并在此基礎(chǔ)之上，帶領(lǐng)美邦走了一條輕資產(chǎn)化的以虛擬經(jīng)營(yíng)為核心內(nèi)涵的商業(yè)模式的戰(zhàn)略制勝之道。美邦在服裝行業(yè)特別是休閑服飾行業(yè)剛剛市場(chǎng)化起步階段，就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，服裝行業(yè)總體來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入門檻較低，缺乏核心技術(shù)，難有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展并在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須努力培育和修煉出屬于自己的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。美邦并不是線性地看待和運(yùn)作品牌，而是將企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，特別是核心業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化架構(gòu)與品牌緊密銜接，重組企業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)由面向職能向面向流程的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)信息流、資金流、業(yè)務(wù)流三流歸一，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。其中，品牌、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)研發(fā)是一條流程主線 ——以品牌為中心，加強(qiáng)營(yíng)銷與設(shè)計(jì)的聯(lián)動(dòng)，整合相關(guān)配套資源，使品牌這條流程寬道短距，為美邦實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)提供了系統(tǒng)保障。 ? ?謝謝大家?。? ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :28 ? 以愛
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